Розничный товарооборот

-    исключить из ассортимента, неходовые товары, а так же товары, не пользующиеся спросом;

        -  осуществлять организацию рекламных мероприятий – сообщения о новинках, информирование об изменении цены, различные акции и скидки. 

 

Для того, чтобы предприятие развивалось, персонал совершенствовал, необходимо способствовать развитию положительных результатов деятельности каждого отдельного работника.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2 Пути увеличения оборота розничной  торговли

 

          Для увеличения оборота розничной торговли необходимо привлекать долгосрочные заемные средства. Нужно также провести анализ основных средств предприятие с целью выявления зданий, сооружений, оборудования, которые могут быть реализованы или сданы в аренду. Это позволит провести дополнительные финансовые вливания в процесс производства.   Также необходимо провести анализ запасов предприятия, их величина ежегодно снижалась. Наиболее безрисковым способом, пополнения источников формирования запасов, следует признать увеличение реального собственного капитала за счет накопления нераспределенной прибыли или за счет распределения прибыли после налогообложения в фонды накопления, при условии роста части этих фондов, не вложенной во внеоборотные активы. Другим способом увеличения оборота розничной торговли является увеличение размера заемных источников средств через привлечение долгосрочных и краткосрочных банковских кредитов. При этом основные фонды, учитывая их величину, могут быть использованы в качестве залога по кредиту.

Для повышения финансовой устойчивости предприятия нужно:

- увеличить собственный капитал, снизить внеоборотные активы (продажа основных средств) и сократить величину запасов до оптимального уровня;  

- сократить дебиторскую задолженность, требовать предоплату за изготовленную продукцию и произведенные услуги, подать иски в суд для возврата дебиторской задолженности;      

- обеспечить покрытие собственными оборотными средствами материальные запасы предприятия;

Для этого нужно увеличить  собственные источники средств  или снизить внеоборотные активы за счет продажи или сдачи в аренду основных средств, можно уменьшить запасы предприятия продав их на сторону, чтобы не привлекать дополнительные средства со стороны.    Повысить рентабельность продукции. Для этого нужно увеличить прибыль от реализации продукции. Прибыль от реализации можно увеличить путем повышения цен на производимую продукцию и увеличения объема реализации.

 

Таблица 3.1 − Расчет норматива товарного запаса на конец 2012 года

Год		Товарооборот		Тов.  запас		Коэф. Lэ
2010		67353		1456,2		31,49
2011		81728		1345,2		22,14
2012		101032		1568		24,34
Базисный темп изменения  коэффициента L, %                                   77,29
Среднегодовой темп изменения  коэффициента L, %                         87,92
2012 год	123739,954		1627,1		21,39

 

На основе таблицы 3.1 коэффициент L на планируемый год составит:

Lпл. = 24,34 * 87,92 / 100 = 21,39

ТЗпл. = = 1627,1 тыс. руб.

Таким образом, в планируемом  году по сравнению с отчетным годомтоварные запасы торгового предприятия должны увеличиться на 59,1 тыс. руб., что составляет 3,8 % от суммы товарных запасов 2011 года.

 

3.3 Планирование оборота  розничной торговли на 2013 год

 

Для осуществления непрерывного процесса торговли необходимы определенные запасы товаров. Они должны постоянно  находиться на рынке, т. е. на складах  производственных предприятий, на оптовых  базах и в розничной торговой сети. В запасах товаров вложена значительная сумма оборотного капитала. Поэтому для повышения эффективности его использования важно создавать обоснованные размеры товарных запасов, соблюдая необходимые пропорции между их объемом и товарооборотом. Резкое уменьшение товарных запасов не дает возможности торговому предприятию оперативно реагировать на изменения спроса. В рыночных условиях отдельные предприниматели могут извлечь из создавшегося положения (наличия неудовлетворенного спроса) выгоду путем повышения цены. Однако, как правило, недостаток запасов влечет за собой снижение суммы реализации товаров, «потерю» покупателей, и влияет на конкурентоспособность торгового предприятия (магазина).

Чрезмерные запасы влияют на качество товаров, требуют для  их скорейшей реализации, снижения цен. Они отвлекают дополнительные оборотные средства, замедляя их оборачиваемость, увеличивают расходы по оплате процентов  за кредиты. В итоге ухудшается платежеспособность и финансовое состояние потребительского общества.

Следовательно, одна из сложнейших задач экономической и коммерческой служб, предпринимательской деятельности поддержание запасов в нормальном состоянии, исходя из нормальных изменений  спроса. При этом не надо учитывать  случайные изменения спроса, ажиотажный спрос и т. д. Немаловажную роль для  решения этой задачи играют опыт предпринимателей, их квалификация и интуиция, умение предвидеть поведение покупателей. Уровень запасов, отражающий обеспеченность торговой сети товарами на определенную дату. Он рассчитывается как отношение суммы запаса к однодневному обороту предстоящего периода.

Пример. Запасы товаров по универсальному магазину на 1 июля составили 24 млн. руб. Товарооборот на III квартал  намечен в сумме 45 млн. руб.

Однодневный оборот равен 0,5 млн. руб. (45 млн руб : 90 дней), а запас на 1 июля составляет 48 дней (24 млн. руб.: 0,5 млн. руб.). Это значит, что имеющиеся в магазине запасы обеспечивают предстоящий в III квартале товарооборот в течение 48 дней (если предположить что они будут полностью реализованы и нового поступления товаров не будет).

