Розробка цінової політики торговельного підприємства за матеріалами ТОВ «Депорт»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 2. Аналіз впливу ціноутворення на обсяги доходів та витрат на ТОВ “Депорт”

 

2.1 Організаційно-економічна  характеристика ТОВ “Депорт”

 

 Товариство з обмеженою відповідальністю “Депорт” за характером своєї діяльності є торговельним підприємством, при цьому середовище його діяльності – споживчий ринок. Дане підприємство працює на ринку України з березня 1993 року в якості оптового торгового посередника. Оптова торгівля - перепродаж (продаж без перероблення) нових або уживаних товарів роздрібним торговцям, підприємствам та організаціям або іншим оптовикам, яка здійснюється оптовими торговцями, оптовими фірмами зі збуту промислових товарів, оптовими базами, власниками складів, експортерами, імпортерами, кооперативними організаціями, іншими заготівельними організаціями тощо.

За юридичною формою та правовим статусом аналізоване підприємство  є  товариством з обмеженою  відповідальністю – юридичною особою.

Згідно статуту, товариство створене з метою здійснення комерційної діяльності, яка не суперечить чинному на території України  законодавству, отримання прибутку і реалізації на цій основі соціальних та економічних інтересів учасників  і членів трудового колективу  товариства.

Основним предметом  діяльності  ТОВ “Депорт” є оптова та роздрібна торгівля розливним пивом, слабоалкогольними та безалкогольними напоями марки “Оболонь”. Також товариство займається установкою та  обслуговуванням обладнання, яке необхідне для реалізації розливного пива  та безалкогольних напоїв, установкою та демонтажем фірмових шатрів та супутнього ним обладнання. Доставку продукції теж можна віднести до послуг, що надаються даним товариством.

Підприємство керується в своїй діяльності Конституцією, Цивільним та Господарським кодексами  України.

 Розглянемо організаційну структуру досліджуваного товариства. Загальна кількість працівників підприємства складає 32 особи, тому ТОВ “Депорт” можна віднести до категорії структур малого бізнесу.

Загалом підприємство підконтрольне генеральному директору. Також до його безпосередніх повноважень належить:

• Представляти інтереси товариства.
• Він несе юридичну відповідальність за діяльність підприємства.

Безпосередньо господарською  діяльністю управляє директор, в функції  якого входить укладання договорів  та  відкриття рахунків в банках.

Відповідно, директору підпорядковуються всі відділи та ланки аналізованого товариства.  Організаційна структура наведена на рисунку 2.1.

 

                                          

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.1. Організаційна структура  ТОВ “Депорт”

 

Якщо проаналізувати наявну на підприємстві організаційну структуру, стає очевидною відсутність маркетингової служби. Відповідно, її функції частково в межах своєї компетенції виконує відділ збуту та постачання. Для більш ефективної діяльності товариства у майбутньому буде доцільно її впровадити. Кадровий склад товариства, наведений у таблиці 2.1.

                                                                                                Таблиця 2.1.

                           Кадровий склад    ТОВ “Депорт”    

Посада	Кількість працюючих чол.	Планується найняти чол.
Ген. Директор	1	-
Директор комерц.	1	-
Директор по збуту	1	-
Директор з інших питань	1	-
Заступник директора по збуту	1	-
Заступник комерц. директора	1	-
Гол. Бухгалтер	1	-
Бухгалтер	2	-
Економіст	1	1
Торговий агент	3	2
Комірник	1	1
Механік	5	3
Експедитор	3	1
Водій	5	3
Вантажник	4	2
Прибиральник	1	-

  

Кадровий склад за останні  три роки практично не зазнав змін – це свідчить про його злагодженість та взаєморозуміння у трудовому колективі. Частка управлінського персоналу становить 32% від загального обсягу працюючих. Це трохи більше ніж зазвичай, але на даний момент значних непорозумінь між керівниками не виникає.              

Матеріально – технічна база – це  сукупність матеріальних речових елементів, засобів виробництва, технологій, забезпеченість матеріальними  ресурсами, які використовуються і  можуть бути використані у виробничих процесах та інше.  

Матеріально-технічна база торгівельного підприємства складається  з: 
1) власних виробничих основних фондів (будівлі, споруди, транспорт); 
2) орендованих виробничих фондів (будівлі, торгова й складська площа); 
3) малоцінних і швидкопсувних предметів.

 Матеріально-технічна база ТОВ  “Депорт” складається з капітальних  споруд (склад та офісні приміщення) які знаходяться за адресою  місто Вінниця, вулиця Карла  Маркса 54, чотирьох легкових автомобілів  “Таврія пікап”, що як правило  використовуються для доставки  товарів по місту, трьох вантажних  автомобілів “Газ”, які виконують  доставки поза межами міста.  Також товариству належить обладнання, що необхідне для реалізації  розливного пива  та безалкогольних  напоїв. Загальна площа яку воно  займає становить 347 м²  з якої 305 м²  - складські приміщення, 42 м²   - офісні приміщення.      

В умовах ринкової економіки  чистий прибуток є основою економічного та соціального розвитку підприємства. Постійне збільшення чистого прибутку - це стале джерело фінансування розвитку підприємства (реінвестування прибутку), виплати  власникам, створення резервних фондів, задоволення соціальних і матеріальних потреб працівників підприємства.

