Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”)

сбыта готовой продукции  самого производственного предприятия.

    Таким  образом посредники представляют  собой  деятельность  связанную   с

управлением физическим перемещением потоков товаров, услуг  финансов  и  прав

собственности  в  сфере  распределения   продукции   и   товарного   обмена. 
 
 

Глава 2. Характеристика структуры  и финансово -  экономических  показателей

предприятия 

   2.1. Организационно - правовая характеристика предприятия  ОАО«Пластун» 
 
 

       Лесоперерабатывающие  предприятие   открытое   акционерное   общество

ОАО«Пластун» - это  самостоятельная организация,  образованная  в  результате

вкладов частных  лиц .

      Зарегистрировано  решением исполкома Тернейского  района  20,12,91 г. в

п. ПЛАСТУН, начала заниматься выпуском продукции с 1 апреля 1992 г.

    ОАО«Пластун»  действует  на  основании   устава  открытого  акционерного

общества.

    Цели и  предмет деятельности общества:

    1.Основной  целью Общества является получение  прибыли.

    2.Общество  осуществляет следующие виды  деятельности:

      -  комплексная  переработка   древесины,   в   том   числе   получение

пиломатериалов,   технологической   щепы   и   других   товаров    народного

потребления;

    - сбыт  лесопродукции;

    - торгово-посредническая  деятельность;

    - внешнеэкономическая  деятельность;

    -   строительство  и эксплуатация  объектов  промышленного   и  социально

бытового назначения;

    - другие  виды деятельности, не запрещенные  законодательством Российской

Федерации. [Прил№1]

      В  настоящие время  акционерами   ОАО”Пластун”  являются  физические  и

юридические лица. ОАО”Тернейлес” принадлежит 93,03% акций.  Физические  лица

6,97% .

    Уставной  капитал ОАО”Пластун составляет  шесть миллионов рублей.

    Акционерным  обществом выпущено в обращение  три тысячи штук обыкновенных

акций номинальной  стоимостью две тысячи рублей.

    Все акции  полностью оплачены.

    Общая  списочная численность 130 человек.

    Основным  направлением деятельности   ОАО”Пластун   является  переработка

круглого леса, тонкомерного и низко сортного в пиломатериалы  экспортного  и

внутреннего назначения. Кусковые отходы используются для  производства  щепы

технологической, реализуемой  на экспорт.

    Отходы  в виде коры и опилок вывозятся   на  полигон  утилизации  отходов

ОАО”Тернейлес”

    Маркетингом   пиломатериалов   на  внешнем   рынке   более   десяти   лет

занимается фирма  Сумитомо. 

    ОАО”ПЛАСТУН”  занимается лесопилением с 1992года. Накоплен большой  опыт

работы.

    В 2002 году  была  принята  программа   по  увеличению  объемов  за  счет

переработки низкосортной и тонкомерной древесины которая  не  имеет  сбыта  в

круглом виде, а также  повышения  эффективности  производства  пиломатериалов

за счет более  глубокой их переработки –  выпуск  сухого  пиломатериала.  Это

обусловлено  тем,  что  выпускаемая  в  настоящее  время  продукция   (сырой

пиломатериал) неконкурентоспособна на внешнем рынке.

    Внутренний  рынок ограничен снижением потребностей  народного  хозяйства.

На  рынок  Китая  поступает  в  основном  сырой  пиломатериал,  производимый

предприятиями края с китайским капиталом.  Производя  и  экспортируя  в  КНР

пиломатериалы, вытесняют  аналогичную продукцию российских  производителей  с

китайского рынка.

    В рамках  реализации принятой программы  в 2002году был построен  цех   №2

по   переработке   тонкомерной   и   низкосортной    древесины,    способный

перерабатывать  древесину  диаметром  10-20  сантиметров   в   пиломатериал,

пользующийся спросом  на рынке Японии.

    В течении  10 лет ОАО”Пластун” поставляет  продукцию на  Японский   рынок

через своего  партнера  –  фирму  Сумитомо.  В  последнее  время  требования

покупателей становятся всё выше. Это связано с  тем,  что  на  рынок  Японии

идет поставка высококачественной древесины из других стран.

    Основными  требованиями  к пиломатериалу  сегодня являются:

    1) влажность  древесины не должна превышать  14 процентов

    2) древесина  должна быть обработана в продольном  направлении с  четырех

сторон на строгальном  станке

    Несмотря  на то, что  такая  древесина   дороже  всё  большее  количество

покупателей отдают ей предпочтение. 
 
