Анализ конкурентноспособности организации

Тактическое преимущество – это фактор внешней или внутренней среды организации, который будет  использован организацией в конкурентной борьбе в краткосрочный период –  не более 1 года (например, временные  льготы по налогам, аренде, благоприятная  рыночная конъюнктура, активная рекламная  кампания и др.).

Стратегическое  преимущество – это фактор внешней  или внутренней среды организации, который будет использован организацией в конкурентной борьбе в долгосрочный период – более одного года (например, наличие патента, имиджевой товарной марки, квалифицированных кадров и т.д.).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3 Резервы  конкурентоспособности организации

 

Резервы повышения  конкурентоспособности организации  – это неиспользованные возможности  развития субъектов хозяйствования наиболее эффективными экономическими методами. Резервы конкурентоспособности  не следует смешивать с резервами  как запасами товарно-материальных ценностей, необходимых для производства конкурентоспособной продукции. Можно  выделить пять укрупненных групп  резервов конкурентоспособности организации:

резервы использования  рыночной ситуации;

резервы использования  организационного потенциала организации;

резервы использования  производственно-технологического потенциала организации;

резервы использования  финансово-экономического потенциала организации;

резервы использования  кадрового потенциала организации.

К группе резервов рыночной ситуации относятся резервы, связанные с тем, насколько организация  эффективно и полно использует формальные правила деятельности, установленные  государством. Для эффективной работы организации также важно определить целевой рынок своей деятельности на основе анализа соответствующих  показателей рынков или их сегментов, где она может обеспечить себе наиболее высокую рентабельность и на которые она будет ориентировать производственную программу.

В современных условиях, когда отраслевые рынки поделены между участниками, наибольший интерес  представляет изучение отдельных сегментов  и выявление резервов конкурентоспособности  за счет четкой целевой ориентации производства на требования конкретных потребителей. Наряду с правильным выбором целевого рынка и его  сегмента важное значение имеет оценка условий деятельности на данном рынке. Связанные с этим резервы конкурентоспособности организации могут быть выявлены при составлении объективных прогнозов экономических, политических, технико-технологических условий, позволяющих определять и экстраполировать тенденции спроса, конкуренции и рентабельности.

В данную группу резервов использования рыночной ситуации также  отнесены резервы, зависящие от того, насколько организации эффективно применяют возможности повышения  своей конкурентоспособности за счет максимального использования  формальных правил деятельности, устанавливаемых  государством. Это резервы:

связанные с введением  различных налоговых льгот для  отдельных сфер деятельности;

резервы использования  системы государственных дотаций, субсидий, инвестиций, кредитов; страхования  деятельности;

резервы, возникающие  при реализации государственных  программ по повышению конкурентоспособности  организаций;

резервы грамотного учета и использования законодательной  и нормативной базы хозяйствования.

В группу входят резервы  конкурентоспособности, связанные  с использованием возможностей организационного потенциала организации.

Резервы использования  научно-технического потенциала организации  реализуются через:

повышение уровня патентно-правовой работы;

обеспечение технико-экономических  и качественных показателей, определяющих приоритетность продукции организации  на рынке;

изменение качества изделия, его технико-экономических  параметров с целью учета требований потребителя и его конкретных запросов;

повышение внимания к надежности продукции;

выявление и обеспечение  преимуществ продукта по сравнению с его заменителями;

выявление преимуществ  и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, и соответствующее  использование этих результатов  в своей организации;

изучение мероприятий  конкурентов по совершенствованию  аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению  с конкурентами;

определение возможных  модификаций продукта путем повышения  качественных характеристик, например, таких как долговечность, надежность, экономичность в эксплуатации, улучшение  внешнего оформления (дизайна);

нахождение и  использование возможных приоритетных сфер применения продукции, в особенности  новой.

К этой группе резервов относятся и резервы повышения  эффективности рекламы. Рекламу  следует рассматривать как составную  часть большого органического единства общества и системы предпринимательства. Тесно связаны с резервами  рекламы резервы сертификации. Сертификат выступает как один из методов  конкурентной борьбы, особенно если он выдан престижным, с мировым именем сертификационным центром.

Большое значение в  последнее время приобретают  резервы повышения конкурентоспособности  на стадии эксплуатации продукта, поскольку  эти резервы связаны с расширением  сети постпроизводственного, сервисного и гарантийного обслуживания своей продукции предприятиями-производителями; увеличением объема и сроков гарантийного и сервисного обслуживания и т.д.

