Стратегия и тактика управления предприятием

 

Необходимо постоянно расширять  ассортимент за счет товаров, относящихся  к группе «Звезды» - это спецодежда, мебельное и деревообрабатывающее оборудование, «Дойные коровы» - лесопильное оборудование, ручной электроинструмент, режущий инструмент. Также необходимо и сокращать определенные группы товаров, относящихся к группе товаров «Собаки» – сушильные камеры и полирующие машины, совсем убирать их из ассортимента не следует, нужно провести анализ внутри каждой группы товаров и выявить товары «Собаки» или товары находящиеся на стадии спада жизненного цикла.

Анализ с использованием матриц БКГ (Бостон Консалтинг Групп  позволяет сделать вывод о несбалансированности бизнес-портфеля.

Бизнес-единицы сушильные  камеры и полирующие машины при позиционировании на матрице БКГ попадает в квадрант «Собака». Поток наличности в этой области незначителен и высока конкуренция, особенно со стороны белорусских фирм. Однако у ООО «Хольц» имеется возможность, полностью загрузив оборудование, снизить издержки, повысить конкурентоспособность продукции, увеличить долю рынка и перейти в квадрант «Дойная корова».

Бизнес-единица шлифовальные машины при позиционировании на матрице БКГ попадает в квадрант «Трудные дети». После осуществления инвестиций в данную бизнес-область ООО «Хольц» имеет возможность увеличить долю рынка и перейти в «Звезды».

Для выхода из кризиса  были рассмотрены следующие варианты альтернативных стратегий:

1. Осуществляется реструктуризация  предприятия: оно преобразуется  в диверсифицированное производство  с двумя основными стратегическими  единицами бизнеса (деревообрабатывающее  и лесопильное оборудование). Развитие  предприятия происходит без модернизации оборудования, при этом сумма текущих стоимостей денежных потоков - 14 760 682 руб.

2. Осуществляется реструктуризация  предприятия: оно преобразуется  в диверсифицированное производство  с двумя основными стратегическими  единицами бизнеса (деревообрабатывающее и лесопильное оборудование). Развитие предприятия происходит с модернизацией оборудования, при этом сумма текущих стоимостей денежных потоков -14561312 руб.

3. Осуществляется реструктуризация  предприятия: выделяется отдельное  самостоятельное производство (юридическое лицо) деревообрабатывающего оборудования без проведения модернизации оборудования, при этом сумма текущих стоимостей денежных потоков -19119456 руб.

4. Осуществляется реструктуризация  предприятия: выделяется отдельное  самостоятельное производство (юридическое лицо) лесопильное оборудование с проведением модернизации оборудования, при этом сумма текущих стоимостей денежных потоков -24958960 руб.

В табл. 3.4, 3.5 приведены  данные расчета по модели дисконтированного  денежного потока.

 

Таблица 3.4

Сопоставление вариантов

Сумма текущих стоимостей денежных потоков	14 760 682	14 561 312	19 119 456	24 958 960
в т.ч. по годам
2007	-907 514	-5 057 604	815 940	818 518
2007	-2 211 197	-3 604 008	3 473 387	1 865 144
2008	5 310 831	5 045 769	4 662 813	5 455 535
2009	5 973 529	8 758 416	4 950 522	8 277 038
2010	6 595 033	9 408 739	5 216 794	8 542 726
Текущая остаточная стоимость	80 505 606	111 188 480	63 955 486	104 317 706
Предварительная стоимость	95 266 288	125 749 792	83 074 942	129 276 666
Избыток (дефицит) собственного капитала	6 128 768	-16 129 576	-14 882 921	-14 883 646
Нефункционирующие активы	0	0	0	0
Показатель стоимости собственного капитала	79 137 519	109 620 216	68 192 021	114 393 019

 

Анализ четырех альтернативных вариантов стратегий дальнейшего развития предприятия позволяет сделать следующие выводы:

1. Как в варианте с кредитом, так и без него, по показателям стоимости собственного капитала лучшим является вариант 4 - 114 393 019 руб., однако при этом варианте темпы роста чистого денежного потока ниже, чем темпы роста денежного потока варианта 2.

2. Наиболее предпочтительным  является 2 вариант «Развитие всего  предприятия с модернизацией процесса производства», в связи с все большим развитием в Ростовской области деревообрабатывающих предприятия (появлением мини заводов по производству мебели на заказ, столярных мастерских). Для его реализации, необходимо основной акцент в рекламе сделать на деревообрабатывающее и лесопильное оборудование. Для увеличения продаж, также рекомендуется открыть сервисный центр.

