Виртуальная кампания

2. Ассортимент по породам
3. Ассортимент по возрасту
4. Консервы/корм
5. Всё вышеперечисленное  | | | | | | |

 

7.   Представление концепции товара.

  
 
 

«Stronger»-это компания по производству кормов для собак, которая заботится не только о питательности продукта, но и его полезности. Мы выпускаем продукцию для щенков, для активных собак, при производстве учитывается возраст, вес собак и даже порода. Сбалансированное питание это основа здоровья каждой собаки. Главное правило компании это обеспечить собак полноценным питанием, которое состояло бы только из натуральных компонентов. Продукты компании максимально приближенны к естественному рациону собак. Ни в одном из своих продуктов компания «Stronger» не заменяет животные продукты растительными. Стоит отметить, что собаки очень склоны аллергиям. Особая технология производства корма позволяет сохранить все полезные качества и предотвратить появление аллергии. Мясо для консервов проходит специальную щадящую технологию варки. Благодаря этому, в мясе сохраняется максимум питательных веществ.  Кроме этого, мясо сохраняет натуральный аромат, поэтому компания «Stronger» никогда не использует в своей продукции ароматизаторы. Отдельные корма есть для йоркширских терьеров, немецкой овчарки, таксы, боксера и бульдога. Организм этих собак предрасположен к определенным заболеваниям, поэтому питание для них должно быть особенным.

Правда выбрать  корм будет проблематично, так как  из-за обилия ассортимента глаза будут разбегаться. Доступные цены приятно порадуют Вас, а отменные вкусовые качества-вашего любимца.

.     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

8. Описание целевого  сегмента.  

Нашим целевым сегментом являются, как указывалось ранее, экономические субъекты, связанные с разведением, содержанием либо  обслуживанием собак, - частные владельцы, питомники, зоогостиницы,  организаторы выставок и т.д. Следует отметить, что в данном сегменте развито "внутреннее" продвижение товара - к примеру, частные владельцы, приобретая животных в питомнике, в основном ориентируются на рекомендации питомника в части выбора кормов и т.д.. Таким образом рациональным представляется делать первичный упор при продвижении товара на институциональных потребителей, а заручившись их доверием, использовать данное обстоятельство в широкомасштабных маркетинговых акциях. Возрастные рамки потенциальных потребителей практически не ограничены, хотя наибольшей покупательной способностью обладает категория лиц 22-45 лет (не включая институциональных клиентов). Потребление продукции мало зависит от сферы занятости потенциальных частных клиентов, они ценят торговую марку, их выбор часто определяется мнением окружения и специалистов. С учетом конкуренции и доли рынка (около 5%) , а также того факта, что в среднем потребители покупают 5-20 кг кормов в месяц, фирма может рассчитывать на продажу от 321 до 1285 тонн продукции в месяц. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

9. Анализ  конкурентов и  их коммуникативной политики.

 
 

                                              Новые товары

                                Новый сухой корм Diamond.

 
 
 
 

         

        

     Поставщики                                  Royal Canin                                                  Покупатели                              Компании с экологически

чистой продукцией.                             Eukanuba                                           Экономические субъекты,

                                           HAPPY DOG                                              связанные с разведением ,

                                                                                                              содержанием либо

обслуживанием собак.

                                                           

                                        

                                                        Товары заменители

                                           Пища животного происхождения. 
 
 
 
 

Коммуникативная политика конкурентных компаний: 
 

1. Royal Canin- превосходные корма премиум-класса для собак. «Знание и Уважение».
2. Eukanuba- питание от этой известной германской компании, которая надёжно себя зарекомендовала на рынке корма для собак. «Make a good dog great!»

3.   HAPPY DOG- Элитные корма для собак из Германии. Высочайшее качество Суприм для индивидуальных потребностей - на всю жизнь. С уникальным комплексом Happy Dog Supreme LifePlus Concept®. «Здоровое питание!» 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

10.  Позиционирование товара на сегменте. 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

                         
 
 
 
 
 
 

                       Негосударственное Образовательное Учреждение

Высшего профессионального  образования

Межрегиональный институт экономики и права 

Факультет Бизнес-коммуникаций

Реклама и коммуникативные технологии 
 
 
 
 
 

дисциплина: маркетинг

практическая  работа

по проекту  «Stronger» 
 
 
 
 

Выполнил: 

Студент 2 курса 

Группы  Р-025

Голева  И. О. 

Проверил:

К.э.н., доц  Звездова А.Б. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Санкт-Петербург

2008 

12.Разработка комплекса маркетинга.  

Продукт.

Наш продукт  представляет полную гамму кормов для  собак, разработанную на основе многолетних ислледований в области диетологии ведущими ветеринарными специалистами.

Продукт разработан с учетом соотношения I.N.P.A – индекса концентрации питательных веществ, адаптированного к физиологии животного и уровню его активности. Помимо высоко классных повседневных рационов, фирма располагает широчайшей гаммой лечебных диет. Огромный ассортимент упрощает выбор и экономит время в подборе индивидуального рациона для собаки. 
 

Потребитель.

Целевым сегментом  являются, как указывалось ранее, экономические субъекты, связанные с разведением, содержанием либо  обслуживанием собак, - частные владельцы, питомники, зоогостиницы,  организаторы выставок и т.д. Возрастные рамки потенциальных потребителей практически не ограничены, хотя наибольшей покупательной способностью обладает категория лиц 22-45 лет (не включая институциональных клиентов). Потребление продукции мало зависит от сферы занятости потенциальных частных клиентов, они ценят торговую марку, их выбор часто определяется мнением окружения и специалистов.  

       

         Цена.

Цена за килограмм- в пределах 100 рублей. Диетические, Лечебные- в пределах 150 рублей.

Метод ценообразования  основан на потребительском предпочтении. Методом анкетирования мы выбрали  приемлемую цену  на наш продукт  и установили эти цены на товар.

Гибкая система  скидок на опт, скидочные и накопительные  карты.

Постоянным клиентам бонусы: подарки либо дополнительные баллы на скидочную карту. 

         

         Сбыт.

Это экономические субъекты, связанные с разведением, содержанием либо  обслуживанием собак, - частные владельцы, питомники, зоогостиницы,  организаторы выставок и т.д. В данном сегменте развито "внутреннее" продвижение товара - к примеру, частные владельцы, приобретая животных в питомнике, в основном ориентируются на рекомендации питомника в части выбора кормов и т.д.. Таким образом рациональным представляется делать первичный упор при продвижении товара на институциональных потребителей, а заручившись их доверием, использовать данное обстоятельство в широкомасштабных маркетинговых акциях. 

        

         Продвижение.

В продвижении  мы используем рекламу в специальных журналах, на сайтах, баннеры, рекламные листовки в зоомагазинах.

Участие в выставках. Например в таких, как «Зоосфера».

Раздача пробников  корма, различные акции. 
 
 
 

13. Бюджет рекламной компании. 

Мы выводим  на Российский рынок новый товар. Рынок до этого уже имеет аналогичные товары в немалом количестве. Наша задача продемонстрировать потенциальным покупателям, в чем преимущества нашего товара перед другими, составить конкуренцию фирмам-производителям схожего товара и грамотно провести PR- компанию. В итоге сделать наш товар любимой и востребованной маркой покупателей на рынке кормов.