Оценка рациональности ассортимента хозяйственных изделий из пластмасс на примере Костюковичского райпо

Целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли.

Специалисты торгового отдела выполняют следующие должностные обязанности:

• изучают спрос населения на товары;
• определяют потребность в них для определенного сегмента рынка;
• принимают участие в работе оптовых ярмарок по закупкам товаров, составляют заявки, заказы на промышленную поставку товаров;
• контролируют выполнение договорных обязательств, поступление товаров в ассортименте, по срокам, количеству и качеству;
• проверяют соответствие качества товаров действующим нормативным документам, наличие документов по сертификации товаров;
• принимают меры к ускорению оборачиваемости товаров, сокращению товарных потерь: контролируют наличие в продаже товаров, имеющихся на складах по наименованиям, артикулам, моделям, размерам и расцветкам, следят за соблюдением сроков годности и реализации товаров;
• изучают причины образования «неходовых» товаров, принимают меры по их реализации;
• обеспечивают постоянное наличие в продаже товаров в соответствии с ассортиментными перечнями, проводят систематическую работу по поддержанию полноты и устойчивости ассортимента;
• принимают участие в разработке и осуществлении мероприятий по повышению культуры торговли, внедрению прогрессивных методов продажи товаров, оказанию дополнительных услуг населению, использованию передовых методов труда при продаже соответствующих товаров и активизации рекламной деятельности.

Общество  выполняет следующие виды деятельности:

- оптовая  торговля и торговля через  агентов, кроме торговли автомобилями  и мотоциклами;

- розничная  торговля, кроме торговли автомобилями  и мотоциклами, ремонта бытовых  товаров, предметов личного пользования.

Управление обществом осуществляется на основе сочетания прав и интересов акционеров.

Магазин «Хозяйственные товары» является структурным подразделением Костюковичского райпо.

В таблице 2.1 представлены данные о розничной торговле Костюковичского райпо за 2009-2011 гг.

 

Таблица 2.1 – Розничный товарооборот от  реализации хозяйственных товаров  в общем товарообороте Костюковичского райпо за 2009-2011 гг.

 

	2009 г	2010 г	2011 г	Темп роста, % 2011 к
				2009 г	2010 г
Непродовольственные товары	5978	6105	12012,1	200,94	196,76
Хозяйственные товары	281	355	765,5	272,42	215,63
Удельный вес, %	4,70	5,81	6,37	135,57	109,59

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации

 

Анализ таблицы показывает, что  удельный вес хозяйственных товаров  в 2011 году увеличился по сравнению с 2009 и 2010 г. Если рассматривать в денежном выражении, то товарооборот от реализации хозяйственных товаров в 2011 году увеличился по сравнению с 2009 годом на 196,76 %, по сравнению с 2010 годом на 115,63 %.

Основу экономики Костюковичского района составляет промышленное производство, представленное 6 предприятиями разных форм собственности: ОАО «Белорусский цементный завод»,  филиал РУПП «Могилевхлебпром» Костюковичский хлебозавод, Костюковичский спиртзавод РУП «Климовичский ликеро-водочный завод», Костюковичское УКП «Бытуслуги», Костюковичское УКП «Водоканал», УКПП «Костюковичский  жилкоммунхоз».

Торговое обслуживание населения  в районе осуществляют 152 объекта  розничной торговли. Основными торговыми  организациями являются: Костюковичское районное потребительское общество с сетью магазинов и предприятий общественного питания; филиал №2 «Цементторг», Частное торговое унитарное предприятие «Прогрессторг».

Всего в районе 152 предприятия розничной  торговли, 45 объектов общественного  питания, в том числе  общедоступных 20.

 

 

С поставщиками изделий из пластмасс в Костюковичском райпо налажены рациональные хозяйственные связи. Предпочтение отдается прямым и долгосрочным договорным взаимоотношениям, позволяющим закупать товары посредством договоров поставок, являющимися основным и самым распространенным видом договора, направленным на реализацию товаров.

