Стимулювання просування туристичного продукту

     Недоліком тут є придбання й постійне відновлення списку людей, яким буде адресоване дане повідомлення. Подібні списки можна придбати за певну плату у фірмах, що спеціалізуються в їхньому складанні.

     У туристській індустрії основним джерелом складання таких поштових списків є клієнти, раніше пользовавшиеся послугами фірми. Поштові списки повинні втримуватися в комп'ютері й завжди бути доступні.

     9.Виставки. Туристські експозиції, виставки і ярмарки незамінні для подання й реклами нових програм і напрямків турів, а також для залучення більшого числа відвідувачів - потенційних туристів.

     На  виставках міжнародного рівня просуваються національний турпродукт, турпродукты окремих регіонів, а також турпродукты окремих турфирм.

 

РОЗДІЛ 3. Практичні аспекти використання методів просування турпродукта на прикладі туристичного підприємства ТОВ «Паспорт плюс»  

1. Реклама в пресі. 

    Для реклами турів підприємства «Паспорт плюс» обрані наступні видання: «Телегід», тому що воно достатно популярне, з тиражем в 600000 екземплярів і газета «Кур'єр» з тиражем в 250000 екземплярів. Вартість розміщення реклами наведена в таблиці 3.2. 

Таблиця 3.2 Розрахунок вартості реклами в  періодичних виданнях

 
 

2. Реклама в мережі Інтернет.

     Такий вид реклами був обраний виходячи з наступних переваг: можливість частого відновлення інформації, вплив на широку аудиторію, забезпечення високої щільності інформаційного потоку, а також вартості самої реклами.

     Досліджуємо приблизну вартість розробки й розміщення сайту турпредприятия в мережі Інтернет. 
 

   Таблиця 3.3 

   Розрахунок  розробки й розміщення персонального сайту

 
 

3. . Реклама на поліграфічній  продукції.

         Використання для реклами поліграфічної  продукції має багато позитивних можливостей, наприклад таких, як довгострокове зберігання. Газети й журнали викидаються після прочитання, а буклети й календарики використовуються довгий час. Тому підприємству ТОВ «Паспорт плюс» рекомендується включити рекламу такого роду в загальну рекламну стратегію  

Таблиця 3.4

Розрахунок  вартості виготовлення рекламно-сувенірної продукції 

 
 

 

4. Аналіз  проведення рекламної кампанії

  Виходячи з вищенаведених розрахунків, можна скласти розмір планового бюджету рекламної діяльності турпредприятия ТОВ «Паспорт плюс», що буде сполучити невисоку вартість і разом із цим гарну ефективність і широке охоплення цільової аудиторії. 

Таблиця 3.5

Плановий  бюджет рекламної кампанії підприємства ТОВ «Паспорт плюс» 

 

Закінчення  таблиці 3.4

 

     Складемо  графік рекламних заходів для  просування тура в Словаччину й зіставимо його з рекламним бюджетом підприємства.

 Таблиця 3.6

  Розподіл рекламних можливостей ТОВ «Паспорт плюс» на період з 1.01.2010 р. по 28.02.2010 р.

 
 

Продовження таблиці 3.6 

 

     Підтримка продажів є не менш важливим елементом просування турпродукта, чим реклама. Основні розходження між рекламою й стимулюванням збуту полягає в їхніх методах обігу й цінності, що вони додають продукту або послузі. У той час як реклама займається створенням іміджу, і їй на це потрібен час, підтримка продажів займається стимулюванням, що веде до негайної дії, переважно - продажу (табл. 3.7.) З іншого боку, вони виконують загальні завдання, які полягають у збільшенні кількості споживачів і більшому використанні турпродукта споживачами.

     Підтримка продажів - це пропозиція додаткового мотиву для покупки. Її головна перевага полягає в різноманітті й гнучкості методів. Найчастіше для просування донецькими туристичними підприємствами використовуються різні знижки. ТОВ «Паспорт плюс» пропонує наступну систему знижок:

• знижки на свята;
• сімейні знижки;
• групові;
• дитячі;
• спеціальні (для тих, хто володіє купоном на знижку або для клієнтів, які приводять у фірму нового клієнта);
• інші.