Розробка цінової політики торговельного підприємства за матеріалами ТОВ «Депорт»

 

ПЗ – поточні зобов’язання,

Дм – доходи майбутніх періодів,

ОА – оборотні активи,

З – запаси,

Вм –  витрати майбутніх  періодів.

 

Орієнтовно нижнє значення цього  коефіцієнта дорівнює 1. Але, ця оцінка має умовний характер. Це низький показник для більшості галузей, але в роздрібній торгівлі цей коефіцієнт невеликий тому, що більша частина грошових коштів вкладена в запаси.

Коефіцієнт абсолютної ліквідності показує, яка частина поточних зобов'язань може бути погашена негайно.

 

Коефіцієнт

Абсолютної ліквідності =  Гк / Пз +Дм, де                                                   (2.3)  

 

Гк – грошові кошти  та їх еквіваленти,

ПЗ – поточні зобов’язання,

Дм – доходи майбутніх  періодів.

Теоретичне значення коефіцієнта  абсолютної ліквідності не менше 0,2 - 0,25.Чистий робочий капітал підприємства  — це різниця між поточними активами та поточними зобов'язаннями. Його наявність свідчить про те, що підприємство здатне не тільки сплатити поточні борги, воно і це має фінансові ресурси для розширення діяльності та здійснення інвестицій.

Оптимальний розмір чистого  робочого капіталу залежить від сфери діяльності, обсягу реалізації, кон'юнктури ринку. Аналіз показників ліквідності ТОВ “Депорт”  наведено у таблиці 2.3.

                                                                                                              Таблиця 2.3.

      Аналіз показників ліквідності ТОВ “Депорт” 

Показники	Станом на 2009 рік	Станом на 2010 рік	Станом на 2011 рік	Абсолютне відхилення
				2010  до  2009	2010 до  2011
1	2	3	4	5	6
Коефіцієнт поточної ліквідності	1,23	1,25	1,28	0,02	0,03
Коефіцієнт швидкої ліквідності	0,82	0,95	0,91	0,13	- 0,04
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	0,0017	0,0019	0,0035	0,0002	0,0016

 

Дані цієї таблиці свідчать про відносну стабільність та помірне збільшення  показників ліквідності товариства  за аналізований період. Поточна ліквідність товариства у порівнянні 2011 та 2010 років зросла 0,02, по відношення 2010 та 2011 вона теж збільшилась на 0,3 – це свідчить про помірну тенденцію росту цього показника та незначне поліпшення ліквідності активів ТОВ “Депорт”. Швидка ліквідність товариства помітно збільшилась у 2010 році, у порівнянні з 2011 на 0,13, але у порівнянні з 2011 вона зменшилась на 0,04. Коефіцієнт абсолютної ліквідності ТОВ “Депорт” також має помірну тенденцію до зростання, порівнюючи 2011 та 2010 роки він збільшився на 0,0002, але у порівнянні з 2011 на 0,0016. такий стрибок абсолютної ліквідності дещо поліпшив становище товариства. Отримані показники ліквідності є досить невтішними для ТОВ “Депорт”, але ми сподіваємося на подальше їх покращення. Досить низька ліквідність в цілому  характеризує фінансовий стан підприємства протягом трьох років як  незадовільне і потребує кардинальних рішень.

Джерелами коштів підприємства є власний та позичений капітал. Співвідношення між цими величинами дає змогу оцінити довгострокову платоспроможність підприємства (розрахунки наведенні у таблиці 2.4.)

Коефіцієнт концентрації власного капіталу (коефіцієнт автономії, коефіцієнт незалежності) визначає долю коштів власників підприємства в загальній сумі коштів, що вкладені в майно підприємства. Характеризує здатність підприємства виконати свої зовнішні зобов'язання за рахунок використання власних коштів, незалежність від позичених коштів.

 

Коефіцієнт

співвідношення                   =  ПК/ВК, де                                                         (2.4)

власного  та позичкового 

капіталів

ПК  – позичковий капітал підприємства,

ВК  – власний капітал підприємства.

 

Якщо коефіцієнт дорівнює 1, то це означає, що власники повністю фінансують своє підприємство. Стійким є стан підприємства при коефіцієнті не менше 0,5.

Коефіцієнт концентрації власного капіталу є доповненням  до попереднього коефіцієнта, їх сума дорівнює 1. Коефіцієнт концентрації            власного капіталу ми отримаємо  поділивши власний капітал підприємства на його активи. Західні фахівці  вважають, що частка власного капіталу повинна бути досить великою (0,6), натомість, в Японії прагнуть до збільшення частки позиченого капіталу до 0,8. Тому, що в США основний потік інвестицій надходить від населення, а в Японії від банків.

Коефіцієнт співвідношення позиченого капіталу та власного розраховується за формулою:

Коефіцієнт 

концентрації         =  ПК/Ап, де                                                              (2.5)

позичкового капіталу

ПК – позичковий капітал,

АП – активи підприємства.

           Якщо коефіцієнт дорівнює 0,3, то це означає, що на кожну 1 грн. власних коштів, вкладених в активи підприємства, припадає 30 коп. позичених. Власники підприємства (акціонери, інвестори) надають перевагу розумному зростанню в динаміці частки позичених коштів. На короткотермінову та довготермінову платоспроможність підприємства впливає його здатність отримувати прибуток.

                                                                                 Таблиця 2.4.

