Основные  направления разработки ценовой политики представлены на рисунке 10.

 

Рисунок 10 Внедрение системы скидок с целью совершенствования политики

                       ценообразования 

     Рассмотрим  основные направления разработки ценовой политики более детально.

     Разовые скидки, в зависимости от объёма заказанной продукции предполагают, что при заказе на определённую сумму  клиент получает разовую единовременную скидку, причём размер этой скидки зависит  от объёма заказа:

1. заказ на сумму от 25000 до 50000 тенге даёт право получения разовой скидки 2%.
2. заказ на сумму от 50000 до 150000 тенге даёт право получения разовой скидки 5%.
3. заказ на сумму от 150000 тенге и выше даёт право получения разовой скидки 7,5%.
4. заказ на сумму от 200000 тенге и выше даёт право получения разовой скидки 10%.

     Для постоянных заказчиков предприятием предусмотрены  накопительные скидки. Так, заказчики, выкупившие у предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» определённые объёмы оборудования могут получить следующие скидки:

• объём выкупленной продукции за год 1000000 тенге обеспечивает скидку в размере 3 %.
• объём выкупленной продукции за год 1500000 тенге обеспечивает скидку в размере 5 %.
• объём выкупленной продукции за год 2750000 тенге обеспечивает скидку в размере 7 %.
• объём выкупленной продукции за год 4500000 тенге обеспечивает скидку в размере 10%.
• объём выкупленной продукции за год 7000000 тенге обеспечивает скидку в размере 12%.

     Разработка  системы скидок на разовый заказ  вентиляционного оборудования предусматривает применение сезонных скидок на продукцию предприятия в виде бонусов и проведения акций.

     Особое  внимание должно при этом уделяться  постоянным заказчикам, осуществляющим заказы вентиляционного оборудования и комплектующих предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция»регулярно на постоянной основе.

       Основные  направления совершенствования  системы ценообразования продукции, оборудования и услуг предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» приводятся на рисунке 11. 

Рисунок 11 Основные направления совершенствования системы

                                  ценообразования 

       В таблице 8 приводится калькуляция фактической  себестоимостью за 2010 год и плановой себестоимости производства на 2011 год. 

     Таблица 8

     Калькуляция и сопоставление фактических  и плановых элементов себестоимости

 

       Согласно  результатам калькуляции себестоимости, в 2011 году планируется снижение себестоимости  производства на -7249,9 тыс.тенге, или  на -2,43%.

       Таким образом, руководство предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» должно рассматривать возможные варианты совершенствования ценообразования с целью повышения эффективности деятельности предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» как в ближайшем будущем, так и в долгосрочной перспективе.

 

Заключение

 

       В ходе выполнения курсовой работы было установлено, что цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

       Объектом  исследования служило предприятие  «Усть-Каменогорсквентиляция» филиал АО «Промвентиляция», предметом деятельности которого являются производство и реализация вентиляционного оборудования.

       В ходе анализа финансовой и хозяйственно-экономической деятельности предприятия был осуществлён анализ себестоимости производства оборудования как основного фактора формирования цен продукции и услуг. На основании результата проведённого анализа было установлено, что себестоимость производства продукции и услуг предприятия сокращается в период с 2008 по 2010 год на -1,73%, а в период с 2009 по 2010 год себестоимость производства возрастает на 12,59%.

       В период с 2008 по 2009 год сокращение себестоимости произошло в основном за счёт сокращения товарно-материальных запасов (-12,04%), снижения затрат электроэнергии (-19,30%), и прочих затрат (-42,57%). За этот же период возросли затраты на топливо (25,30%) и амортизационные отчисления (9,95%).

       В период с 2009 по 2010 год значительно возросли затраты на топливо (46,40%), на электроэнергию (26,30%) и отчисления от заработной платы (34,13%). В этот же период сократились такие элементы себестоимости, как затраты на содержание и эксплуатацию основных средств (-17,93%).

       Далее, было установлено, что темп прироста дохода предприятия превышает темпы прироста себестоимости (0,63% > (-1,73%) и 14,26% > 14,06%), что говорит об оптимальном соотношении дохода к затратам на производство в период с 2008 по 2010 год.