Першочерговим завданням  аналізу фінансових результатів  є оцінювання динаміки  доходів  і витрат, виявлення і кількісна  оцінка впливу різних чинників на розмір прибутку, а також оцінювання резервів його збільшення .

 Форма зв’язку   між  чинниками ( доходами і витратами) і результатами (прибутком абр збитком) є функціональною, що дозволяє  обчислити вплив чинників на формування фінансових результатів за методом прямого  розрахунку.

Фінансово-господарський стан товариства, яке аналізується  за період 2009  – 2011 років характеризується показниками, наведеними в таблиці 2.2.

                                                                                   

 

      

                                                                                                Таблиця 2.2.                                                                                                                                                                     

Аналіз доходів ТОВ “Депорт” за період  2011 – 2011 років (тис.грн.)

 

Показник	Роки			Відхилення
	2009	2010	2011	2010  до  2011		2011 до 2010
				Абс.	Відн. %	Абс.	Відн. %
Дохід від реалізації	2030,2	2238,1	2398,5	207,9	10,2	160,4	7,1
Собівартість реалізованих товарів	1230.7	1229	1297,5	175,9	17,1	94,4	7,8
Матеріальні затрати	308,1	322,9	341,8	14,8	4,8	18,9	5,8
Витрати на оплату праці	390,6	393,1	399,7	2,5	0,6	6,6	1,6
Відрахування на соціальні заходи	124,9	125,7	127,9	0,8	0,6	2,2	1,7
Інші операційні витрати	101,2	91,4	126,9	-9,8	9,6	35,5	38,8
Загальний обсяг витрат	1944,3	2136,3	2293,8	192	9,8	157,5	7,3
Чистий прибуток (збиток)	86,1	101,8	104,7	15,7	18,2	2,9	2,7

 

 

З даних таблиці можна зробити такі висновки:

Дохід від реалізації у  2010 році в порівнянні до 2011 року збільшився на 207,9 тис . грн., тобто на 10,2 %, у 2011 році в порівнянні з 2010 роком він збільшився на 7,1 % або на 160,4 тис .грн.

Загальний обсяг витрат 2010 році в порівнянні до 2011 року збільшився на 192 тис. грн., тобто на 9,8 %, у 2011 році в порівнянні з 2011 роком він збільшився на 7,3 % або на 157,5 тис .грн. Збільшення витрат, у періоді ,що аналізується в середньому зріс на 8,5%  це пояснюється збільшенням обсягу товарообороту та відповідно збільшення чистого прибутку підприємства, який у 2010 році в порівнянні до 2011 року збільшився на 15,7 тис . грн., тобто на 18,2 %, у 2011 році в порівнянні з 2010 роком він збільшився на 2,7 % або на 2,7 тис .грн.

Динаміка  обсягу реалізації та загального обсягу витрат ТОВ “Депорт”  за період 2009 – 2011 років наведена нижче на рисунку 2.1.

 

 Рис. 2.1    Динаміка обсягу реалізації та обсягу витрат ТОВ “Депорт”         

З даного рисунку досить чітко видно, що тенденція розвитку товариства э  досить рівномірною, прибуток помірно  зростає та збільшується з кожним роком на пару тисяч гривень. Зниження попиту за період від 2010 по 2011 роки припало на 2011 рік це пояснюється природно – кліматичними умовами. Як зазначалося вище, дане товариство займається продажем  розливного пива, слабоалкогольних та безалкогольних напоїв, а продаж продукції такого виду різко збільшується з підвищенням температури. Якщо згадати то літо 2011 року було досить прохолодним, відповідно попит напої не був високим.

Наведена динаміка фінансово-господарського стану ТОВ “Депорт” показує, що на аналізованому підприємстві спостерігається позитивна тенденція результатів діяльності. 

Ліквідність – це здатність перетворювати активи в гроші швидко та без втрати його ринкової вартості.  Ці витрати, як очікується, буде повністю списано на протязі одного року.

Коефіцієнт поточної ліквідності (коефіцієнт загальної ліквідності, коефіцієнт покриття) дає загальну оцінку ліквідності активів, показує, скільки гривень поточних активів підприємства припадає на 1 грн.

Дані для розрахунку взяті  з балансу  ТОВ “Депорт ” за 2011, 2010, 2011 роки, що знаходяться в додатках.

 

Коефіцієнт                                              

Поточної ліквідності=ОА+Вм/ ПЗ+Дм, де                                    (2.1)                                                    

 ОА – оборотні активи,

Вм – витрати майбутніх  періодів,

ПЗ – поточні зобов’язання,

Дм – доходи майбутніх  періодів.

 

Охарактеризуємо значення коефіцієнту  за 2011 рік, що дорівнює 1.28, свідчить про не досить сприятливе становище ліквідності активів товариства. Значення коефіцієнту поточної ліквідності в межах 1 свідчить про те, що підприємство є не досить ліквідним. Критичним є значення, рівне 1. При значеннях коефіцієнту менше 1 підприємство має неліквідний баланс. Якщо значення дорівнює 2, це свідчить про сприятливе становище ліквідності активів підприємства.

Далі слід розрахувати  коефіцієнт швидкої ліквідності. При  його розрахунку враховуються найбільш ліквідні поточні активи (запаси не враховуються).

 

Коефіцієнт

Швидкої ліквідності = ПЗ + Дм /ОА – З + Вм, де                              (2.2)