 

      2.2. Основные экономические показатели  деятельности   предприятия 

      Достижение  целей предприятия  и  внутреннего   контроля  обеспечивается

реализацией задач, в которых от взаимосвязи и  взаимодействия  различных  ее

элементов требуется  достичь общие или  конкретные  показатели  (рубежи),  по

которым с различных  сторон  можно  судить  об  эффективности  управления  и

развитии  организации.  Основные  показатели  результативности  деятельности

предприятия можно  охарактеризовать следующими пунктами:

Такими как:

   -Распилено  сырья

   -Произведено  п/м

   -В тч на  экспорт

   -Произведено  щепы

   -Выручка от  реализованной продукции.

   -Стоимость  реализованной продукции.

   -Прибыль реализованной  продукции.

   -Балансовая  прибыль.

   -Чистая прибыль. 
 

                                            Таблица.2.1 

            Динамика основных показателей  произведенной продукции

               лесоперерабатывающим предприятием  ОАО”Пластун” 

|т.м3            |1999г.  |2000г.  |2001г.  |2002г.  |2002/1999%  |

|Распилено сырья  |35,1    |33,2    |35,8    |34,1    |            |

|                |        |        |        |        |97.5%       |

| Произведено п/м|13,6    |12,7    |14,6    |13,3    |            |

|                |        |        |        |        |97.3%       |

| В тч на экспорт|2,9     |5       |5,2     |5,3     |182.6%      |

| Произведено    |15,9    |11,9    |14,6    |15,2    |            |

|щепы            |        |        |        |        |            |

|                |        |        |        |        |95.2%       | 
 
 

           т.м3 
 
 

                       1999                    2000                  2001

                        2002 

                          Рис.4. Динамика основных показателей  производства 
 

    По рисунку  4 можно проследить производство  пиломатериала за четыре года

видно,  что  доля  эскортной   продукции   увеличивается,   а   производство

пиломатериала в  целом  уменьшается, из-за повышения  требования  к  качеству

выпускаемой продукции.

    Отсюда  можно сделать вывод, что производство  продукции нацелено на её

качество, а не количество. 
 
 

                                 Таблица.2.2 

              Динамика финансовых результатов  от реализованной продукции. 

|Курс $ Ц.Б                 |24,6   |28,69  |29,16  |31,35  |         |

|                           |1999г. |2000г. |2001г. |2002г. |2002/1999|

|                           |       |       |       |       |%        |

| Выручка от реализованной  |2126271|2005781|2642245|2195987|103.1%   |

|продукции                  |       |       |       |       |         |

| Стоимость реализованной   |1882684|1914105|2375678|2072316|         |

|продукции                  |       |       |       |       |110.4%   |

| Прибыль реализованной     |243587 |91676  |266567 |123671 |         |

|продукции.                 |       |       |       |       |         |

|                           |       |       |       |       |50.6%    |

| Балансовая прибыль.       |196802 |51296  |266869 |111779 |         |

|                           |       |       |       |       |56.2%    |

| Чистая прибыль.           |168107 |31073  |193302 |90076  |         |

|                           |       |       |       |       |53.7%    | 
 
 

                             1999                    2000

2001                   2002 

     Рис.5. Динамика финансовых результатов  от реализованной продукции. 
 

      Из  динамики основных показателей  произведенной продукции и   финансовых

результатов  от  реализации  продукции  рисунок  5   видно,   что    прибыль

ОАО”ПЛАСТУН”   зависит  от  экспорта  пиломатериала  (щепа   полностью   вся

отправляется на экспорт) на внутренний рынок пиломатериал поступает  мелкими

партиями.                                                    [приложение.№3] 

      Порядок  распределения прибыли:

      Прибыль  может распределяться по направлениям  указанным на рис.6. 
 
 

                                   Рис. 6. Распределение прибыли. 

    Согласно  уставу предприятия:

     Резервный   фонд  создается  предприятием  на  случай  прекращения   его

деятельности   для   покрытия   кредиторской   задолженности.    Образование

резервного фонда  для  предприятий  отдельных  организационно-правовых  форм

является  обязательным.  Отчисления  в   резервный   фонд   производятся   в

соответствии с  действующими нормативными актами. 
 

      Образование  фондов согласно решению собрания  акционеров.

      Фонд  накопления предназначен для  создания нового имущества,

приобретения основных и оборотных средств. Величина фонда  накопления

характеризует возможности  предприятия по развитию и расширению.

      Фонд  потребления предназначен для  осуществления мероприятий по

социальному развитию и материальному поощрению персонала  фирмы.

[Прил. 1] 
 
 

              Глава 3. Организация службы сбыта  на предприятии 
 

             3.1 Организация сбыта на предприятии   ОАО«ПЛАСТУН» 

         Организация службы сбыта на  предприятии  играет  огромную  роль  в

сфере сбыт продукции  и правильно  отлаженная  система  сбыта  может  снизить