Манипуляторные технологии в избирательных кампаниях

tify">       ^{Достаточно  частой является проблема как можно более  широкого охвата населения. Основные аргументы для тех, кто не хочет идти на выборы следующие:}

1.    ^{Ничего не изменить.}
2.     ^{Они все коррупционеры.}
3.     ^{Кого не изберёшь, они потом все меняются.}

       ^{Основные  мотивы тех, кто идёт на выборы:}

1. ^{Если против действующей власти.}
2. ^{Если пойдут все, то и я пойду.}
3. ^{Если стоящая программа.} 

       ^{Можно предложить следующие  варианты воздействия:}

       ^{Первое  направление –  условное название: КАПЛЯ КАМЕНЬ ТОЧИТ.}

       ^{А. Да, не следует идти на выборы, вы правильно думаете. Да, ваш – только капелька в море. Но, если не идти, эта капля не будет работать. А если пойти, эта капля может слиться с другой такой же каплей. И тогда есть правда в том, что капля камень точит. Идите на выборы и решайте сами, за кого вы. Пускай из капли будет море голосов.} 

       ^{Б. Даже если вы не придёте, парламент всё равно выберут. Но не хватит вашего голоса и голоса вашего соседа, чтобы попытаться изменить ситуацию. Один колосок в поле погибнет, а пять-шесть выживут.}

       ^{В. Мой и ваш голос нечего не решает. Но есть надежда. А если сидеть дома, он точно ни на что не повлияет. Через четыре года будет трудно что-либо изменить. Можно не идти голосовать и дальше тянуть свою лямку, идя в тупик. А можно сказать своё «да» или «нет»!}

       ^{Г.Вам сколько лет? Вы не хотите идти голосовать, вы устали от бесконечных выборов без результата? Не идите, это правильное решение. Но выборы – это единственный способ сказать своё «да» или « нет» тому, что происходит. Если его не реализовать, если не пойти, пойдут другие, которые проголосуют как надо. Как надо им. Наша задача – сделать так, как надо нам.}

       ^{Второе  направление. Партии практически не используют акции, выход людей  на улицы, перекрытия движения и т. п. Акции  создают ощущение массовости движения. Они автоматически  привлекают внимание прессы, и многократно  усиливая  производимый эффект.}

       ^{Третье  направление. В современных  условиях оказалась  неработающей одна из базовых ценностей  человека – стабильность, предсказуемость. По этой причине важны  ностальгические  отсылки на прошлый  период. Я, ты, он, она  – вместе мы целая  страна. Мы должны объединиться, чтобы выжить. Нам нечего делить. Наши дети ходят в простые школы, мы все лечимся в районных поликлиниках, донашиваем старую одежду. А к власти рвутся богатые и сильные, у которых и так всё есть. Только люди труда смогут хоть чуть-чуть помочь нам. Потому что они знают наши беды. Но и требовать с наших депутатов мы будем крепко. Мы им не позволим принять ни одного закона против трудового народа.}

       ^{Мотивация должна рассматриваться  как «нерв» любой  кампании. Человек  должен быть не только смотивирован на выход на выборы, но и на решение избрать именно данного кандидата.13} 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

^{2.2. Стратегия и тактика избирательной кампании.} 

^{Стратегия избирательной кампании жестко делится на два типа:}

       ^{А) действия в условиях своего доминирования;}

       ^{Б) действия в условиях доминирования другой стороны.}

       ^{В более мягкой западной форме это выглядит как вариант действующего президента и кандидата  в президенты. Для  каждого из них  начинает осуществляться свой вариант условий, который совершенно по-иному начинает представлять и оценивать имеющуюся ситуацию: один должен хвалить ситуацию, другой – видеть её в мрачном свете.}

       ^{Следует представлять работу с имиджем в  рамках избирательной  кампании как серию  шагов, носящих технологический  характер. Можно выделить три сферы, где сосредоточена работа имиджмейкера:}

