Розробка цінової політики торговельного підприємства за матеріалами ТОВ «Депорт»

                                                                                                        Таблиця 2.6.

Суми знижок при закупівлі  партії продукції, за кількісною системою

                                          

Роки	Разова закупівля тис.грн	Відсоток знижки	Сума знижки тис.грн	Річна сума знижки  тис.грн
2009	256,8	3	7,7	30,8
2010	300,7	5	15,03	60,12
2011	324,3	6	19,45	77,8
разом	881,8	4,66	42,18	168,72

Протягом трьох років  підприємство отримало від постачальника, за кількісною системою цінових знижок, знижку у сумі 168, 72 тисяч гривень  або у 4,66% від загального обсягу закупівель.

Розглянемо систему кумулятивних знижок, при закупівлі товару у постачальника протягом одного року на:

• 500 тис.грн. – знижка 3%
• 700 тис.грн. – знижка 4%
• 900 тис.грн. – знижка 5%
• 1100 тис. грн. – знижка 6%
• 1300 тис.грн. – знижка 7%
• 1500 тис. грн. – знижка 8%
• 1700 тис.грн. – знижка 9%
• 1900 тис.грн. і більше – знижка 10% 

Тобто постачальник надає  знижку при мінімальній річній закупівлі  у розмірі 500 тис.грн. у 3% та надалі по 1% за кожні 200 тис.грн. до максимального  розміру знижки, що встановлений у 10% від річного обсягу закупівлі.

ТОВ “Депорт” є оптовим посередником, який теж використовує систему цінових знижок, а саме кількісну за якої покупцю надається знижка при первісному замовленні більш ніж на 10 000 грн. знижка становить 3%

- Надалі існує накопичувальна  система знижок:

- При досягнення суми 20 000 грн. знижка складе 4%

- При досягненні суми 30 000 грн. - 5%

- При досягненні суми 40 000 грн. - 6%

- При досягненні суми 50 000 грн. - 7%

- При досягненні суми 60 000 грн. - 8%

- При досягненні суми 70 000 грн. - 9%

- При досягненні суми 80 000 і більше  грн. - 10%

Система кількісних знижок дозволить збільшити обсяги реалізації продукції ТОВ “Депорт” і зробити підприємство більш конкурентноспроможним на ринку. Використання даної системи поправок до ціни, зорієнтованої на уточнення рівня ціни та забезпечення її відповідності реальним умовам процесу реалізації продукції, дає змогу в умовах реальної ринкової ситуації застосувати цінові знижки як дієвий інструмент при впровадженні цінової тактики.

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 3. Механізм вдосконалення  ціноутворення для ТОВ “Депорт”  за допомогою ПК

3.1 Побудова механізму  системи цінових знижок  ТОВ “Депорт”  за допомогою ПК

    

Підприємство використовує різні види цінових знижок з метою свідомого впливу на реалізацію своєї продукції,  цінові знижки надаються покупцям залежно від заздалегідь обумовлених умов постачання.

Використання системи  цінових знижок дозволяє активно  впливати на обсяги реалізації товарів, використовувати позитивні та лімітувати негативні наслідки коливання попиту.

В умовах сучасного розвитку доцільним та досить ефективним є використання персональних комп’ютерів для розрахунку суми знижки, яка буде надана покупцю, досить зручним для виконання цієї дії є  така програма як Microsoft Excel. Дамо коротку характеристику цьому табличному процесору. Назва пов'язана з тим, що користувач працює з таблицею, яка зберігається в пам'яті комп'ютера, - електронною таблицею. Можливості цієї потужної програми не вичерпуються традиційними для електронних таблиць функціями. Її можна використовувати як невелике настільне видавництво, ефективно оформлюючи наприклад, комерційні пропозиції, нескладні рекламні буклети, засоби аналізу та презентації даних, з допомогою яких в документах можна створювати діаграми, графіки, географічні карти, зручний засіб для ведення баз даних, які створюються в Excel на основі звичайних списків, середовище для розробки додатків на основі вбудованої мови програмування VBA (Visual Basic for Application).

