Рынок и структура потребления мыла

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска продукции:

Твып.п = Т1 Т2 Т3 = 1,0 1,035 1,08 = 1,1178 = 1,0572 = 105,72 %

Тпр = 105,72 - 100 = 5,72 %

Среднегодовой темп роста (прироста) реализации продукции:

Трп =1,0 1,024 1,141 = 1,1683 = 1,0809 = 108,09

Тпр = 108,09 - 100 = 8,09 %

Рис. 10. Динамика gjcnegktybz и  реализации продукции  за период с 2002 по 2004 год

Представляет интерес  структурирование объема реализации продукции  по странам-производителям.

Таблица 12

Динамика реализации продукции в сопоставимых ценах

Дополним таблицу  графическим представлением:

Рис. 11. Структура поступления  товаров в ПБОЮЛ  «Виноградова» в 2004 г.

Аналогичный рисунок  иллюстрирует структуру реализации товаров:

Рис. 12. Структура реализации товаров в ПБОЮЛ  «Виноградова» в 2004 г.

Вывод: Как можно  видеть из приведенных таблиц и рисунков, структура реализации продукции  по странам-производителям незначительно  отличается от структуры поступления  товаров. Это означает, что маркетинговая  служба предприятия ПБОЮЛ «Виноградова»  в 2004 году достаточно точно спрогнозировала  покупательский спрос и его распределение  по товарам различных стран-производителей. Этот вывод подтверждается данными  об уровне реализации:

Рис. 13. Уровень реализации, %

Как можно видеть, уровень реализации по продукции  различных стран-производителей, в  основном, выше 100%. Это означает, что  предприятие распродает запасы со складов. Эта тенденция не верна для  товаров Китайского производства, но это происходит скорее из-за неточного  прогноза покупательского спроса, чем  качеством или ценой товаров. Также стоит рассмотреть изменение  отдельных видов продукции по годам.

Таблица 13

Объем продаж по видам  продукции за 2002 - 2004 гг.

Очевидно, что общий  объем продаж выпускаемой продукции  в денежном выражении в 2002 году составлял 83000 млн. рублей, в 2003 году - 85000млн. рублей, 2004 году - 97000 млн. рублей. То есть объем  выпуска продукции увеличился. Увеличение объема выпуска сказалось и на структуре выпускаемой продукции. Наибольший удельный вес в 2002 году в  общем объеме производства занимало нейтральное мыло (54,2 %), в 2003, 2004 годах  удельный вес уменьшился и на 2000 год составлял 48,9 %. В то же время  увеличился удельный вес экстра мыла в общем объеме продукции. Если в 2002 году он составлял 25,3 %, то в 2004 году - 32,9 %.

Далее можно проанализировать и дать оценку выполнению плана реализации продукции за отчетный период, 2004 год.

Таблица 14

Анализ выполнения плана по реализации продукции предприятием ПБОЮЛ «Виноградова» за 2004 год

Из таблицы 14 видно, что фактический выпуск мыла в  отчетном году по сравнению с планом увеличился на 5500 млн. рублей, это составило 13,9 %, а реализации на 8000 млн. рублей, 20,2 %.

Если анализировать  по сортам мыла, то фактический выпуск нейтрального мыла в отчетном году по сравнению с планом увеличился на 4000 млн. руб. (что составило 10 %), а  реализация на 7500 млн. руб. (18,9 %); брикетного - выпуск на 2000 млн. руб. (6,5 %), реализация - также на 1500 млн. руб. (6,5 %); выпуск экстра мыла по сравнению с планом уменьшился на 5000 млн. руб. (2, 6%), реализация также  уменьшилась - на 1000 млн. руб. (5,2 %).

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств. Недовыполнение плана по договорам  для предприятия оборачивается  уменьшением выручки, прибыли, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие  может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Таблица 15

Анализ выполнения договорных обязательств

по отгрузке продукции  за январь 2005 года, млн. руб.

Процент выполнения договорных обязательств равен:

Кд.п = (9270 -390) / 9270 = 0,95 или 95 %.

Из таблицы 15 видно, что за отчетный месяц по договорам  недопоставлено на сумму 390 млн. рублей, или на 5%. Если проводить анализ по видам мыла, что по нейтральному недопоставка составила 250 млн. рублей, по экстра мылу - 70 млн. рублей, и по детскому мылу также 70 млн. рублей.

При формировании ассортимента и структуры закупки продукции  для дальнейшей реализации предприятие  должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а  с другой - наиболее эффективное  использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в  его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие  основные моменты:

- определение текущих  и перспективных потребностей  покупателей:

- оценку уровня  конкурентоспособности выпускаемой  или планируемой к выпуску  продукции;

- изучение жизненного  цикла изделий и принятия своевременных  мер по внедрению новых, более  совершенных видов продукции  и изъятие из производственной  программы морально устаревших  и экономически неэффективных  изделий;

- оценку экономической  эффективности и степени риска  изменений в ассортименте продукции.

Таблица 16

Выполнение плана  по ассортименту продукции