Стимулювання просування туристичного продукту

     Про надавані знижки можна повідомляти  безпосередньо в офісі при  продажі турпродукта або за допомогою реклами.

 

 Таблиця 3.7

 Розходження між рекламою й підтримкою продажів 

     Перш  ніж визначати ефективність рекламної кампанії, спочатку приведемо  й проаналізуємо результати реалізації турпродукта за рекламний період.

 Таблиця 3.8

 Кількість проданих путівок у Словаччину за рекламний період з 1.01.10 р. по 28.02.10 р.

             

      Загальна кількість проданих путівок становить 39 шт.

     Загальна сума реалізації турпродукта становить:

     (1558 * 9) + (3116 * 4) + (1298 * 21) + (2597 * 5) = 66723 грн.

     Прибуток турпредприятия складається з 30 %, що становить 20018 грн.

     Тепер з метою порівняння приведемо результати реалізації турпродукта за дорекламный і послерекламный періоди.

 Таблиця 3.9

 Кількість проданих путівок  за дорекламный період

 

     Загальна кількість проданих путівок становить 6 шт.

     Загальна сума реалізації турпродукта становить:

     (1298 * 6)  = 7788 грн.

     Прибуток турпредприятия складається з 30 %, що становить 2336 грн. 

  Таблиця 3.10

    Кількість проданих путівок у  Словаччину за послерекламный період 

 

     Загальна кількість проданих путівок становить 10 шт.

     Загальна сума реалізації турпродукта становить:

     (1558 * 2) + (1298 * 8) = 13500 грн.

     Прибуток турпредприятия становить 30 %, що становить    4050 грн.

     Керівникові підприємства бажано налагодити облік ефективності рекламування. Це дозволить одержати інформацію про доцільність реклами й результативності її окремих засобів, визначити умови оптимального впливу реклами на потенційних покупців.

     Абсолютно точно визначити ефективність окремих засобів реклами, рекламної кампанії в більшості випадків не представляється можливим. Однак і приблизні підрахунки виправдують себе.

     Результативна кількість оплачених турів, отримана під впливом конкретного виду реклами, перебуває по формулі:

             А = А₂ – (А₁ + А₃)      ,                                                              (3.1)

                                   2

     де  А  -  результативна кількість проданої продукції;

            А₁ - кількість проданих турів у період до розміщення реклами;

            А₂ -  кількість турів, оплачених у плині рекламного періоду;

            А₃ - кількість оплачених турів за аналогічний період після - рекламної кампанії.

     Недоцільно  брати великий період часу для  дослідження через погрішність, що збільшується, у результаті дії різних зовнішніх факторів, наприклад сезонності.

     Економічну  ефективність реклами найчастіше визначають шляхом зміни її впливу на розвиток товарообігу.

     Про економічну ефективність реклами можна  також судити по тім економічному результаті, що був, досягнуть від проведення рекламної кампанії. Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами й витратами на неї.

     Для розрахунку економічного ефекту можна використовувати наступну формулу:

                         Т_д * Н_т

               Э =                         -  (U_р  + U_д) ,                                              (3.2)

                             100

     де  Э - економічний ефект рекламування;

            Н_т – торговельна надбавка в % до ціни реалізації;

            U_р – витрати на рекламу, грн;

            U_д – додаткові витрати по приросту товарообігу, грн.

     У цьому випадку ми зіставляємо  отриманий ефект від проведення рекламного заходу з витратами на його здійснення. Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах:

         1.    Ефект від рекламної  кампанії дорівнює витратам на  її проведення.

          2.   Ефект від рекламної кампанії  більше витрат (прибуткова).

          3.   Ефект від рекламної кампанії  менше витрат (збиткова).

     Однак, отриманих даних ще недостатньо для зіставлення економічної ефективності витрат на проведення різних рекламних заходів. Більш точно ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність.

У висновку можна додати наступне. Донецька область готується до проведення чемпіонату по футболі «Євро-2012». У цей період всі туристичні підприємства міста й області будуть удосконалювати стратегію розвитку внутрішнього туризму. Посилиться конкурентна боротьба між турпредприятиями. Тому потрібні нові пропозиції й технології залучення туристів. В 2010 р. рішенням Донецької міської Ради планується створення Донецького міського туристсько-інформаційного центра. Впровадження Гис-Технологій у цьому центрі дозволить споживачам туристського продукту оперативно одержувати інформацію про туристсько-рекреаційні ресурси й можливості Донецького регіону. У базі даних туристсько-інформаційного центра, швидше за все, буде втримуватися  й інформація про туристські послуги всіх туристичних підприємств міста й області. Це дасть можливість більше релевантна підвищити економічну ефективність рекламної кампанії туристичного підприємства «Паспорт плюс».