Електронні таблиці Microsoft Excel мають розвинуті засоби роботи з числовою інформацією. Дана програма дуже проста й ефективна в роботі. Використовуючи її, і натискаючи клавіші або працюючи з “мишею” можна дуже швидко й ефективно виконувати не тільки саму трудомістку роботу, але й автоматизувати легку щоденну. До найбільш корисних і ефективних функцій Excel варто віднести: автозаповнення, автозаміну, формули та вбудовані функції, сортування, фільтрацію, створення діаграм та запитів, прогнозування рішень та ін. У сукупності ці функції здатні не тільки полегшити роботу з електронними таблицями, але і відчутно скоротити час трудомістких обрахунків та аналізу даних. Електронні таблиці Microsoft Excel - незамінний помічник у щоденній роботі.

Фахівці на ТОВ “Депорт ”  для розрахунку знижок, з метою зниження затрат часу, використовують базу даних Microsoft Excel. Розглянемо механізм розрахунку кількісної знижки. Для прикладу наведено умовні дані про розмір замовлень, візьмемо трьох постійних оптових покупців. Розрахунок кількісною знижки, для даних покупців, матиме такий вигляд:

 

Рис. 3.1 Розрахунок відсотку знижки для покупців на ТОВ “Депорт ”

На даному рисунку зображено  механізм використання Microsoft Excel для розрахунку суми знижки по кожному покупцеві окремо, а саме будується таблиця в яку заносяться дані про обсяг товару замовлений покупцем, далі відповідно до розробленої системи кількісних цінових знижок ТОВ “Депорт” зазначається відсоток знижки, для даного покупця, далі відсоток знижки вираховується та віднімається від вартості замовленого товару (рисунок 3.2).

 

 

Рис. 3.2 Розрахунок суми, яку  повинен сплатити покупець з урахуванням  кількісної знижки на ТОВ “Депорт”

На рисунку 3.2. видно, що була додана нова колонка де відображається вартість замовлення з урахуванням знижки. Таким чином, шляхом різниці між вартістю товару, що була замовлена та сумою знижки на цей товар, ми дізналися кінцеву суму, яку клієнт повинен сплатити за певний обсяг товару.

Кумулятивні знижки заохочують придбання продукції навіть незначними партіями. Така знижка враховує не тільки величину знову придбаної партії продукції, а весь обсяг попередніх закупок. Тому сума оплати за придбання  кожної нової партії товару перераховується  з урахуванням зростаючих розмірів знижок.

 Припустимо, що  ТОВ “Депорт” замість кількісної системи цінових знижок використовує кумулятивну, за допомогою табличного процесору Microsoft Excel  проведемо розрахунки суми знижки на товар для покупця за умови, якщо використовується така система кумулятивних знижок.

Обсяг закупівлі протягом одного року  становить:

• 400 тис.грн. – знижка 3%
• 500 тис.грн. – знижка 4%
• 600 тис.грн. – знижка 5%
• 700 тис. грн. – знижка 6%
• 800 тис.грн. – знижка 7%
• 900 тис. грн. – знижка 8%
• 1000 тис.грн. – знижка 9%
• 1100 тис.грн. і більше – знижка 10% 

Для подальшого розрахунку візьмемо попередніх клієнтів та припустимо, що частота закупівлі два рази на місяць, для порівняння умовні дані залишимо без змін.

 

Рис. 3.3 Розрахунок суми, яку  повинен сплатити покупець з урахуванням  кумулятивної  знижки на ТОВ “Депорт”

 

З рисунка 3.3 досить чітко видно, що відсотки знижок за кумулятивною системою суттєво відрізняються від відсотків за кількісною системою цінових знижок. Це пояснюється тим , що  кумулятивні знижки орієнтуються на велику кількість закупівель на невеликі суми  протягом певного періоду, у нашому випадку одного року, а кількісні навпаки на великі суми при закупівлі товарів. Для прикладу ми можемо взяти покупця під номером 3 тобто приватне підприємство  “Сторожка”, при кількісній системі знижок воно отримували мінімальний відсоток знижки у розмірі 3% або 336 гривень за рахунок разової закупівлі у  ТОВ “Депорт”.

На перший погляд сума здається незначною, але якщо вирахувати річну знижку на продукцію, вона становитиме 8064 гривні, з урахуванням того, що ПП  “Сторожка” проводить закупівлі 2 рази на місяці. Розраховуючи обсяг знижки для цього підприємства при кумулятивній системі цінових знижок, яку пропонує своїм клієнтам   ТОВ “Депорт”, не слід гаяти часу тому що, дане підприємство не досягає обсягу закупівель при якому надається мінімальна знижка.

