Отчет по учебной практике экономиста

6. Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий.

7. Организация участия ООО «Белрезен» в выставках, ярмарках.

Как и любое управление на предприятии управление маркетинга и сбыта взаимодействует с  другими подразделениями предприятия.

Проанализировав направления взаимодействия, можно сделать следующий вывод о роли данного подразделения на предприятии. Управление маркетингом и сбытом является главным проводником маркетинговой политики предприятия, оно наделено всеми необходимыми полномочиями для реализации функций, свойственных для службы маркетинга предприятия, ориентированного на рыночную деятельность, однако можно выделить несколько негативных моментов:

1)   управление  маркетингом и сбытом не оказывает  существенного влияния на политику предприятия в области ценообразования, так эта функция передана планово-экономическому управлению.

2)   на  предприятии существует дублирование  функций в области маркетинговых исследований внешнего рынка между управлением маркетингом и отделом внешнеэкомических связей.

3)  на предприятии  плохо разработан механизм взаимодействия между службой маркетинга и основными конструкторскими и техническими службами.

Управление маркетинга и сбыта в ООО «Белрезен» является очень динамичной структурой, которая постоянно развивается исходя из условий, которые предъявляет как внешняя среда, так и внутренняя. На сегодняшний день управление маркетинга и сбыта является главным проводником маркетинговой политики предприятия, данное подразделение наделено полномочиями для реализации всех функций, свойственных для службы маркетинга предприятия, ориентированного на рыночную деятельность, однако имеет ряд недостатков в организации маркетинговой деятельности:

• отсутствие единого методологического подхода к маркетинговой концепции предприятия;
• ориентация руководства компании на устаревшие маркетинговые концепции «интенсификации коммерческих усилий» и «совершенствования производства»;
• отсутствие ясных стратегических целей и планов компании и линейных подразделений;
• недостаточная деятельность компании в области рекламы и стимулирования сбыта;
• малочисленность. Имея всего двух человек, невозможно эффективно решать многочисленные задачи рекламной деятельности крупной торгово-производственной фирмы;
• отсутствие налаженной системы «обратной» связи с покупателями товаров и услуг компании;
• отсутствие единой политики в области развития и совершенствования товаров и услуг компании, а также представляющих их торговых марок.

С методологической точки  зрения, причиной всех выше приведенных  недостатков и упущений является недопонимание и игнорирование руководством компании роли и места маркетинга и маркетинг-менеджмента в управлении предприятием.

В таблице 2.1 отражена динамика суммы и структуры затрат на коммуникативные мероприятия фирмой ООО «Белрезен».

 

 

Таблица 2.1 Динамика суммы и структуры затрат на коммуникативные мероприятия

Вид коммуникаций	2006		2007		2008		Отклонение, +,-
	Затраты, тыс. руб.	Удельный вес в общем объеме затрат, %	Затраты , тыс. руб.	Удельный вес в общем объеме затрат,	Затраты, тыс. руб.	Удельный вес в общем объеме затрат, %	2007 от 2006		2008 от 2007
							По общему объему затрат, тыс. руб.	По удельному весу в общем объеме затрат, %	По общему объему затрат, тыс. руб.	По удельному весу в общем объеме затрат,
1	2	3	4	5	б	7	8	9	10	11
Реклама	54700	100	147500	92,2	112400	79,0	92800	-7,8	57700	-21,0
Личные продажи					2110	14,8	0	0,0	21100	14,8
Прочие коммуникации			1250	7,8	870	6,1	12500	7,8	8700	6,1
Итого	54700	100	160000	100	142200	100	105300	0,0	87500	0,0

 

ООО «Белрезен» в 2006 году не много средств тратило на коммуникативные мероприятия. Из таблицы видно, что организация наибольший объем средств из коммуникаций тратит на рекламу. Сегодня реклама стоит дорого и для проведения хорошей рекламной компании требуется большая сумма средств. В 2008 году предприятие потратило гораздо больше средств на проведение рекламной компании, так как расширило свою номенклатуру и ассортимент предлагаемой продукции.

При выборе средств распространения  рекламы должны учитываться три  главные группы факторов:

1. маркетинговая ситуация, в которой предстоит действовать рекламодателю;

2. уровень рекламных расходов конкурентов;

3. особенности и возможности различных средств распространения рекламы.

Средства распространения рекламы  сами обладают такими свойствами, которые влияют на их выбор. Учитываются следующие пять групп факторов:

1. средства, находящиеся в распоряжении рекламодателя;

2. требования в отношении охвата, постоянства и частоты;

3. размеры и структура шкалы скидок, предоставляемых владельцами средств распространения рекламы;

4. сравнительная эффективность затрат на различные виды средств распространения рекламы;

5. наличие свободных средств распространения рекламы.

Оптимизация расходов на рекламную деятельность далеко не всегда адекватна простому снижению затрат по всем статьям в результате ослабления или усиления действия определенных факторов, влияющих на эти затраты. Нередко наибольший эффект может быть достигнут в результате изменения структуры расходов, точного определения целевой аудитории, правильного выбора метода определения величины рекламных бюджетов, времени проведения рекламных кампаний.

