Назначая  цену на основе уровня текущих цен, фирма в основном учитывает цены конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В данном случае независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены происходит резкое сокращение продаж соответствующих услуг, и, наоборот, при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение. Для метода формирования цены посредством ориентации на рыночные цены характерно, что каждый продавец устанавливает их исходя из ценообразования и уровня цен уже сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка.

  Но  следует исходить из того, что, предприятие  не должно слепо копировать действия своих конкурентов. Однако, вместе с  тем, когда речь идёт о выживаемости предприятия, цены устанавливаются  по уровню основных конкурентов. Подобная стратегия используется в основном предприятиями с ограниченными ресурсами на рынках с сильной степенью конкуренции. При использовании этого метода цены (тарифы) на услуги устанавливаются через анализ и сравнение услугами данной фирмы с услугами конкурентов. Ведь фирма, как правило, знает об опыте своих конкурентов. Предприятие даже относится с меньшим вниманием к своим издержкам и спросу на продукт, к тому же, может маневрировать, устанавливая цены, как такие же, как у конкурентов, так и ниже или выше общей цены.

  Естественно, нижней границей цен являются издержки, но в дальнейшем они не являются ориентиром. Предприятие может придерживаться среднего уровня цен, что гарантирует  уход от ошибок при ценообразовании, но в то же время не принесет больших  прибылей и исключает возможность  ведения ценовой войны с конкурентами.

  Если  данная фирма поднимет цену, до уровня остальных организаций, сохранив на прежнем уровне свои затраты по приобретению, транспортировке и хранению товаров, то сможет получать большую выручку, чем при нынешнем уровне цен. Данное повышение не будет неожиданным, ведь строительные и отделочные материалы  предлагаются многими фирмами на рынке города, которые в свою очередь уже давно установили цены и не намерены их снижать, и, скорее всего, будут их повышать в дальнейшем. Повышение цен может протекать постепенно: предприниматель, ссылаясь на влияние таких факторов, как инфляция и повышение цен поставщиков, будет периодически увеличивать установленные цены, и спустя некоторое время поднимет их до уровня конкурентов или возможно чуть ниже. В любом случае это сократит поток потребителей на незначительную величину, либо не приведёт к изменению спроса совсем. Ведь целевой сегмент покупателей, можно характеризовать как консерваторы, т. е. приверженцы одной фирмы. Следовательно, если цены станут равны общему уровню, постоянные клиенты останутся – раз цены имеют один уровень, а предприятие проверено и не вызывает претензий, то не имеет смысла обращаться к услугам других компаний, надёжность которых придётся проверять.

  Значит, исходя из выше сказанного, фирма может применить в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки.

  Полученная  дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных  целей, способствующих развитию и более  успешному функционированию. Это такие стратегические цели как:

  увеличение  уставного капитала;

  увеличение  резервного фонда;

  увеличение  заработной платы персонала;

  оказание  дополнительных услуг;

  увеличение  численности персонала;

  увеличение  расходов на маркетинг, что будет  способствовать более рациональной организации сбыта, узнаваемости фирмы  и привлечению новых потребителей;

  Любое предприятие должно следить за изменением рыночной ситуации и поведение конкурентов  в отрасли и своевременно реагировать  на эти изменения, чтобы устойчиво  функционировать. И в первую очередь  следует тщательно выбирать метод  ценообразования, который будет  в полной мере способствовать успешному  развитию предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение

     В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических  показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции, услуги. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

     Перед всеми коммерческими и многими  некоммерческими организациями  в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка  ценообразование представляет весьма сложный процесс, оно подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги с целью  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая  политика выступают одной из главных  составляющим маркетинга фирмы. Цены находятся  в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен  во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Ценовая политика оказывает  многоплановое воздействие на все  функционирование фирмы.

     Суть  целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать  на товары такие цены, так варьировать  ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально  возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические  задачи. В рамках ценовой политики частные решения увязываются  в единую интегрированную систему.

     Ценовая политика фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных  кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения  на рынке.

     Весь  процесс работы в области цен  и ценовой стратегии своей  отправной точкой имеет определение  миссии и перспективной линии  развития фирмы, и в ходе ее практической реализации любые действия в формировании и применении цен, прежде всего, согласуются  со стратегической линией компании, со всеми изменениями, которым она  подвергается в рамках жизнедеятельности  на рынке. Вместе с тем, политика цен, управление ценообразованием играют такую  важную роль в жизни фирмы, что  это является одним из основополагающих моментов в плане ее стратегического  развития.

Список  использованной литературы.

1. Волков  Л.П., Скляренко С.В. “Экономика предприятия”, М. 2004

2. Данченок  Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. – М.: 2006.

3. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и  ценообразование. Краткий курс / Учебное  пособие.  2004.

4. Зайцев  Н. Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учеб. пособие. - М.: 2007.

5. Каратуев  А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие. - М.:2003.

6. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. Аудит и финансовый анализ.- 2003.

7. Крючкова  О.Н., Попов Е.В. Классификация методов  ценообразования 2004.

8. Кожинов В.Я. Управление прибылью малых предприятий  розничной торговли / В.Я. Кожинов // Финансовый бизнес. – 2005.

9. Михайлова Е. Ценообразование в сфере розничных  продаж.  2006.

10. Маренков. Н.  Ценообразование М- 2009.

11. Семёнова  О.В. Особенности цен на современном  этапе / О.А. Семёнова 2008.

12. Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): учебник / И.В. Сергеев, И.И. Веретенников. 2006.

13. Соболев В.Ю. Основные подходы к установлению и координированию уровня цены товаров  и услуг на внешних рынках / В.Ю. Соболев // Финансы и кредит. – 2006.

14. Федотов М. Конкурентное ценообразование на предприятии. 2005.

15. Цены и  ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. - М. 2003.