Для третьей группы резервов повышения конкурентоспособности  организации характерно использование  резервов производственно-технологического потенциала организации. Если рассматривать  данную группу резервов более детально, то можно выделить в ней следующие элементы:

резервы использования  основных фондов (резервы использования  производственных площадей, фонда времени  работы оборудования, инструмента и  приспособлений);

резервы обновления структуры основных фондов;

резервы совершенствования  технологии производства (резервы улучшения  технологической преемственности, интенсификация технологических процессов, сокращения технологической подготовки производства);

резервы улучшения  материально-технического обеспечения  производства;

резервы улучшения  монтажных, пусконаладочных и погрузочно-разгрузочных работ и транспортных услуг.

Четвертая группа резервов повышения конкурентоспособности  организации — резервы ее финансово-экономического потенциала. Выделяются следующие группы резервов, входящих в данную группу:

резервы финансовой устойчивости организации (резервы  использования собственного капитала, резервы привлечения заемного капитала);

резервы инвестиционной привлекательности организации;

резервы использования  ценовых факторов повышения конкурентоспособности, в том числе применяемых фирмами-конкурентами (скидок с цены, сроков и объемов  гарантий).

Пятая группа резервов повышения конкурентоспособности  организации — резервы ее кадрового  потенциала. Несмотря на важность всех вышеперечисленных групп резервов, особую роль на современном этапе  развития промышленного производства следует отвести именно этой группе резервов конкурентоспособности. Данный факт объясняется тем, что технико-экономическое  развитие организации в современном  быстро меняющемся технологическом  мире во многом зависит от качества ее трудовых ресурсов и инвестиций в человеческий капитал с целью  повышения этого качества и усиления интереса людей к творчеству, инновациям и адаптации к новым технологиям. Среди основных резервов данной группы можно выделить:

резервы уменьшения потерь рабочего времени (снижение целодневных  потерь рабочего времени; снижение внутрисменных  потерь рабочего времени);

резервы повышения  квалификации кадров;

резервы повышения  творческой активности кадров.

Рассмотренная классификация  резервов повышения конкурентоспособности  промышленной организации является укрупненной. Она может быть детализирована в зависимости от конкретных условий  рынка и особенностей деятельности субъекта экономики.

 

2. Оценка  конкурентоспособности организации

 

Оценка конкурентоспособности  производителя является важным инструментом принятия управленческих решений различными субъектами рынка. В первую очередь  высшему руководству организации  результаты оценки конкурентоспособности  необходимы для решения следующих  задач:

установления целей  по конкурентоспособности;

анализа достижения целей;

выбора стратегии  конкуренции;

выявления конкурентных преимуществ и разработки программы  повышения конкурентоспособности  продукции и организации;

принятия решения  об инвестировании.

Для внешних субъектов  – инвесторов и кредиторов, результаты оценки конкурентоспособности позволяют  принять правильное решение по инвестированию и кредитованию.

Для органов государственного управления оценка конкурентоспособности  создаваемого предприятия (представленная в бизнес-плане) дает основание для  выдачи разрешения на регистрацию создаваемых  предприятий. Субъектам управления конкурентоспособностью в стране информация о конкурентоспособности организаций  и отраслей необходима для принятия решений по защите национальных производителей от возросшего демпингового импорта. На основе оценки конкурентоспособности  организаций региона разрабатываются  программы повышения конкурентоспособности  региона. Оценка конкурентоспособности  организации представляет собой  сложную многофакторную задачу, которая  сводится к выявлению наиболее значимых числовых показателей конкурентоспособности  и их интегрированию. Применяемый  метод нахождения интегрального  показателя конкурентоспособности  должен соответствовать 25 квалиметрическим требованиям (таблица 2.1).

