Эффективность рекламной деятельности

На 3-м этапе на фирме создается центр принятия решения, целью создания которого является выбор одного из рекламных обращений предложенных отделом маркетинга. Обычно в этот центр входит 5-6 человек: 2 директора фирмы, несколько агентов по сбыту, бухгалтер. После выбора одного из вариантов решение сообщается отделу маркетинга, который оформляет заказ на рекламу.

4-й этап - выход рекламы «в свет». Выбранный вариант рекламы доходит до своего «абонента» и оказывает на него воздействие. Через некоторое время после выхода рекламы оценивается ее эффективность. Происходит это путем сравнения объемов продаж до проведения рекламы и после.

Бюджет на рекламу планируется методом отчисления процента от прибыли. Процент отчисления равен 6%. Расходы на рекламу в 2010 г. составили 13 554 тыс. рублей

Структура рекламных мероприятий на 2010 год представлена в виде таблицы 2.1.

Таблица 2.1 

Рекламные мероприятия ОАО  «Гродненский Мясокомбинат» в 2010 году

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Затраты на радиорекламу занимают второе место по удельному весу среди других затрат на рекламную компанию. ОАО  «Гродненский Мясокомбинат» разместил свои рекламные ролики на радиостанции «Радио Гродно». Выбор был сделан на основании наивысших рейтингов среди радиослушателей именно у этой радиостанции.

График выхода на радио роликов в эфир изображен в табл. 2.2 и на рис. 2.2.

Таблица 2.2

Режим трансляции рекламных роликов ОАО  «Гродненский Мясокомбинат»

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Как видно из рис. 2.2 и табл. 2.2 в радио рекламе особый упор делается на летние месяцы.

Рис. 2.3. Выход рекламных роликов в эфир

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Затраты на радиорекламу в 2010 году составили 5 298 000 руб. Расчет проводился следующим образом:

3 радио = 312 *12*1100+ 1 179 000 = 5 298 000 руб.

где З радио – затраты на рекламные ролики, 312 - число запусков роликов в течении года; 12 - длительность ролика, сек; 1100 - цена 1сек прокрутки рекламы, руб.;

1 179 000 - цена изготовления 1 - го ролика, руб. Эффективность радиорекламы выражается в потоке звонков клиентов после очередного цикла прокрутки роликов в эфире.

Затраты на радиорекламу представлены в табл. 2.3.

Таблица 2.3

Затраты на радиорекламу с 2008 по 2010 год

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Телевизионную рекламу фирма использует в малом объеме, хотя средства затрачиваемые на нее (3824000 рублей) занимают 2-е место на ряду с другими затратами на рекламу.

Расчет затрат на телевизионную рекламу:

3 тв рекл.= 24 * 20 * 6300+ 800000 = 3824000 руб.

где 24 - число запусков роликов в течении года;

20- длительность ролика, сек;

63 - цена 1сек прокрутки рекламы на 1 канале в прайм - тайм, руб.;

800000 - цена изготовления 1 - го ролика, руб.

Руководство ОАО «Гродненский Мясокомбинат» считает, что ТВ - реклама дорогая по абсолютной стоимости, рекламный контакт слишком мимолетен (по сравнению с газетами), по этому ее использует лишь в период февраль - май.

Реклама сообщала зрителям о товарах, которые они могут приобрести в фирменных магазинах ОАО «Гродненский мясокомбинат», а также сообщала контактные телефоны и адрес фирмы. Затраты на телерекламу представлены в табл. 2.4.

Таблица 2.4

Затраты на ТВ-рекламу с 2008 по 2010 год

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Газетная реклама используется в комплексе стимулирования сбыта фирмы не первый год. Именно реклама в газетах имеет гибкий характер, хорошо охватывает местность, имеет широкое признание и принятие, к тому же такая реклама всегда своевременна.

ОАО «Гродненский мясокомбинат» прибегло к использованию новейшего для белорусского рынка средства рекламы - «директ-мейл». Это средство имеет невысокую стоимость, избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер. Рекламную листовку изготовили в ОАО «Гродненский мясокомбинат» собственными силами.

Затраты на листовки рассчитаны следующим образом:

З лист. = 8900 * 700 + 550000 = 1173000 руб.

где 8,9 - себестоимость изготовления одной листовки, рублей

700- количество листовок,

5500 - стоимость рассылки 700 листовок.

Таблица 2.5

Затраты на «директ-мейл» с 2008 по 2010 год