По договору поставки Поставщик, выступающий  продавцом товара, обязуется в  обусловленные сроки передать в  собственность (полное хозяйственное  ведение, оперативное управление) Покупателю товар, предназначенный для предпринимательской  деятельности или иных целей, не связанных  с личным потреблением, а Покупатель обязуется принимать товар и  платить за него определенную цену.

К договору поставки применяются правила  о договоре купли-продажи, если иное не предусмотрено договором или  иными законодательными актами (Гражданский  кодекс Республики Беларусь).

На предприятии в основном используют договоры, предложенные Поставщиками.

Договор поставки — основной и самый распространенный вид договора, направленный на реализацию товаров.

Договор поставки - это коммерческий документ, согласованный и подписанный партнерами, один из которых продает товар, а другой - покупает. Непременным условием договора поставки является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

Гражданский кодекс Республики Беларусь является в настоящее время основным нормативным правовым документом, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров.

По договору поставки Поставщик, выступающий  продавцом товара.  К договору поставки применяются правила о договоре купли-продажи, если иное не предусмотрено договором или иными законодательными актами (Гражданский кодекс Республики Беларусь).

Важным этапом изучения хозяйственных  связей является анализ структуры и содержания договоров.

Все договоры поставки в  райпо оформляются и заключаются в письменном виде путем составления одного документа, подписываемого сторонами. Поставщик направляет в Костюковичское райпо проект договора в двух экземплярах, где Костюковичское райпо в свою очередь рассматривает и анализирует проект договора, обычно в 5-днейвный срок. Далее договор визируется уполномоченными лицами (главный бухгалтер, юрист) и второй экземпляр договора направляется поставщику. При наличии возражений по условиям договора составляется протокол разногласий  в трех экземплярах и делается оговорка в договоре. Один экземпляр дополнительного соглашения остается с проектом договора у стороны, которая составила протокол разногласий, а два других экземпляра вместе с оформленным договором возвращаются стороне, приславшей проект договора. В протоколах разногласий указываются номера пунктов договора, в отношении которых стороны возражают, точная их формулировка поставщика и покупателя. Соглашение подписывается руководителем предприятия, скрепляется печатью. Сторона, получившая протокол разногласий, в 20-дневный срок рассматривает его и в тот же срок направляет неурегулированные вопросы на рассмотрение Хозяйственного суда. В случае не передачи спорных вопросов в суд в этот же срок договор считается заключенным в редакции стороны, составившей протокол разногласий (Приложение   ).

В таблице 2.2 представлен анализ структуры  ассортимента изделий из пластмасс, реализуемых магазином «Хозяйственные товары».

 

Таблица 2.2 – Анализ структуры ассортимента хозяйственных изделий из пластмасс, реализуемых магазином «Хозяйственные товары» за 2011-2012 гг. по поставщикам

 

Поставщик	2011		2012		Темп роста, %	Отклонение (+,-)
	кол-во, шт	у.вес, %	кол-во, шт	у.вес, %
УКПП «Витпласт» (г. Витебск)	680	32,54	713	31,24	104,85	33
РУП Минский завод «Термопласт»	550	26,32	599	26,25	108,91	49
Борисовский завод пластмассовых изделий	490	23,44	510	22,35	104,08	20
ЗАО «Никис» г. Минск	370	17,70	460	20,16	124,32	90
ИТОГО	2090	100,00	2282	100,00	109,19	192

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации

 

Данные таблицы 2.2 свидетельствуют  о том, что в 2012 году объем реализации хозяйственных изделий из пластмасс  увеличился на 9,19 %. Наибольший удельный вес среди поставщиков занимает УКПП «Витпласт» - в 2012 году было реализовано 713 шт изделий, что соответствовало 31,24 % от общего объема реализации. Темп роста реализованной продукции данного поставщика составил 104,85 %.