 

 

3. Внешняя среда организации

 

 

3.1 Поставщики

 

Основными поставщиками оборудования ООО «Белрезен» являются ведущие европейские производители: Ecoflam, Viessman, Weishaupt и др.

Основными поставщиками материалов для ООО «Белрезен» являются УП «Тензитпромстар», ООО «Евродин» (Республика Беларусь) и ООО «Восточная Торговая Компания» (Российская Федерация). С этими поставщиками предприятие работает достаточно долго.

 

 

3.2 Покупатели (клиент)

 

У предприятие есть как  постоянные покупатели, так и разовые. Как и любое предприятие ООО «Белрезен» стремится к тому, чтобы разовые покупатели стали постоянными. С этой целью на предприятии разработана система скидок. Величина скидки зависит от объема заказов продукции и своевременной оплаты. В таблице 3.1 представлены некоторые постоянные покупатели.

 

Таблица 3.1 Постоянные покупатели

Наименование организации	Регион
1	2
ООО «Природа»	г. Минск
ООО «МиС – сервис»	г. Минск
ООО «Элита – С»	г. Минск
ЧТУП СтройТоргВыбор»	г. Витебск
ВПФ «РДФ»	г. Витебск
ООО «ЭЛБИ – сервис»	г. Фаниполь
ЧУП «Крошм»	г. Лунинец
ООО «ЛидейСтройУют»	г. Барановичи
ООО «Марвей»	г. Орша
ООО «Пластек»	г. Новогрудок
ЧУП «Стройсервис»	г. Калинковичи
ООО «Декор – панель»	г. Столбцы.

Реализация по областям представлена на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 Реализация продукции  по областям

 

Наибольшая часть продукции  реализуется в Минске и Минской  области – 42%, по остальным областям реализация составляет от 9% до 14%.

Главными стратегиями  развития предприятия ООО «Белрезен» являются:

- стабильное развитие, наращивание объемов сбыта продукции  на рынках Республики Беларусь, СНГ и получения дополнительной  прибыли;

- расширение существующих рынков сбыта и проникновение на новые рынки;

- увеличение ассортимента  новой продукции.

 

 

3.4 Конкуренты

 

 

На территории Республики имеется около 20 предприятий, составляющих конкуренцию ООО «Белрезен».

Основными конкурентами для ООО «Белрезен» являются:

СООО «Топмаш»

Предприятие «Сильга»

СП «Промлен»

ОАО "Амкодор-Ютал"

СП «Хофман»

ОАО "Минский завод  отопительного оборудования"

 

ОАО "Минский завод  отопительного оборудования"

Характеризуется стабильным финансовым состоянием. На предприятии современное техническое оборудование. Основные рынки сбыта: Беларусь, Россия, ближнее и дальнее зарубежье. Имеется собственная сеть фирменных магазинов, а так же представительства в крупных городах Российской федерации. Основное направление - это дифференциация выпускаемой продукции.

 

ОАО "Амкодор-Ютал"

Объем выпуска составляет 45-50% от общего производства всей котельной продукции в Республике Беларусь. Основной рынок сбыта Республика Беларусь, Российская Федерация.

 

СП «Хофман»

Совместное предприятие, специализирующееся на реализации широкого ассортимента отопительного оборудования от ведущих производителей Европы и Азии. Характеризуется высокой ценой на реализуемую продукцию.

 

 

 

3.5 Характеристика  внешнеэкономической деятельности

 

 

Внешнеэкономическая деятельность ООО «Белрезен» в странах дальнего и ближнего зарубежья осуществляется отделом маркетинга. Отдел маркетинга взаимодействует с другими структурными подразделениями предприятия в процессе осуществления внешнеэкономической деятельности. Внешнеэкономическая деятельность предприятия осуществляется на основе годовых планов маркетинговой деятельности предприятия и месячных планов работы отдела.

Планирование внешнеэкономической  деятельности осуществляется исходя из бизнес-плана ООО «Белрезен», а также конкретных показателей, установленных руководством. В зависимости от периода планы могут быть месячные, квартальные, годовые. План должен включать в себя следующие основные разделы:

• анализ продаж за предыдущий период;
• отчет экономического анализа новых услуг;
• бюджет плана (определение планируемых продаж);
• сроки выполнения планов.

Рассчитаем экономическую  эффективность внешнеэкономической  деятельности ООО «Белрезен».

1. Показатели доходности  внешнеэкономической деятельности.

 

3.1 Показатели доходности  экспортных операций.

Показатели	Формула	2006 год	2007 год	2008 год
Экономический эффект от экспорта	Вэ-Зэ	12,9	56,8	10,7
Рентабельность экспортных продаж	Пэ/Вэ*100%	9,2	10,2	10,4
Коэффициент соотношения внешнеторгового  сальдо и выручки	(Вэ-Зи)/Вэ*100%	14,34	19,37	30,87
Рентабельность экспортной продукции	Пэ/Зэ*100%	10,13	11,31	11,59