Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”)

      Сп - полная себестоимость реализованной  продукции, тыс.руб;

      Цп - объем реализованной продукции  в соответствующих ценах ( за

минусом НДС и  акцизов) тыс.руб . 

                                                3987 

                                      Р = -----------  * 100 % =6,386 % 

                                              6243

в действующих ценах;         3987

                                      Р = ------------     * 100 % =6,003%

      66417 
 

Вполне очевидно, что при данной методике уровень  рентабельности продукции,

реализованной по соответствующим  ценам, будет всегда ниже уровня

рентабельности продукции, исчисленной по полной себестоимости

( кроме убыточных  предприятий.

 Факторы роста  любого показателя рентабельности  зависят от единых

экономических явлений  и процессов. Это прежде всего:

- совершенствование  системы управления производством  в условиях рыночной

экономики на основе преодоления кризиса в финансово-кредитной  и денежной

системах;

- повышение эффективности  использования ресурсов предприятиями  на основе

стабилизации взаимных расчетов и системы расчетно-платежных  отношений;

- индексация оборотных  средств и четкое определение  источников их

формирования.

Важным фактором роста рентабельности в нынешних условиях является работа

предприятий по ресурсосбережению, что ведет к снижению себестоимости, а

следовательно, - росту  прибыли. Дело в том, что развитие производства за

счет экономии ресурсов на данном этапе намного дешевле, чем разработка

новых месторождений  и вовлечение в производство новых  ресурсов.

Снижение себестоимости  должно стать главным условием роста  прибыльности и

рентабельности производства.

Основными характеристиками оборотных средств, помимо стоимости  и структуры,

является эффективность  их использования и степень ликвидности.

Коэффициент оборачиваемости  оборотных средств, характеризующий  число

оборотов, совершенных  оборотными средствами за отчетный период: 
 

                                     Q р

                                                    К об = -----------

                                                        (7)

                                    О ср 

где Q р –   объем  реализованной продукции (работ, услуг): выручка от

реализации продукции (работ, услуг) за вычетом НДС, спец налога и акциза,

тыс. руб.

     О ср  –      средняя стоимость  оборотных средств за год, тыс.  руб.

                                    66417

                       К об = -------------- = 413.93%

                                   16045.5

Ускорение оборачиваемости  оборотных средств – один из важнейших  факторов

улучшения финансового  состояния. Ускорение оборачиваемости  оборотных

средств позволяет  либо при том же объеме производства высвободить из

оборота часть оборотных  средств, либо при том же размере  оборотных средств

– увеличить объем  производства.

В процессе анализа  отчетные показатели оборачиваемости  оборотных средств

сравниваются с  показателями за предыдущий год. При  увеличении

продолжительности оборота средств выясняются причины  замедления их

оборачиваемости и  разрабатываются соответствующие  мероприятия. 

Этот показатель показывает скорость оборота всего  долгосрочного

(инвестированного) капитала предприятия. 

Товарооборачиваемость характеризуется двумя параметрами:

  а) Скоростью  товарооборота (оборачиваемостью  готовой  продукции)  которая

рассчитывается по формуле

                                     Вп

                                             Коб.гп = ----------------

                                                  (8)

                                     Сзп

где, Вп – выручка  от продаж.

Сзп – средние  запасы готовой продукции. 

                                    66417

                      Коб.гп = ---------------- = 38,06

                                    1745

    Коэффициент   оборачиваемости  готовой   продукции   показывает   скорость

оборота готовой  продукции. Его рост означает  увлечение  спроса,  а  снижение

– затоваривание  готовой продукцией вследствие снижения спроса. 

   б)  временем  обращения  продукции  –   данный  показатель  рассчитывается

следующим образом: 

                                    Кдвг

                                         Вр об. =  ---------------      (9)

                                     Коб 

    где, Кдвг  – количество дней в году.

     Коб  – количество оборотов готовой  продукции. 

                                     365

                    Вр об. =  ---------------= 9,59 дней.

