Анализ маркетинговой деятельности на предприятии

а) коэффициент рекламной деятельности (Крекл.д) отражает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности:

Крекл. д = КИОП × ЗРДКОП / ЗРДНОП, (3.6)

где ЗРДКОП - затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;

ЗРДНОП - затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода.

Суммировав вышеперечисленные  коэффициенты и найдя среднеарифметическую величину, определим промежуточное  значение коэффициента конкурентоспособности  маркетинговой деятельности для  конкретного продукта (ККМД).

Для расчета итогового коэффициента конкурентоспособности фирмы также  нужно учитывать общефинансовые коэффициенты, рассчитываемые на основе анализа баланса предприятия  за отчетный период.

Таким образом, полная формула расчета коэффициента конкурентоспособности предприятия (ККП) будет выглядеть следующим образом:

ККП = ККМД × КТЛ × КОСС, (3.7)

где КТЛ - коэффициент текущей ликвидности;

КОСС - коэффициент обеспеченности собственными средствами.

В зависимости от значений ККП предприятия  подразделяются на следующие группы:

Рыночные лидеры - предприятия, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности. Как правило, подобные фирмы имеют максимальную рыночную долю при продажах и являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат и т.д. Характерным их поведением является оборона.

Рыночные претенденты - фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Обычно такие организации борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки по всем направлениям деятельности.

Рыночные последователи - фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Они проводят политику следования за отраслевым лидером, не рискуют, но и не проявляют пассивности. Такие фирмы копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.

Фирмы, действующие в рыночной нише, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 0,99 до –6,9. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не принимают в расчет, и отличаются высоким уровнем специализации. Круг клиентов ограничен, характерен высокий уровень цен. В своей деятельности такие организации опираются на клиентов и максимально зависят от них.

Банкроты - фирмы с коэффициентом конкурентоспособности от –7 до –10. Они принимают режим внешнего управления и осуществляют мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются.

Предложенные показатели прибыльности коммерческой деятельности предприятия  не полностью учитывают характер его конкурентоспособности. Конкурентоспособность  как структура финансово-экономических  показателей включает в себя не только собственно эти показатели, но и  взаимосвязи и взаимодействия между  ними, зависящие от состояния макро- и микросреды.

Для определения возможностей предлагаемой методики необходимо рассмотреть особенности  ее практического применения.

В качестве исследуемого объекта возьмем  предприятие ООО «Биомед», преуспевающее фармацевтическое предприятие, осуществляющее свою деятельность на территории Российской Федерации, а также в странах ближнего зарубежья, таких как Азербайджан, Казахстан, Украина и Белоруссия.

3. Расчёт показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности, конкурентоспособность предприятия и эффективность его маркетинговой деятельности на примере ООО «Биомед»

Рассмотрим расчёт показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности, конкурентоспособность  предприятия и эффективность  его маркетинговой деятельности на примере ООО «Биомед» (таблица 2.2)

                 Таблица 2.2

Расчет показателей

Для начала, как мы видим  из таблицы мы рассчитали изменения  по показателям по сравнению с  предыдущим годом. Если сделать примитивный анализ деятельности предприятия, смотря на сделанный расчёты, то уже можно сказать, что у предприятия наблюдается положительная тенденция по всем показателям. Прирост достаточно большой.

Далее проведем расчёты коэффициентов, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности.

• коэффициент изменения дохода от реализации

249575.01/76198.85*100% = 327,53%

Исходя из результата данного  показателя, можно судить, что изменение  дохода очень велико и предприятие  за отчётные период значительно повысило свой доход, в данном случае за счёт увеличения объема продаж и за счёт ведения корректной ценовой политики маркетинговым отделом предприятия.

• далее рассчитаем коэффициент доведения продукта до потребителя