В пользу этого варианта так же свидетельствует и тот факт, что темпы роста прибыли после выплаты налогов в этом варианте выше, чем в других.

 

Таблица 3.5

Сопоставление вариантов (вариант с кредитами)

Сумма текущих стоимостей денежных потоков в т.ч. по годам	10 528 342	10 328 972	16 939 830	22 779 334
2007	-2 811 193	-6 961 284	-199 355	-196 778
2007	-4 539 857	-5 932 668	2 309 056	700 814
2008	5 310 831	5 045 769	4 662 813	5 455 535
2009	5 973 529	8 768 416	4 950 522	8 277 038
2010	6 595 033	9 408 739	5 216 794	8 542 726
Текущая остаточная стоимость	80 505 606	111 188 480	63 955 486	104 317 706
Предварительная стоимость	95 266 288	125 749 792	83 074 942	129 276 666
Избыток (дефицит) собственного капитала	-16 128 768	-16 129 576	-14 882 921	-14 883 646
Нефункционирующие активы	0	0	0	0
Показатель стоимости собственного капитала	74 905 179	105 387 876	66 012 395	112 213 393

 

3. Предполагаемая динамика  развития предприятия учитывает  активное исследование рынка, создание эффективной системы продвижения и сбыта продукции.

4. Реализация любой  стратегии требует изменения  организационной структуры предприятия,  ориентированной на выбранные цели.

5. Предлагаемая структура  управления включает новые структурные подразделения отдел стратегического планирования (ОСП) и службу заместителя генерального директора по маркетингу и др. Эти подразделения должны быть укомплектованы специалистами, имеющими соответствующую квалификацию. В состав команды будут входить:

- менеджер по стратегическому планированию;

- менеджер по маркетингу;

- менеджер по финансовой  деятельности;

- менеджер по экономической  деятельности и др.

Также необходимо заключить  договор на оказание юридических  услуг с юр. фирмой (3 тыс. руб. в  месяц), это позволит ООО «Хольц» существенно сэкономить на содержании юр. отдела (45 тыс. руб. в месяц) и в то же время получать высококвалифицированную помощь.

6. Создание эффективного  производства в целом требует  постоянного повышения квалификации  управленческого персонала.

Предлагаемые оперативные  мероприятия позволят стабилизировать  финансовое состояние ООО «Хольц», улучшить структуру его баланса, что сделает предприятие более  привлекательным для инвестора. В свою очередь, привлечение внешних  инвестиций позволит реализовать рассмотренную выше наступательную тактику, а также мероприятия стратегического характера.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Исходя из проведенного исследования, можно сделать следующие  выводы:

ООО «Хольц» в отчетном 2007 году получило убыток вместо прибыли в размере 75,745 тыс. руб. Отрицательно сказалась себестоимость оказанных услуг.

Как положительную тенденцию  следует рассматривать увеличение денежных средств на 18,851 тыс. руб., но поскольку увеличение денежных средств  было незначительным за отчетный период увеличился платежный недостаток наиболее ликвидных активов. Отрицательной тенденцией можно считать увеличение дебиторской задолженности на 297,159 тыс. руб., что составляет 46,17 % и увеличение кредиторской задолженности на 458,347 тыс. руб., что составляет 44,24 %.

За анализируемый период стоимость имущества организации  возросла на 317,476 тыс. руб., в основном за счет увеличения незавершённого строительства, дебиторской задолженности и  денежных средств, основных средств  на 73,81 %, но произошло уменьшение запасов и затрат на - 53,52 %.

Доля собственных средств  организации сократилась на 251,84 % в основном за счет непокрытого убытка прошлых и отчётного года, но общая стоимость источников финансирования увеличилась на 110,31 % по сравнению с началом изучаемого периода за счет увеличения кредиторской задолженности.

У хозяйствующего субъекта очень низкая текущая ликвидность, т.е. низкая платёжеспособность. Данный вывод можно сделать, сравнивая  наиболее ликвидные средства и быстрореализуемые  активы с наиболее срочными обязательствами и краткосрочными пассивами. На начало года активы (наиболее ликвидные средства) меньше пассивов (наиболее срочные обязательства) на 143,78 тыс. руб., на конец года уже на 583,276 тыс. руб.

Организация в отчетном периоде не имела долгосрочных обязательств, поэтому вся величина запасов и долгосрочных финансовых вложений – резерв ее перспективной платежеспособности.

Если встанет вопрос о банкротстве и ликвидации организации, то с помощью своих внеоборотных активов организация сможет погасить долги, но это займет довольно продолжительное время.