                                    38,06 

  Этот показатель  характеризуется – продолжительностью  периода  в  днях,  в

течение которого продукция  находится в сфере обращения. 

     Коэффициент   реализации   может   служить   ориентиром    деятельности

маркетинговой службы по продвижению продукции на рынок,  степень  спроса  со

стороны покупателя.

    Этот коэффициент  показывает, сколько прибыли приходится  на каждый рубль

реализованной продукции  в продажных (рыночных) ценах. 

                                     Бп

                                                  Ко.п =  ---------------

                                                     (10)

                                     Врп

где, Бп – балансовая прибыль.

Врп – выручка (валовой  доход) от реализации продукции (работ, услуг) 

                                    3987

                     Ко.п =  --------------- * 100 = 6%

                                    66417 
 

Материалоемкость  продукции рассчитывается следующим  образом. 

                                   [pic]Зм

                                                  Ме = -----------------

                                                     (11)

                                     Вп

где, Зм – сумма  материальных затрат, руб.

Вп – выпуск продукции. 

                                32302,6 т.руб

                        Ме = ---------------------- * 100 =70,46 %

                               45845,98  т.руб 

    Данный  показатель характеризует  долю  материальных затрат т.е.  сколько

(сырья,  материалов,  запчастей,  электра  –   энергии   и.т.д.)   в   общей

себестоимости продукции. 

          Можно подвести итог; что система  сбыта в ОАО”ПЛАСТУН” на целена  на

экспорт пиломатериала, а сбыт продукции на внутренний рынок  не так

эффективен из за удаленного географического положения  предприятия и низких

цен на изготовляемую  продукцию на внутреннем рынке. 
 
 

   3.2. Направление  совершенствования планирования  сбытовой деятельности в

                                организации. 

      Сбыт  продукции сейчас должен рассматриваться  под принципиально иным

углом зрения — через  призму рыночного спроса и предложения. 

      Иными  словами, для выживания в рыночных  условиях отечественные

товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать

то, что они производят. Необходимо четко понимать новое  содержание сбытовой

деятельности.

      В  условиях рыночной системы хозяйствования  под сбытом (сбытовой

деятельностью) следует  понимать комплекс процедур продвижения  готовой

продукции на рынок (формирование спроса, получение и  обработка заказов,

комплектация и  подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка

продукции на транспортное средство и транспортировка к  месту продажи или

назначения) и организацию  расчетов за нее (установление условий  и

осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную  продукцию).

       Главная цель сбыта — реализация  экономического интереса производителя

(получение предпринимательской  прибыли) на основе удовлетворения

платежеспособного спроса потребителей.

Для совершенствования  сбытовой деятельности в организации  следует выполнить

следующие условия; 

   - всемирное  привлечение внешних и внутренних  инвестиций в целях

   обновления  основных фондов и модернизации  лесозаготовительной техники и

   оборудования; 

   - модернизация  технологии лесозаготовительных  операций за счет внедрения

   ресурсосберегающей  и экологически приемлемой высокопроизводительной

   техники; 

   - ориентация  на малые мобильные формы лесозаготовительных  структур и

   мелкоочаговую  организацию лесоэксплуатационных  схем; 

   - создания  механизма интеграции технологических  комплексов и организации

   оптовых грузопотоков; 

   - формирование  и оптимизация рыночной структуры  лесного комплекса; 

   - разработка  и внедрение механизма коммерциализации  лесных ресурсов и

   лесных торгов; 

   - разработка  и корректировка законодательных  и нормативно-технических

   актов по  регулированию лесных отношений; 

   - перейти  к открытому конкурентно-рыночному  режиму лесопользования,

   обеспечивающему  высокий уровень доходности; 

   - поиск стабильных  каналов сбыта на внутреннем  рынке; 

   - максимальное  удовлетворение платежеспособного  спроса потребителей; 

   - долговременную  рыночную устойчивость организации;  конкурентоспособность

   ее продукции;