       Валовая прибыль предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» согласно прогнозу, при этом, на 16679,0 тыс.тенге за период 2008 – 2010 гг., при этом изменение (повышение) цен на изделия и услуги предприятия было отмечено среди положительных факторов и его влияние при проведении факторного анализа оценено в 38214,0 тыс.тенге.

       В целом, на доходность ТОО «Промвентиляция» в период с 2008 по 2010 год отрицательно повлияло сокращение объёмов производства, прирост по которому за период с 2008 по 2009 год составил -5,0%, а в период с 2009 по 2010 год – 6,37%. Прирост средней стоимости заказа относительно составил 20,82% и 21,82% за периоды с 2008 по 2009 гг. и с 2009 по 2010 гг. соответственно.

       На  основании использования метода цепной подстановки можно заключить, что изменение дохода предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» за изменения объёмов производства с 2008 по 2009 год составило 8505 тыс.тенге, в то время как с 2009 по 2010 год данное изменение составило 38214,3 тыс.тенге.

       В период с 2008 по 2009 год изменение дохода предприятия за счёт изменения цены продукции и услуг составило -2707,0 тыс.тенге, в то время как с 2009 по 2010 год данное изменение составило 72510,7 тыс.тенге.

       Таким образом, можно сделать вывод, согласно которому изменение цены в период с 2009 по 2010 год положительно повлияло на рост доходности  предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция».

       В качестве основных путей совершенствования  ценообразования предприятия были предложены оптимизация затрат на производство вентиляционного оборудования и оказание услуг по его установке, а также внедрение и использование гибкой системы скидок.

       Руководство предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» должно рассматривать возможные варианты совершенствования ценообразования с целью повышения эффективности деятельности предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция» филиала АО «Промвентиляция» как в ближайшем будущем, так и в долгосрочной перспективе.

       Пути  и направления совершенствования  ценовой политики, вынесенные в ходе разработки мероприятий будут способствовать совершенствованию деятельности и повышению эффективности предприятия как в ближайшем будущем, так и в долгосрочной перспективе.

 

Список литературы

 
       