• ^{Внутренние характеристики имиджа;}
• ^{Внешние характеристики имиджа;}
• ^{Порождение контекстов положительного восприятия первой и второй сферы.}

       ^{Стратегические  приоритеты кампании определяют её дальнейшее построение. Существует ряд факторов, задающих этот аспект организации эффективного воздействия. Для кампании очень важно начать подготовку как можно раньше.}

       ^{Стандартный американский вариант выборов предлагает тир этапа:}

1. ^{Рассказ о себе.}
2. ^{Антиреклама противника.}
3. ^{Рассказ о решении проблем данным кандидатом.}                                                                                                                                       

       ^{Каждая  кампания жестко ориентирована  на свою прослойку  избирателей. Одновременно целью становятся также те, кто ещё не принял решение. В редких случаях сообщения могут планироваться для достижения тех, кто является по тем или иным параметрам противником своего кандидата.}

       ^{Выступления кандидатов – наиболее важное средство формирования благоприятного мнения о них. Речи часто становятся источником отрицательного имиджа, поскольку пресса сразу выхватывает разного рода оговорки и несообразности. В ряде случаев политики жестко придерживаются написанных для них текстов, чтобы не допускать опасных отклонений.}

       ^{Также стратегии должны учитывать такие  параметры:}

       ^{Сила  властного противодействия:}

       ^{- кампания строится  при доминировании  данного кандидата,}

       ^{- кампания строится  при доминировании  оппонента;}

       ^{Знание  о кандидате:}

       ^{- кампания строится  при знании населения о кандидате,}

       ^{- кампания строится  при незнании населения  о кандидате;}

       ^{Сила  поддержки:}

       ^{- кампания строится  при широкой электоральной  базе,}

       ^{- кампания строится  при малой электоральной  базе;}

       ^{Сила  оппонента:}

       ^{- следует планировать  больший / меньший  объём действий по контраргументации доводов оппонента;}

       ^{Конкретный  расклад коммуникативных  каналов.14} 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

^{2.3. Психологические методы воздействия на население, используемые в избирательных кампаниях.}

                    

       ^{Любая избирательная кампания должна быть тщательно распланировано и подготовлена. Правильный выбор стратегии и тактики ведения предвыборной кампании, подбор команды единомышленников, умение команды использовать все методы психологического воздействия на население, как в средствах массовой информации, так и при непосредственном общении с населением, благоприятный имидж кандидата и его навыки к общению – вот лишь несколько компонентов успешной предвыборной борьбы за тот или иной пост. Психология избирательных кампаний служит для управления политической активностью населения в целях обеспечения явки на голосование и выбора именно данного кандидата.}

       ^{Психологическое воздействие на людей  происходит во время  непосредственного  общения кандидата  с населением, а  также опосредованного  общения с помощью различных технических средств (телефон, телемост, интернет и др.).} 

       ^{По  мнению А. В. Батищева «Общение – это  сложный многоплановый  процесс установления и развития контактов  между людьми, порождаемый  потребностями совместной деятельности и включающий в себя обмен информацией, выработку единой стратегии взаимодействия, восприятие и понимание другого человека»15}

       ^{В психологии выделяют три стороны общения: коммуникативную, интерактивную  и перцептивную. Коммуникативная  сторона общения  – это обмен  информацией между людьми, интерактивная – это организация взаимодействия между общающимися сторонами, перцептивная -  это процесс восприятия людьми друг друга.}

       ^{В предвыборных кампаниях  обычно используются коммуникативная  и перцептивная стороны  общения. При общении как обмене информацией используются два вида информации: побудительная и констатирующая. Побудительная  информация выражается в приказе, совете, просьбе и рассчитана на стимулирование какого-либо действия. Если побуждение к действию осуществляется в заданном направлении – то это «активизация», если происходит запрет нежелательных видов деятельности – то это «интердикция» и если идёт рассогласование или нарушение форм поведения или деятельности – то это «дестабилизация»16}

       Констатирующая  информация выступает в форме сообщения и не предполагает непосредственного изменения поведения.