Наименьший удельный вес занимает ЗАО «Никас» - 20,16 %.

Рассчитаем прогнозные показатели для приобретения хозяйственных  изделий методом балансовой увязки.

Расчет производим по формуле:

 

                                              П = О+Тзк-Тзн,                                (2.1)

 

где П – потребность в товарах (в натуральном измерении);

О – объем продаж и в сумме (в натуральном измерении);

Тзк – товарные запасы на конец планируемого периода в сумме;

Тзн – товарные запасы на начало планируемого периода.

 

В таблице 2.3 представлены данные по запасам  хозяйственных изделий за 2009-2011 гг.

 

Таблица 2.3 – Товарные запасы хозяйственных  изделий из пластмасс в Костюковичском райпо за 2009-2011 гг.

 

	Запасы на конец 2009 г	Запасы на конец 2010 г.	Запасы на конец 2011 г.	Потребность в товарах на 2012 г.
Хозяйственные изделия	98,6	53,5	322,8	550,3

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации

 

Рассчитываем потребность в  хозяйственных изделиях из пластмасс  на 2012 год.

 

П = 281,0+322,8-53,5=550,3                                

 

Таким образом, потребность в хозяйственных  изделиях из пластмасс в 2012 году составляла 550,3.

В таблице 2.4 представлена  структура  ассортимента хозяйственных изделий  из пластмасс, реализуемых в Костюковичском райпо по назначению.

 

Таблица 2.4 – Структура ассортимента хозяйственных  изделий из пластмасс, реализуемых  в Костюковичском райпо по назначению

 

Назначение	2011		2012		Темп роста, %	Отклонение (+,-)
	кол-во, шт	у.вес, %	кол-во, шт	у.вес, %
Посудохозяй-ственные изделия	817	39,09	898	39,35	109,91	81
Изделия для ванной комнаты и туалета	544	26,03	581	25,46	106,80	37
Изделия для сада и огорода	320	15,31	352	15,43	110,00	32
Изделия  интерьера	211	10,10	234	10,25	110,90	23
Прочие изделия	198	9,47	217	9,51	109,60	19
ИТОГО	2090	100,00	2282	100,00	109,19	192

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации

 

Данные таблицы 2.4 свидетельствуют  о том, что наибольший удельный вес  занимают посудохозяйственные изделия – в 2012 году им принадлежало 39,09 % от общего объема реализации, в 2013 году – 39,35 %. Темп роста в 2013 году по отношению к 2012 году составил 109,91.

Наименьший удельный вес принадлежит  изделиям для интерьера и прочим хозяйственным изделиям – в 2012 году 10,10 и 9,47 % соответственно, в 2013 году 10,25 и 9,51 % соответственно.

В 2013 году в райпо было реализовано изделий из пластмасс на 192 шт. больше, чем в 2012 году. Из них посудохозяйственного назначения на 81 шт. больше, изделий для ванной комнаты на 37 шт. больше, для сада и огорода на 32 шт. больше.

В таблице 2.5 представлена структура  ассортимента хозяйственных изделий  из пластмасс, реализуемых в Костюковичском райпо по виду пластмасс.

 

Таблица 2.5 – Структура ассортимента хозяйственных изделий из пластмасс, реализуемых в Костюковичском райпо по виду пластмасс

 

Вид пластмасс	2011		2012		Темп роста, %	Отклонение (+,-)
	кол-во, шт	у.вес, %	кол-во, шт	у.вес, %
Полистирол	598	28,61	652	28,57	109,03	54
Полипропилен	486	23,25	520	22,79	107,00	34
Полиэтилен	368	17,61	395	17,31	107,34	27
Дакрил	286	13,68	305	13,37	106,64	19
Аминопласт	198	9,47	214	9,38	108,08	16
Оргстекло	154	7,37	196	8,59	127,27	42
ИТОГО	2090	100,00	2282	100,00	109,19	192