Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Сентября 2011 в 11:26, курсовая работа
Компания Эсклюзив переживает бурный рост, обусловленный открытием нового широкого канала прямых продаж по почте. Размещая информацию в специализированных каталогах, мы можем открыть еще один дополнительный источник информации, установив связи с дистрибуторами офисного оборудования, осуществляющими прямые поставки.
1.Резюме …………………………………………………… стр 3
1.1.Цели……………………………………………………… стр 3
1.2.Миссия…………………………………………………… стр 3
1.3.Ключи к успеху………………………………………….. стр 4
2.Краткое описание к компании……………………………. стр 4
2.1Владельцы компании……………………………………… стр 4
2.3.История компании………………………………………… стр 4-5
2.4.Местположение и возможности компании……………… стр 5
3.Услуги………………………………………………………… стр 5
3.1.Описание услуг…………………………………………… стр 6
3.2.Конкуренция……………………………………………… стр 6
3.3.Выпуск информационных материалов…………………… стр 6
3.4.Снабжение………………………………………………….. стр 7
3.5.Технология………………………………………………… стр 7
3.6.Услуги……………………………………………………… стр 7
4.Краткое описание рынка……………………………………… стр 8
4.1.Сегментация рынка………………………………………… стр 8
4.2.Стратегия сегментации целевого рынка………………… стр 9
4.3.состояние индустрии……………………………………… стр 10
5. Стратегия и реализация…………………………………… стр 12
5.1.себестоимость…………………………………………… стр 12
5.2.стратегия…………………………………………………… стр 13
5.3. предложение……………………………………………… стр 13
5.4.конкуретное преимущество………………………………… стр 13
5.5.маркетинговая стратегия…………………………………… стр 13
5.6. стратегия продаж………………………………………… стр 15
5.7.Календарный план………………………………………… стр16-17
6.организационный план……………………………………… стр17
6.1.организационная структура……………………………… стр18
6.2.команда менеджеров………………………………………… стр18
6.3. недостатки…………………………………………………… стр18
6.4.штатное расписание………………………………………… стр19-20
7.финансовый план……………………………………………… стр19-20
7.1.плановый баланс……………………………………………… стр19-20
7.2.план прибылей и убытков…………………………………… стр21
7.3.денежные потоки…………………………………………… стр21-22
7.4.анализ безубыточности…………………………………… стр 22-23
7.5.финансовые показатели………………………………… стр 23-24
Результаты анализа, включая месячное количество заказов и их объемы, обеспечивающие безубыточность, приведены в табл. 6.
Таблица 6. Анализ
безубыточности
| Анализ безубыточности | |
| Безубыточный объем продаж, шт. | 50,00 |
| Безубыточный объем продаж, руб. | 3 000 000,00 |
| Предположения: | |
| Отпускная цена | 60 000,00р. |
| Переменные затраты | 50 000,00р. |
| Фиксированные затраты | 500 000,00р. |
Наши финансовые показатели весьма благоприятны. Валовая маржа в будущем достигнет 90%, а рентабельность продаж возрастет до 40%. Итак, финансовая ситуация находится под контролем.
Таблица 10. Основные показатели
| Название | Как считать | Результат |
| Рентабельность собственного капитала | Чистая прибыль/Общий капитал акционеров | 687,18% |
| Рентабельность продаж | Чистая прибыль/Чистая выручка от реализации продукции | 46,39% |
| Рентабельность активов | Рентабельность продаж Х Оборачиваемость активов ИЛИ Чистая прибыль/Общие активы | 292,53% |
| Валовая маржа | Валовая прибыль/Чистая выручка от реализации продукции | 99,00% |
| Оборачиваемость товарно-материальных запасов | Себестоимость реализованной продукции/Товарно-материальные запасы на конец года | 0,24 |
| Средний период инкассирования | (Дебиторская задолженность/ |
19,56 |
| Оборачиваемость кредиторской задолженности | (Кредиторская задолженность/ |
782,14 |
| Оборачиваемость основных активов | Чистая выручка от реализации продукции/Чистая недвижимость и оборудование | 216,05 |
| Отношение задолженности к активам | Суммарные обязательства/Общие активы | 13,51% |
| Коэффициент текущей ликвидности | Общие текущие активы/Общие текущие обязательства | 0,25 |
| Коэффициент мгновенной ликвидности (“кислотный тест”) | (Общие текущие
активы - Товарно-материальные запасы)/ |
0,19 |
Список литературы