Организация и частота  завоза товаров. Чем чаще поступают  товары в магазин, тем с меньшими запасами можно осуществлять торговое дело и наоборот. Эта частота зависит  от местонахождения, транспортных условий, объема товарооборота магазина. Чем  ближе расположены производственные предприятия и оптовые базы к  районам потребления, тем чаще магазины могут завезти тот или иной товар, тем меньше времени и средств  затрачивается на их доставку. Предпринимателям и коммерсантам приходится постоянно  решать задачу выбора партнеров для  заключения контрактов на закупку товаров.

Налаживание непосредственных связей с производственными предприятиями  приносит определенный эффект: можно  влиять на ассортимент, выпускаемой  продукции, обойтись без посредников, а значит, без дополнительных надбавок к цене, идущих в пользу каждого  посреднику. Все это позволяет  торговому предприятию продавать  товары дешевле по сравнению с  теми конкурентами, которые пользуются услугами посредников. Вместе с тем такие прямые связи нередко связаны с необходимостью увеличить количество одновременно закупаемых товаров (дальность перевозок, специализация производственных предприятий и т. п.), что ведет к росту запасов.

При закупке товаров на оптовых базах, которые, как правило, приближены к розничной торговой сети и занимаются оптовой торговлей  широким ассортиментом товаров, создаются условия для увеличения периодичности завоза товаров и  уменьшения их запасов.

Следовательно, необходим  комплексный экономический расчет выгодности выбора отдельных поставщиков. При этом целесообразно в совокупности учесть: транспортные расходы, договорную цену, затраты на содержание запасов  и в конечном итоге прибыль  от реализации товаров.

Планирование товарных запасов  производится как в днях оборота, так и в денежном выражении.

 

                                                        

                                                          

_{,                         (42),}

 

                                     

,                    (43),

 

где     Nтт.дн. – норма товарных запасов в днях оборота;

   ТЗпл. – плановая сумма товарных запасов, руб.

Расчет нормы товарных запасов в днях представляет собой  процесс нормирования товарных запасов, в то время как расчет плановой суммы товарных запасов получил  название планирования товарных запасов.

Произведем планирование товарных запасов методом удельных приращений, в основе которого лежит  соотношение в темпах прироста товарных запасов и розничного товарооборота. Это соотношение можно назвать  коэффициентом эластичности, показывающим, как изменится товарный запас  при условии изменения розничного товарооборота на 1%.

 

                                        

,                                          (44),

 

где L – коэффициент соотношений товарного запаса и розничного товарооборота.

Преобразовав эту формулу, получим:

                                  ,                                    (45).

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Подводя итоги работы, можно  сказать, что роль и значение розничного товарооборота в экономике необходимо рассматривать в контексте розничной  торговли, так как розничный товарооборот является его следствием.

Розничная торговля по своей  сути является предпринимательской  деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного  пользования, которая является сложной  системой, функционирующей в условиях быстро меняющейся социально-экономической  среды. Социальное значение розничной  торговой сети заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых  потребностей членов общества, повышении  уровня жизни народа, создании благоприятных  условий для всестороннего развития личности.

Розничный товарооборот - это  количественный показатель, характеризующий  объем продаж, он выражает экономические  отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы  обращения в личное потребление  путем их обмена на денежные доходы. Розничный товарооборот используется для определения мощности торговой организации, так как по его величине можно судить об объеме и масштабах  ее деятельности.

Среди показателей, характеризующих  эффективность деятельности торговой организации можно выделить объем  товарооборота, валовой доход, величину прибыли, уровень рентабельности продаж, уровень расходов на реализацию.

Состав товарооборота  торговой организации (применительно  к розничному товарообороту), классифицируется по видам продаж.

Ассортиментный состав проданных  товаров по группам или отдельным  товарным наименованиям характеризует  структуру розничного товарооборота и является его качественной характеристикой, товарная структура товарооборота представляет собой соотношение отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота, выраженное в процентах.

На развитие розничного товарооборота  оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы. Среди  внешних факторов можно выделить следующие: состояние экономики  в целом, уровень развития конкуренции, динамика денежных доходов и расходов населения, структура спроса, уровень  развития промышленности и т.д. К  внутренним факторам относят: факторы, связанные с обеспечением товарными  ресурсами, с эффективностью использования  трудовых ресурсов и основных средств, численностью обслуживаемого населения  и его денежными доходами.

Анализ розничного товарооборота  осуществляется с целью выявления  несоответствия сложившихся представлений  в торговой организации о рынке  с реальной ситуацией, чтобы произвести необходимые изменения, которые  позволят увеличить объем продаж и прибыль.

На объем товарооборота  оказывают влияние различные  виды ресурсов, которые подразделяются на материальные, финансовые и трудовые. Все эти виды ресурсов используются в различном сочетании в зависимости от складывающейся конкретной ситуации развития товарооборота.   Маркетинговые мероприятия оказывают значительное влияние на динамику товарооборота организации розничной торговли. Поэтому необходимо большое внимание уделять комплексу маркетинга. Критерием эффективности предприятия является достижение поставленных целей, которыми могут быть рост товарооборота, увеличение числа покупателей, повышение уровня лояльности покупателей, увеличение прибыли и рост рентабельности реализации. На практике достаточно сложно дать количественную оценку эффективности маркетинговых мероприятий.