Таблица 2.1 – Квалиметрические требования к методам измерения конкурентоспособности организаций и продукции

Наименование               требования	Суть требования
1. Пригодность	Должен измерять именно качество и конкурентоспособность изделий, а не что-то другое
2. Достаточность	Измеренный параметр не должен нуждаться в других измерениях и расчетах
3. Уникальность	Измеритель должен удовлетворять требованиям и  быть единственным в своем роде
4. Надежность	Ошибки измерения  должны быть минимальны, сбои нежелательны
5. Квантифицируемость	Количественные  показатели должны иметь смысловую нагрузку и быть понятными
6. Интегральность	Должен объединять разные параметры объекта в один
7. Индивидуальность	Оценка должна осуществляться независимо от других объектов
8. Гибкость	Метод должен позволять  производить оценку на всех этапах жизненного цикла различных изделий
9. Нетрудоемкость	Метод не должен требовать  больших затрат сил и средств  на его исполнение
10. Оперативность	Метод должен позволять  получать оценку быстро
11. Улучшаемость	Метод должен иметь  возможность совершенствования
12. Количественность	Метод должен позволять  получить количественную оценку
13. Одинаковость	Метод должен быть одинаков для по отношению к разным объектам, ситуациям
14. Глобальность	Метод должен «работать» на глобальный критерий – интересы развития всего общества
15. Единственность	Критерий оценки должен быть единственным
16. Сравнимость	Оценки одинаковых объектов должны быть одинаковы
17. Воспроизводимость	Результаты, полученные на одном объекте разными исследователями, должны быть одинаковы
18. Всесторонность	Метод должен учитывать  все свойства изделия, имеющие значение для потребителя и других заинтересованных лиц
19. Чувствительность	Оценка должна быть чувствительной к изменению принятых параметров
20. Монотонность	С улучшением параметров оценка должна улучшаться
21. Точность	Погрешность оценки должна быть сопоставимой с точностью  проведения обычных технических  расчетов
22. Динамичность	Оценка должна вестись  с учетом динамики показателей качества изделий
23. Направленность	Метод должен позволять  управлять состоянием объекта в  нужном направлении
24. Управляемость	Метод должен обеспечивать возможность моделирования конкурентоспособности  объекта
25.Экономическая  эффективность	Экономический результат  от применения метода должен превосходить затраты на реализацию оценки

 

В настоящее время  общепринятой методики оценки конкурентоспособности  организации не существует. Обзор  существующих подходов к оценке конкурентоспособности  организаций позволил объединить их в следующие группы.

Первая группа включает подход к определению конкурентоспособности  организаций, основанный на выявлении  конкурентных преимуществ. Представителями  этого подхода являются Портер М., Азоев Г.Л., Юданов Ю.А.. следует заметить, что данный подход возник с появлением стратегического планирования и развитием теории конкуренции. Он позволяет провести анализ достигаемых конкурентных преимуществ организации, но не дает точного количественного выражения результатов оценки и способности организации, анализа выполнения плана повышения конкурентоспособности, динамики конкурентоспособности организации.

Вторая группа ученых предлагает оценку конкурентоспособности  с использованием многоугольных  профилей. Она базируется на построении векторов конкурентоспособности по факторам: концепция, качество, цена, финансы, торговля, послепродажный сервис, внешняя  политика, предпродажная подготовка (методика французских маркетологов А.Оливье, А.Дайн, Р.Урсе, которую используют Голубков Е.П., Беляев С.Г.). Однако авторы не уточняют, как можно оценить такие факторы, как «концепция», «внешняя политика», «предпродажная подготовка» и др.

Другие ученые (третья группа) – Беляев С.Г., Кошкин В.И. предлагают рейтинговую оценку конкурентоспособности  организации на основе следующих  факторов: товар, ассортимент, цена, имидж, сервис, упаковка, объемы продаж, сегмент  рынка, поставка и сбытовая политика, реклама и стимулирование спроса. Недостаток этого подхода в том, что он оценивает только маркетинговую  деятельность предприятия, но не учитывает  других важных ресурсов потенциала предприятия (инновации, менеджмент, финансы и  др.). Авторами получена простая сумма  факторов, взаимная весомость которых  не учитывается.

Четвертая группа ученых предлагает оценивать конкурентоспособность  организации на основе произведения индекса по товарной массе и индекса  эффективности объекта (Кожекин Г.Я., Зубик В.Б., Стариков В.Я., Кожекина С.Г., Круглов М.И., Моисеева Н.К.). Несовершенство этого подхода состоит в том, что это упрощенный подход к оценке, поскольку он не учитывает такие важные факторы, определяющие конкурентные преимущества организации, как уровень организации и осуществления маркетинга в организации, финансы, экспортный потенциал. Кроме того, большинство авторов не указывает, как определить коэффициент эффективности производителя.