       Восприятие  другого человека в процессе общения происходит в виде ^{восприятия его внешности, соотнесение её с личностными качествами и характеристикой его поступков. Представление о другом человеке тесно связано с уровнем собственного самосознания.}

       ^{Содержание  восприятия людьми друг друга зависит  от личностных качеств  объекта и субъекта восприятия. Чтобы  обеспечить перцептивную сторону общения, необходимо остановиться и на различных эффектах, которые возникают при восприятии людьми друг друга. По мнению Г. М. Андреевой17 «существуют три вида эффектов: 1) эффект ореола – информация, получаемая о каком-то человеке, категоризуется определённым образом, а именно накладывается на тот образ, который был уже создан ранее. Образ, ранее существовавший, выполняет роль ореола, мешающего видеть действительные черты и проявления объекта восприятия». То есть первое благоприятное впечатление приведёт к негативной оценке собеседнике; 2) эффект первичности или новизны. Эффект первичности известен в тех случаях, когда воспринимается незнакомый человек. В ситуациях восприятия знакомого человека действует эффект новизны, который заключается в том, что последняя, т. е. более новая информация, оказывается наиболее значимой; 3) эффект стереотипа. Стереотип – это некоторый устойчивый образ какого-либо явления или человека, которым пользуются как известным сокращением при взаимодействии с этим явлением или человеком. Стереотип возникает на основе достаточно ограниченного прошлого опыта, в результате стремления строить выводы на базе ограниченной информации…»}

       ^{Все эти стороны общения  и их характеристики необходимо учитывать  в ходе проведения предвыборной кампании. Вообще в любой  команде кандидата  должны работать профессиональные психологи, социологи, имиджмейкеры, политологи, экономисты.}

       ^{Работа  над созданием  благоприятного образа кандидата или, другими  словами, имиджа –  наиболее важная задача имиджмейкеров. Это  и внешний вид  кандидата, него манера говорить, жестикулировать, тембр голоса, умение держаться и быть своим в любой аудитории, будь то крестьянское хозяйство, заводское управление или Академия Наук, и говорят именно то, что люди хотят от него услышать. Задача психологов – заранее предусмотреть ситуации, с которыми придётся столкнуться кандидату в ходе предвыборной кампании и научить его различным приёмам психологического воздействия на людей. Психологи консультируют кандидата по вопросам дискуссии, полемики, диспутов и т. д.}

       ^{Профессиональные  социологи создают рейтинг кандидату, проводят различные социологические опросы, связанные с мнением людей о кандидате, за которого они будут голосовать.}

       ^{Большую роль в создании имиджа кандидата играет политическая и предвыборная реклама. Как правило, она направлена на формирование благоприятного впечатления о самом кандидате, его предвыборной программе. Реклама может быть в виде плакатов, агитационных листков, стендов и рекламных щитов, роликов на телевидении. Кроме того, кандидатам предоставляется время в прямом эфире на телевидении и радио, где они могут рассказать о себе и о своей предвыборной программе. В поддержку того или иного кандидата могут проводиться различные политические акции в виде митингов, различных массовых мероприятий на концертах, дискотеках, в зависимости от аудитории и её потребностей.}

       ^{Все эти мероприятия  основаны на таком  важном качестве человека, как внушаемость. Внушаемость – способность человека изменять своё поведение по требованию другого лица или группы людей, не опираясь при этом на логику или сознательные мотивы. Внушаемость зависит от возраста (чем моложе, тем выше), пола (чаще всего женщины более внушаемы, чем мужчины), интеллекта (с повышением уровня образования внушаемость обычно снижается), состояния здоровья (при переутомлении или после заболеваний внушаемость становится выше) и других факторов.}