Розничный товарооборот

Комплексное применение различных  методов позволяет более полно  учесть все особенности проявления спроса и обоснованно спрогнозировать его величину и структуру.

Прогнозные расчеты проводятся в несколько этапов. Вначале определяют объем и структуру удовлетворенного спроса, который по своей величине и составу в основном соответствует  сумме и структуре продажи  товаров населению через все  каналы реализации. Количественно он также определяется суммой покупательных  фондов населения.

Затем на основе использования  материалов бюджетных обследований семей, данных о приросте сбережений, сопоставления темпов изменения  доходов и сбережений, материалов выборочных опросов населения и  экспертов определяют объем и  структуру неудовлетворенного спроса.

Реализованный и неудовлетворенный  спрос в сумме показывают объем  действительного спроса населения, реально предъявленного и обеспеченного  соответствующими денежными средствами.

На четвертом этапе  проводится оценка достоверности, качества и обоснованности прогнозных расчетов с учетом действия различных факторов, оценивается прогностическая ценность разработанных моделей спроса. При  этом применяются различные методы, которые дополняют друг друга. [16, с.165].

Имея динамический ряд  по товарообороту, следует выявить  основные тенденции товарооборота  за достаточно длительный период и  определить, как может развиваться  в дальнейшем товарооборот, т.е. рассчитать прогноз объемов товарооборота  при сложившихся темпах роста. Такой  расчет называется экстраполяцией и  используется при прогнозировании  товарооборота.

Прежде чем произвести расчеты по экстраполяции, необходимо наиболее точно определить общую  тенденцию развития товарооборота  математически через уравнение (прямой) - если товарооборот растет равномерно или кривой типа параболы второго порядка, если товарооборот растет с некоторым ускорением.

Уравнение кривой выражается формулой:

                                                                         

                                                                   

,                                          (16),

 

где а0, а1 - параметры уравнения;

              t - порядковые номера периодов, моментов времени, года; 

              у - выравненный объем товарооборота за период t.

Для нахождения параметров уравнения прямой (а0, а1) решается система:

                                                              

,                               (17),

                                                       

,                                        (18),

где    n - число лет;

          у - фактический объем товарооборота.

Систему уравнений можно  упростить, если начинать отсчет с середины ряда. Среднему моменту (году) присваивается  нулевой номер, а остальные от 1 и до n, причем нумерация к базисному  году обозначатся со знаком минус, а после - со знаком плюс. Если Σt = 0, то система примет

 

                                                                 ,                                                                  (19),

                                                                                                     

                                                       

,                                           (20).

Отсюда:

                                                             

,                                                  (21),

                                                           

,                                                (22).

         Выбор уравнения для выравнивания товарооборота определяется условием Σ (у-) 2 = min. При этом может исчисляться также среднеквадратическое отклонение и коэффициент вариации.

Экстраполяцию можно произвести по параболе 2 порядка:

                                                       

                                                         

,                                    (23),

 

где      а0, - постоянный рост товарооборота,

            а1 - ускорение роста товарооборота.

 

Параметры а0, а1, а2 определяются путем решения следующих уравнений:

                                             

,                         (24),

                                   

,                         (25),

                                  

,                     (26).

 

Упрощая уравнение параболы для расчета его параметров, получим  уравнение:

                                                      

,                                   (27),

                                                              

,                                                         (28),

                                                     

,                         (29).  

Составление прогнозов средствами Excel. По типу функциональных зависимостей экзогенных переменных модели тренда могут быть линейными и нелинейными. Сложность экономических процессов и свойство открытости экономических систем обуславливают в большинстве случаев нелинейный характер развития экономических показателей. Однако построение линейных моделей является гораздо менее трудоемкой и с технической и с математической точек зрения процедурой. Поэтому на практике нередко допускают частичное преобразование нелинейных процессов (при условии, что предварительно проведенный графический анализ данных позволяет это сделать), и моделирование поведения исследуемого показателя сводится к составлению и оценке линейного уравнения его динамики [15, с.61].

Из наиболее доступных  программных средств, с помощью  которых возможно производить прогнозирование, является Microsoft Excel. С помощью Microsoft Excel можно производить линейное прогнозирование, экспоненциальное и регрессионный анализ развития процесса во времени.

Таким образом, на развитие товарооборота оказывает влияние  множество различных факторов, которые  можно разделить на внутренние и внешние, экстенсивные и интенсивные. Наиболее существенными факторами, влияющими на объем товарооборота, являются: покупательные фонды населения, численность обслуживаемого населения, товарные ресурсы, численность работников, товарные запасы, торговые площади, а также показатели использования этих ресурсов. Полнота и качественный уровень проведения экономического анализа розничных торговых организаций являются необходимой базой для прогнозирования и планирования их дальнейшей деятельности.

