Бизнес-план издательства

       3.2. Стратегия маркетинга

       Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса — от появления замысла нового продукта до его продвижения и реализации на рынке. Она основана на исследовании и оценке рынка.

       Маркетинговая стратегия — это выбор целевого рынка и комплекса маркетинговых инструментов, соответствие которых поможет обеспечить максимальный эффект продаж продукции издательства.

       Стратегический маркетинг — активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путем систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.

       Стратегический  маркетинг нацеливает компанию на экономические  возможности адаптированные к ее ресурсам и обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности. Задачей стратегического маркетинга является уточнение миссии фирмы, разработка целей, формирование стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля фирмы.

       Стратегия сбыта издательства «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» нацелена на увеличение доли рынка, а также расширение существующего. Политика ценообразования в современных нестабильных экономических условиях требует особого подхода. Следует отметить, что, несмотря на это, уровень продаж не снижается из-за того, что государство оплачивает свои заказы на книжную продукцию. При этом компания нацелена на увеличение продаж и расширение рынков сбыта.

       Издательство  «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» тщательно продумывает план мероприятий по продвижению продукции на рынке, изучает читательский спрос, а также активно финансирует рекламные компании для популяризации своих изданий.

       В целом политика в сфере продвижения  продукции издательства состоит в следующем:

       – активное внедрение современных  технологий и привлечение новых  читателей благодаря существованию  сайта издательства (www.bel-en.by) и постоянному его совершенствованию;

       – проведение информационных мероприятий (выставок, семинаров), пресс-конференций, презентаций книг в Национальной библиотеке, в магазинах города;

       – участие в международных и  республиканских выставках (в частности, «Искусство книги» и др.);

 

4. организационный  план

       Организационный план издательства разрабатывается в виде концепции управления и формирования соответствующей ей организационной структуры и системы регулирования экономических отношений в издательстве.

       Учредителем «Белорусской Энциклопедии имени Петруся Бровки» является Министерство информации Республики Беларусь; форма собственности издательства — государственное предприятие.

       В данном разделе центральное место  отводится обоснованию организационно-штатной  структуры издательства «Белорусской Энциклопедии имени Петруся Бровки». При этом определяется необходимая квалификация и численность специалистов.

       Организационная структура редакции представлена на рис. 4.1.

       

       

 

       

       

       

         

       

       

       

       

Рис. 4.1

       Таким образом, из рисунка видно, что в  издательстве «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» существует четкая дифференциация выполняемых работ сотрудниками, а также строгое разделение подчиненности. Это предприятие является стабильным и полностью управляемой организацией с жесткой иерархической структурой. Издательство также является государственным образованием с устойчивой организационной структурой, сложившейся на протяжении многих лет существования издательства еще с советских времен. Для создания качественной энциклопедической продукции, заказываемой Министерством информации, нужна именно такая четкая структура, которая обеспечивает успешное функционирование и слаженную работу различных отделов со строгой подчиненностью на разных уровня подготовки изданий.

       Организационный план позволяет рассчитать издержки на трудовые ресурсы. Баланс рабочего времени одного среднесписочного работающего  представлен в табл. 4.1.

Таблица 4.1

Баланс  рабочего времени одного среднесписочного работающего

       Календарный фонд в днях равен календарной  продолжительности года; номинальный — календарному без выходных и праздничных дней; эффективный — номинальному минус количество невыходов на работу (в днях) в связи с отпусками (очередными и дополнительными, для учащихся, декретными), болезнями, выполнением государственных и общественных обязанностей, т. е. по причинам, предусмотренным законодательством.

       Планируемые внутрисменные потери рабочего времени  обусловлены наличием в штате  рабочих-подростков с неполным рабочим  днем, а также сокращением рабочего дня (в периодических производствах) в предпраздничные дни. Размер этих потерь можно принять до 5% от номинальной  продолжительности рабочего дня.

       На  основании баланса рабочего времени  рассчитывается коэффициент перевода (К_пер), необходимый для определения списочного состава работников по формуле 4.1:

,      (4.1)

где Т_ном — номинальный фонд рабочего времени, дни;

    Т_эф — эффективный фонд рабочего времени, дни.

= = 1,26.

       Явочное число редакторов I и II категории, технических редакторов I и II категории (верстальщиков), корректоров, с нормированным трудом на планируемый год определяется делением общего числа печатных листов плана выпуска на соответствующие годовые расчетные нормативы для работника каждой специальности:

,                              (4.2)

где В — плановый выпуск продукции за год, натур. ед. измер.;

     Н — годовой норматив по выпуску готовой продукции;

     К — коэффициент выполнения норматива.

       В списочный состав включаются все работники, явившиеся на работу в течение суток (явочный состав), а также находящиеся в отпусках, занятые выполнением государственных и общественных обязанностей, не явившиеся по болезни и так далее. Списочная численность рассчитывается путем умножения явочной численности на коэффициент перевода. Расчет списочной численности работников приведен в табл. 4.2.

Таблица 4.2

Расчет  списочной численности редакционных работников

       Заработная  плата — совокупность вознаграждений, исчисляемых в денежных единицах или (и) натуральной форме, которые наниматель обязан выплатить работнику за фактически выполненную работу, а также за периоды, включаемые в рабочее время.

       Оплата  труда работников производится на основе месячных тарифных ставок (окладов), определяемых в коллективном договоре. Отнесение выполняемых работ к конкретным тарифным разрядам и присвоение работникам соответствующей квалификации осуществляются на основе «Единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих», «Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих» [5].

       Расчет  основной заработной платы редакционно-производственного  персонала приведен в табл. 4.3. 
 
 
 
 

Таблица 4.3

Расчет  основной заработной платы редакционно-производственного  персонала