1. Абрамова  Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. – М.: Агропромиздат, 2007. – 159с.
2. Аверин Д.А. Экономика промышленных предприятий: Учебное пособие для студентов. – СПб.: Питер, 2007. – 371с.
3. Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов: Учебное пособие. – М.: ГАУ, 2008. – 175с.
4. Анализ процесса ценообразования на предприятии./ Под ред. Ковалевского В.И. – Минск: Вышэйшая школа, 2007. – 384c.
5. Ананьев В.С. Особенности ценообразования на отечественных предприятиях. – М.: Инфра-М, 2008. – 325с.
6. Астахов В.С. Маркетинг на отечественных предприятиях. – СПб.: Книжник, 2008. – 402с.
7. Ахметова К.А. Маркетинг фирмы. Караганда, 2000г.
8. Багиев Г.Л.,Тарасевич В.М.,Анн Х. Маркетинг. Учебник. Москва, Экономика,1999г.
9. Берков М.В. Экономика промышленных предприятий: новые технологии в ценообразовании. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 387с.
10. Брызгалина А.В., Берник В.Р., Головкин А.Н., Ярошенко А.В. Основы ценообразования./ Изд. 7-е, перераб. и доп. – М.: Аналитика–Пресс, 2007. – 412с.
11. Ван В.Л. Основы ценообразования на современных предприятиях: Учебное пособие для студентов. – Харьков: ХГУ, 2007. – 272с.
12. Герасименко В.В. Основы маркетинга: современный опыт России. – М.: Теис, 2008. – 342с.
13. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов, доп. и перераб. – М.: Банки и Биржи, ЮНИТИ, 2005. – 560с.
14. Грузинов В.П. и др. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов./ Под. ред. проф. Грузинова В.П. – М.: Банки и Биржи, 2006. – 543с.
15. Дж. Ван Хорн. Остиен М. Основы управления предприятием. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 620с.
16. Дроченко О.Б. Принципы эффективного ценообразования.// Финансовый директор. - 2008. - №3 - с.56-65.
17. Зайцев Н.Л. Основы ценообразования: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2007. – 192с.
18. Иванов В.Н., Выскребцев В.А. Правовые основы маркетинга в предпринимательской деятельности. – М.: Макцентр, 2007. – 275с.
19. Илларионов О.В. Ценообразование. – М.: Инфра-М, 2007. – 288с.
20. Кандратьев В. Ценообразование: с чего начать?/ Ресурсы Интернета: http://www.goap.ru
21. Костоглодов Д.Д. Основы управления ценообразованием на предприятии. – М.: Экспертное бюро, 2008. – 373с.
22. Кот. А.Д., Филлипов В.Е. Организация процесса ценообразования в крупных компаниях.// Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - №4. - с.182.
23. Кочетков Г.В. Разработка стратегий ценообразования на промышленных предприятиях: уроки рыночной экономики. – М.: Инфра-М, 2008. – 329с.
24. Краснов В.П. Маркетинг: структура, организация, проблемы. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 428с.
25. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. – М.: Финстатинформ, 2006. – 180с.
26. Кунц Г., О’Доннел С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций. 6-е перераб. изд. – М.: Инфра-М, 2008. – 342с.
27. Курс экономики: Основы предпринимательства. Учебник под ред. Казимирского Д.В. – М.: Маркетинг, 2007. – 406c.
28. Маркетинг./ Под ред. проф. Самсонова Н.Ф. – М.: Финансы ЮНИТИ, 2008. – 495с.
29. Марусина Е.И. Ценообразование как универсальный инструмент управления организацией./ Ресурсы Интернета: http://www.mstu.ru.
30. Мельник А.Н. Управление стратегией маркетинга. – Казань: ТГЖИ, 2008. – 263с.
31. Нурсеитов А.А., Нурсеитов Н.А. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. - Алматы: КазГАУ, 1996. - 160 с.
32. Организация, планирование, управление маркетингом на предприятиях: Учебник для вузов./ Под ред. Русинова Ф.М. – СПб.: Высшая школа, 2008. – 335с.
33. Основы маркетинга./ Под ред. проф. Фальцмана В.К. – М.: Теис, 2006. – 331с.
34. Оценка бизнеса: Учебник./ Под ред. проф. Воронова А.Н., проф. Федотовой М.А. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 427с.
35. Паркинсон М.К. Искусство управления. – СПб.: Книжник, 2008. – 372с.
36. Пережогин В.Е. Григорьев А.С. Маркетинговые исследования: оценка результатов. – СПб.: Высшая школа, 2008. – 457с.
37. Прузнер С.Л. Маркетинг: основы ценообразования на отечественных предприятиях./ изд. 5-е, перераб. и доп. – М.: Энергия плюс, 2008. – 351с.
38. Пузанков А.Р. Формирование бюджета производственно-промышленного предприятия. – СПб.: Питер, 2007. – 369с.
39. Пурлик В.М. Ценообразование. – Минск: Высшая школа, 2007. – 302с.
40. Родионова В.Н., Федоркова Н.В. Оптимизация материальных затрат, включаемых в себестоимость продукции. – Воронеж: ВТГУ, 2007. – 269с.
41. Рябова Р.И., Иванова О.В. Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции. – М.: Экономика, 2006. – 216с.
42. Самочкин В.В. Калюкин А.А. Ценообразование: современный аспект.// Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - №2. - с. 89-93.
43. Современный маркетинг: принципы и правила. Дайджест, – Н. Новгород: ИКЧП, 2008. – 126с.
44. Сыздыков А.Р. Монография: Казахстан сегодня на пороги в мир рыночных отношений-2007. 114с.
45. Управление маркетингом в России./ Под ред. проф. Мислаева В.А. – СПб.: Экономическая школа, 2008. – 438с.
46. Филипп Котлер. Основы маркетинга. – М.: Литера Плюс, 2006. – 396с.
47. Финансовый менеджмент: Учебно-практическое пособие. Под руков. Ли В.Д., Искакова З.Д. - Караганда, Сенiм, 1996. - 95 с.
48. Хадсон К.Л. Организация и управление предприятиями. – М.: Инфра-М, 2003. – 427с.
49. Хан Д. Планирование и контроль за ценообразованием на предприятии.// Управление предприятиями. - 2008. - №1. - с.31-37.

 

Приложение А

 

       Таблица А1

       Бухгалтерский баланс филиала АО «Промвентиляция» предприятия «Усть-Каменогорскпромвентиляция», в тыс.тенге