1.3 Методика анализа розничного товарооборота

Анализ товарооборота  предприятия позволяет оценить  достигнутые результаты, изучить  развитие розничного товарооборота, оценить  правильность, реалистичность стратегии  предприятия в развитии товарооборота, сравнить масштабы деятельности данного  предприятия с конкурентами.

Методика экономического товарооборота включает в себя:

а) изучение выполнения плана товарооборота;

б) изучение динамики товарооборота;

в) анализ производственной программы предприятия;

г) исследование влияния важнейших факторов на выполнение труда и динамику товарооборота (товарного обеспечения, запасов, товарооборачиваемости, производительности труда и др. );

д) выявление резервов роста товарооборота и разработка конкретных мероприятий по увеличению товарооборота.

Анализ товарооборота  проводится в фактических (действующих) и сопоставимых ценах. Для определения  товарооборота в сопоставимых ценах  необходимо его объем с момента  действия новых продажных цен  разделить на индекс цен. Необходимо также проанализировать, какие изменения  произошли в составе товарооборота  по сравнению с прошлым периодом.

После изучения объема товарооборота  переходят к анализу его состава, то есть изучают ассортимент и  структуру товарооборота.

Главный фактор успешного  развития товарооборота -  обеспеченность и рациональное использование товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития розничного товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. Но его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров.

Важным вопросом анализа  является изучение эффективности использования  товарных ресурсов, правильности их распределения  между магазинами и другими торговыми  подразделениями. Основным показателем  оценки эффективности использования  товарных ресурсов является объем товарооборота  на один рубль товарных ресурсов.

Один из методов расчета  общего розничного товарооборота предприятия  является экономико – статистические методы. Эти методы основываются на изучении тенденции показателей динамического ряда. Тенденции переносятся на плановый год. При характеристике тенденции используется метод среднегодовых темпов изменения показателей. Экономико-статистический метод основан на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году.

Экстраполяция по скользящей средней может применяться для целей краткосрочного прогнозирования.

Необходимость применения скользящей средней вызывается следующими обстоятельствами. Бывают случаи, когда имеющиеся данные динамического ряда не позволяют обнаруживать какую-либо тенденцию развития того или иного процесса из-за случайных и периодических колебаний исходных данных. В таких случаях для лучшего выявления тенденции прибегают к методу скользящей средней.

С этой целью рассчитывается прирост товарооборота в процентах  к предыдущему периоду.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «КОРАЛЛ-ИВАНОВО»

2.1 Характеристика торгового предприятия

 ООО «Коралл-Иваново»

 

Объектом данного анализа  является торговое   предприятие  – магазин молодежной одежды  ООО «Коралл-Иваново». Магазин находится в г. Иваново, ул. Марии-Рябининой д.6. Торговое предприятие начало свою деятельность с 2005 года. Основной вид деятельности – розничная торговля непродовольственными товарами, специализируется на продаже одежды. Основной целью предприятия является получение прибыли, а также удовлетворение запросов потребителей. 

Высшим органом ООО «Коралл-Иваново» является общее собрание его участников, которое осуществляет свою деятельность в соответствии с российским законодательством на основании Устава и Учредительного Договора ООО «Коралл-Иваново».

. Магазин располагается в центре города, что очень удобно для жителей города. Перед магазином предусмотрена небольшая автомобильная парковка, что очень удобно для покупателей. Магазин работает с 10-00 до 19-00, без перерыва, в выходные магазин работает: в субботу с 10-00 до 18-00, а в воскресенье – с 10-00 до 16-00. Режим работы магазина позволяет охватить довольно широкий сегмент потребителей. Поставки производятся из города Калуги прямым назначением силами магазина и поставщика.Численность работающих 14 человек: 1 – директор, 1– зам. директора, 1 - бухгалтер, 2 – экспедитора, 4 – продавцов-кассиров, 4 – грузчика, 1 – технический персонал (продавцы – консультанты, охрана и т.п.).Предприятие почти не пользуется кредитами. Товары берут по условиям договоров на реализацию. Задолженности перед бюджетом, внебюджетными органами нет, заработная плата выдается вовремя. Бухгалтерский учет представляет собой упорядоченную систему сбора информации в денежном выражении об имуществе, обязательствах организации и их движении путем сплошного, непрерывного и документального учета всех хозяйственных операций. Учет движения имущества и обязательств ведется с применением  рабочего плана счетов, форм бухгалтерской отчетности, методов оценки имущества и обязательств, форм отчетности. ООО «Коралл-Иваново»  применяет упрощенную систему учета хозяйственных операций. Движение в целом документов небольшое. Исключением является прием и оформление  поступающих товаров, и ежедневная сдача выручки продавцами в кассу.

Предприятие осуществляет следующие  виды деятельности:

- розничная и комиссионная торговля товарами народного потребления;

- осуществление всех видов коммерческого посредничества и консалтинговых услуг;

- инвестиционная деятельность;

-  транспортные, экспедиционные и складские услуги;

-  информационно рекламная деятельность.