По всем рассчитанным показателям рентабельности предприятие  является рентабельным, все показатели кроме рентабельности собственного капитала повысились.

Снижение показателя рентабельности собственного капитала произошло за счет сокращения собственного капитала и прибыли. Стоимость внеоборотных активов, оборотных активов, повысилась по сравнению с началом года.

Данная организация  располагает достаточными резервами  увеличения прибыли от реализации продукции и прежде всего за счет снижения производственной себестоимости реализации, а также за счет возрастания удельного веса в объеме реализации более рентабельных услуг

Нужно сказать, что на предприятии наблюдается неумелое управление капиталом. Налицо также тенденция к снижению финансовой устойчивости фирмы. Поэтому для стабилизации финансового состояния предприятия хотя бы до уровня прошлых лет предлагается провести следующие мероприятия:

- необходимо в первую  очередь изменить отношение к  управлению,

- осваивать новые методы  и технику управления,

- усовершенствовать структуру  управления,

- самосовершенствоваться  и обучать персонал,

- совершенствовать кадровую  политику,

- продумывать и тщательно  планировать политику ценообразования,

- изыскивать резервы по снижению затрат,

- мероприятия по своевременности  поступления денежных средств  по оказанным услугам путем  инвентаризации дебиторской задолженности,  выявления причин ее образования  и сроков погашения;

- контроль за соблюдением  условий договоров;

-в связи с увеличением себестоимости оказываемых услуг, выявить внутренние резервы по ее снижению.

Анализ с использованием матриц БКГ (Бостон Консалтинг Групп  позволяет сделать вывод о  несбалансированности бизнес-портфеля.

Бизнес-единицы сушильные  камеры и полирующие машины при позиционировании на матрице БКГ попадает в квадрант «Собака». Поток наличности в этой области незначителен и высока конкуренция, особенно со стороны белорусских фирм. Однако у ООО «Хольц» имеется возможность, полностью загрузив оборудование, снизить издержки, повысить конкурентоспособность продукции, увеличить долю рынка и перейти в квадрант «Дойная корова».

Бизнес-единица шлифовальные машины при позиционировании на матрице  БКГ попадает в квадрант «Трудные дети». После осуществления инвестиций в данную бизнес-область ООО «Хольц» имеет возможность увеличить долю рынка и перейти в «Звезды».

Реализация любой стратегии  требует изменения организационной  структуры предприятия, ориентированной  на выбранные цели.

Для выхода из кризиса  были рассмотрены следующие варианты альтернативных стратегий:

1. Осуществляется реструктуризация  предприятия: оно преобразуется  в диверсифицированное производство  с двумя основными стратегическими  единицами бизнеса (деревообрабатывающее  и лесопильное оборудование). Развитие предприятия происходит без модернизации оборудования, при этом сумма текущих стоимостей денежных потоков - 14 760 682 руб.

2. Осуществляется реструктуризация  предприятия: оно преобразуется  в диверсифицированное производство  с двумя основными стратегическими единицами бизнеса (деревообрабатывающее и лесопильное оборудование). Развитие предприятия происходит с модернизацией оборудования, при этом сумма текущих стоимостей денежных потоков -14561312 руб.

3. Осуществляется реструктуризация  предприятия: выделяется отдельное самостоятельное производство (юридическое лицо) деревообрабатывающего оборудования без проведения модернизации оборудования, при этом сумма текущих стоимостей денежных потоков -19119456 руб.

4. Осуществляется реструктуризация  предприятия: выделяется отдельное самостоятельное производство (юридическое лицо) лесопильное оборудование с проведением модернизации оборудования, при этом сумма текущих стоимостей денежных потоков -24958960 руб.

Анализ четырех альтернативных вариантов стратегий дальнейшего развития предприятия позволил сделать следующие выводы:

1. Как в варианте  с кредитом, так и без него, по показателям стоимости собственного  капитала лучшим является вариант  4 - 114 393 019 руб., однако при этом варианте темпы роста чистого денежного потока ниже, чем темпы роста денежного потока варианта 2.

2. Наиболее предпочтительным  является 2 вариант «Развитие всего  предприятия с модернизацией  процесса производства», в связи  с все большим развитием в  Ростовской области деревообрабатывающих предприятия (появлением мини заводов по производству мебели на заказ, столярных мастерских). Для его реализации, необходимо основной акцент в рекламе сделать на деревообрабатывающее и лесопильное оборудование. Для увеличения продаж, также рекомендуется открыть сервисный центр.

В пользу этого варианта так же свидетельствует и тот  факт, что темпы роста прибыли  после выплаты налогов в этом варианте выше, чем в других.