Содержание 
 

       Введение

       В современных условиях отечественные  промышленные предприятия все в большей степени осваивают и широко применяют современные методы конкурентной борьбы и формируют потенциал выхода со своей продукцией на мировые рынки. Среди факторов конкурентоспособности продукции цена остается одним из ведущих, а эффективный механизм управления ценообразованием на предприятии позволяет проводить адекватную ценовую политику.

       Вместе  с тем, ценовая стратегия и  тактика значительной части промышленных предприятий далеки от совершенства, нет глубокого анализа и понимания  потенциала предприятия в области ценообразования и использования ценовых факторов в конкурентной борьбе. Слабо используется механизм ценообразования в качестве фактора эффективности деятельности предприятия, обеспечения должного объема выручки и прибыли.

       Актуальность выбранной темы определяется, во-первых, усложнением рыночных условий и обострением конкурентной борьбы на внутреннем рынке, во-вторых, расширяющимся выходом на мировые рынки и влиянием на этот процесс предстоящего вступления Казахстана во Всемирную торговую организацию, в-третьих, необходимостью для отечественных предприятий освоения методов формирования эффективной ценовой политики в передовых, высокотехнологичных отраслях промышленного производства.

       В этой связи целью дипломной работы является разработка системы мер, обеспечивающих совершенствование механизма ценообразования на промышленном предприятии.

       Цель курсовой работы, а также объект и предмет исследования определяют необходимость постановки следующих задач:

1. исследовать теоретические основы осуществления ценообразования в современных условиях;
2. произвести анализ ценовой политики и дать оценку эффективности деятельности промышленного предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция»;
3. разработать и вынести предложения, направленные на совершенствование политики ценообразования предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция».

       Объектом курсовой работы избрано промышленное предприятие «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция».

       Предметом изучения является механизм формирования цены на продукцию этого предприятия.

       В качестве основного метода использован анализ литературных источников, а также методы математического моделирования.

       В качестве основной методологической базы использованы учебные пособия и источники по экономике предприятия, посвящённые вопросам ценообразования в условиях рынка, а также анализ финансовой отчётности и бухгалтерского баланса предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция».

       Практическая  значимость темы курсовой работы заключается в возможности использования разработанных и вынесенных предложений в реально действующем секторе экономики с целью повышения эффективности деятельности предприятий путём совершенствования политики и методов ценообразования.

       Курсовая работа состоит из введения, трёх разделов основной части, заключения и списка литературы, приложений.

       Первый  раздел курсовой работы посвящён исследованию теоретических основ ценообразования в современных условиях рынка. В разделе даётся определение цены как экономической категории, а также рассматривается сущность ценовой политики предприятий в условиях рыночных отношений.

       Второй  раздел курсовой работы посвящён анализу деятельности предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция». В разделе, даётся краткая характеристика деятельности предприятия, рассматриваются основные её направления. Кроме того, данный раздел содержит анализ ценовой политики предприятия и оценку эффективности деятельности предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция».

       Третий  раздел посвящён разработке и вынесению  предложений, направленных на совершенствование  ценовой политики предприятия «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция» в условиях рыночных отношений на этапе преодоления финансового кризиса. В качестве одного из основных рычагов совершенствования ценовой политики предприятия рассматривается снижение себестоимости производства оборудования и оказания услуг. В разделе осуществляется прогнозирование основных финансовых показателей деятельности предприятия на ближайшую перспективу. Кроме того, третий раздел курсовой работы содержит предложения по совершенствованию ценовой политики, а также оценку эффективности предложенных мероприятий.

       1 Теоретические основы ценообразования в современных условиях

       1.1 Содержание и основные цели ценовой политики. Особенности ценообразования на различных рынках

       Цена  и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают  весь оборот по приобретению и реализации товаров [11, с. 56].

       В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый  товар. В условиях рыночной экономики  цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются  такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д.

       Цена  товара является важнейшим элементом  хозяйственного механизма современных  экономических систем. В условиях развития рыночной экономики ее роль неизмеримо возрастает. Необоснованное использование ценового механизма или отказ от управления ценами в надежде на его стихийное действие оборачивались большими или меньшими негативными последствиями в развитии общественного производства во многих странах на тех или иных этапах их развития.

       Цена  является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

       Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно  выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование.

       В условиях командного ценообразования  установление цены является прерогативной  сферы производства. Цены устанавливаются  исходя из затрат на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.

       Процесс формирования цен в условиях рыночного  ценообразования происходит в сфере  реализации продукции. Именно здесь  сталкиваются спрос на продукцию  или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги [11, с. 75].

       Принципиальное  отличие рыночного ценообразования  заключается в том, что цены устанавливаются  здесь в соответствии со спросом  и предложением самим собственником  или производителем товара. Государственные  органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Прерогативой государства становится установление «правил игры», общих и подходов к ценообразованию. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товаров и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения.

       Цены  играют важную роль не только в экономике  в целом, но и в предпринимательской  деятельности отдельных предприятий, т.к. от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций.

       Ценовая политика существенным образом зависит  от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

       Первый  рынок представляет "чистую конкуренцию"[11, с. 112].

       Рынок чистой конкуренции состоит из множества  продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь  особого влияния на уровень текущих  рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена.

       Весьма  специфичен рынок монополистической  конкуренции, состоящий из множества  покупателей и продавцов, совершающих  сделки не по единой рыночной цене, а  в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

       В условиях олигополии на рынке действует  небольшое количестве продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования  и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен [24, с. 42].

       Прежде  всего, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них следует выделить цели, рассмотренные на рисунке 1. 

Рисунок 1 Основные цели и направления ценовой политики предприятий 

       В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать  как государственная, так и частная  регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. "Чистый" монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом, власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой стороны боится введения государственного регулирования.