Але те, що є невигідним для  підприємства споживача буде у  деякій мірі вигідним для підприємства постачальнику, який збільшить розмір свого прибутку, хоча слід зазначити, що при такій ситуації підприємство споживач може відмовитись від постачальника та знайти іншого.

На нашу думку слід проаналізувати відмінності між кількісною та кумулятивною знижками, результати зобразимо у таблиці 3.1.

                                                                                                           Таблиця 3.1.

   Порівняльна характеристика  кількісних та кумулятивних знижок

                                                                                             

Приватне підприємство замовник	Вартість  річна замовлення тис.грн	Кумулятивна		Кількісна		Відхилення тис.грн
		% знижки	Сума знижки тис.грн	% знижки	Сума знижки тис.грн
"Закен"	447,36	3	13,4208	3	13,42	0
"Епос"	752,88	6	45,1728	5	37,644	7,5288
"Сторожка"	268,8	0	0	3	8,064	- 8,064
"Стрілець"	1157,04	10	115,704	6	69,4224	46,2816
"Шах"	1701,6	10	170,16	9	153,144	17,016

 

З таблиці 3.1 досить чітко видно різницю між кумулятивною та  кількісною

системами цінових знижок. Кумулятивна система є вигіднішою для трьох із п’яти підприємств замовників, а саме: 

• приватне підприємство "Епос" заощадить 7528,8 гривень;
• приватне підприємство "Стрілець" заощадить 46281,6 гривень;
• приватне підприємство "Шах" заощадить 17016 гривень.

Для ПП "Закен" особливої  ролі при виборі цінової системи  знижок між кумулятивною та кількісною, які розроблені   ТОВ “Депорт” немає, адже при кожній із цих систем знижка для нього становить 3%.

Вибір системи знижок для приватного підприємства "Сторожка" є очевидним, тому що при кумулятивній воно не буде отримувати знижку на відміну від кількісної, де знижка для даного підприємства становитиме 3%.

Виходячи з того, що багато розрахунків, пов'язаних з повсякденною діяльністю підприємства, природно та зручно виконувати в табличному вигляді. До таких обчислень відносяться, наприклад, бухгалтерські розрахунки, розрахунки обороту матеріалів та продукції, товарів на складі, розмір цінової знижки на них та ще багато іншого, можна зробити такий висновок: використання персонального комп’ютера та сучасного програмного забезпечення, зокрема Microsoft Excel є надзвичайно зручним для здійснення фінансових розрахунків та дозволяє зменшити витрати робочого часу спеціаліста при його використанні.

 

3.2 Підвищення ефективності використання системи цінових знижок в інформаційному середовищі

 

Знижки сприяють зниженню  витрат  виробництва, збереження,  реалізації  внаслідок  зрослого  збуту,  полегшують  завоювання постійних  клієнтів і перспективне планування  діяльності  фірми,  стимулюють замовлення великих обсягів, роблять рекламне сприяння збуту на ринку.  Встановлення  знижок  вимагає   врахування   не   тільки   інтересів маркетингової  служби для стимулювання збуту, але  й  фінансових  можливостей підприємства.

Особливо часто в часи  кризи,  коли  різко  знижується  купівельна спроможність і як наслідок цього падає обсяг виробництва. Необхідно з’ясувати, за якими цінами  пропонують  таку   ж або  аналогічну продукцію інші фірми. Після  визначення ціни за якою  продукція  стане конкурентноспроможною,  необхідно  оцінити,  якими   партіями    готові   її придбавати  потенційні  покупці.  Таким   чином   можливо   визначити   суму додаткової виручки, яка може  бути  отримана  за  рахунок  зниження  цін  та отримання нових покупців.

Для  уникнення  витрат у випадку встановлення знижок, необхідно:

1. Визначити,  скільки   ваших  постійних  клієнтів  буде  користуватися знижками  і в якому розмірі, а також  визначити,  чи  готові  вони  при  цьому збільшити об’єми  закупівель.

2. Провести переговори  з потенційними  покупцями   і  в  залежності  від ступеню  їх готовності придбати  у   вас  продукцію,  розрахувати   гарантовано можливий мінімальний  об’єм.