 Аналіз платоспроможності    ТОВ “Депорт” 

            

Показники	Станом на 2009 рік	Станом на 2010 рік	Станом на 2011 рік	Абсолютне відхилення
				2011  до  2010	2011  до  2010
1	2	3	4	5	6
Коефіцієнт співвідношення власного і позичкового капіталів	5,21	7,75	5,68	2,54	- 2,07
Коефіцієнт концентрації власного капіталу	0,15	0,10	0,12	- 0,5	0,2
Коефіцієнт концентрації позичкового капіталу	0,78	0,77	0,72	- 0,1	- 0,5

 

Якщо говорити про коефіцієнт співвідношення власного і позичкового капіталів, то чим менший цей показник, тим менша заборгованість підприємства, тим стійкіший його стан. У товариства, що досліджується він дуже високий, в середньому за три минулих роки він становить приблизно 6,21. Зростання цього показника в динаміці означає збільшення частки позикових коштів у фінансуванні підприємства. Якщо цей показник аналізувати конкретно по рокам, то відхилення між 2010 та 2011 становить 2,54, але у порівнянні з 2011 роком, показник знизився на 2,07.

Відбулися коливання концентрації власного капіталу у ТОВ “Депорт”, в середньому за три роки коефіцієнт становить 0,12  з цього можна зробити висновок, що товариство не достатньо забезпечене власним капіталом.

Концентрація позиченого капіталу має тенденцію до зниження, у 2010 році в порівнянні з 2011 відбулося зниження на 0,1, а у 2011 в порівнянні з 2010 на 0,5. Середній коефіцієнт концентрації позичкового капіталу за три минулих роки  приблизно дорівнює  0,76. З цього можна зробити висновок , що у ТОВ “Депорт ” на кожну гривню власних коштів, вкладених в активи , припадає 76 копійок  позичених. Це безпосередньо є негативним явищем для господарської діяльності товариства, необхідно приймати кардинальні зміни для поліпшення його фінансового стану.

 

2.2 Аналіз системи цінових  знижок, що використовуються на  ТОВ “Депорт”

 

 

    Для здійснення безперервного процесу  товарного обігу необхідні певні  запаси товарів. Товарний запас – це сукупність товарної маси, що знаходиться в сфері обігу і призначена для продажу. Товарні запаси виконують певні функції: забезпечують безперервність розширеного виробництва і обігу, в процесі яких відбуваються їхнє систематичне утворення і витрачання, задовольняють платоспроможний попит населення, характеризують співвідношення між обсягом і структурою попиту і товарної пропозиції.

Кожне підприємство в умовах ринкової економіки постійно здійснює планування своєї діяльності. Результатом проведення планової роботи є документ, що постійно оновлюється – бізнес-план підприємства. 
   В розділах бізнес-плану оптового підприємства вказані прогнозні величини основних показників його діяльності – прибутків, продаж, витрат, товарних запасів тощо. Методологія і підходи для їхнього розрахунку в роздрібній і оптовій торгівлі однакові, але є особливості, зумовлені відмінністю функцій опту і роздрібу в сфері обігу.

Планування товарних запасів  слідує за плануванням обороту, оскільки обсяг оптового товарообороту, що прогнозується, служить основою розробки плану  запасів.

Перед визначенням потреби  у товарах необхідно дослідити товарний асортимент та рівень попиту на окремі товари. Асортимент напоїв, якими торгує  ТОВ “Депорт”, та рівень попиту на окремі види представлений у таблиці 2.5.                                                                               

                                                                                      Таблиця 2.5.

Аналіз обсягу реалізації товарів за період 2009 – 2011 років

Найменування товару	Обсяг продажу тис. літрів			Абсолютне відхилення
				2011 до 2010	2010 до 2011
	2009	2010	2011
Десант світле	970	981	997	11	16
Десант міцне	700	764	783	64	19
Оболонь преміум	1370	1351	1341	- 19	- 10
Оболонь соборне	1490	1570	1680	80	110
Оболонь оксамитове	987	964	952	- 14	- 12
Оболонь світле	2110	2235	2431	125	196
Оболонь ”Живчик”	1160	1201	1262	41	61
“Hike” легке	1190	1198	1209	8	11
“Pils” світле	735	742	776	7	34
“Hike” преміум	771	769	786	2	17

 

Аналізуючи показники  з таблиці 2.5. можна зробити висновки, що обсяг продажу майже на всі товари протягом трьох років мав позитивну тенденцію росту, окрім “Оболонь преміум”  та “Оболонь оксамитове” , попит на які, у порівнянні 2010 та 2011 років, знизився відповідно на 10 та 12 тисяч літрів.

Як видно з таблиці  лідером продажів є розливне пиво “Оболонь світле”. Це пояснюється співвідношенням ціна – якість, у якому саме цей вид пива займає одне з перших місць на ринку України.     

Постачальником продукції  для ТОВ “Депорт” є ЗАТ “Оболонь”, яке використовує по відношенню до своїх клієнтів систему кількісних та кумулятивних знижок при закупівлі товару. Як зазначалося вище кількісна або оптова знижку – це зниження ціни за купівлю великих партій  товару. Звичайно є основна ціна одиниці товару при покупці його  в  кількості. Виробник  теж заощаджує витрати, пов'язані с процесом продажу, збереженням і транспортуванням  товару. Продаж і транспортування продукції такими  партіями  знижують  збутові витрати виробника.  Тому  такі  знижки  вигідні,  так як   одночасно знижується і собівартість продукції по мірі збільшення об’єму  партії, що виробляється.

       Оптові  знижки можуть установлюватися  по кожній окремій покупці  чи  по сумарних покупках протягом  певного  періоду. 

В  останньому  випадку  знижки спонукають покупця звертатися повторно до того ж  самого продавця,  оскільки сума знижок від повторних  покупок  виявиться  більше,  ніж  при  покупках  у різних продавців.

Проаналізуємо систему кількісних знижок, які надаються постачальником при разовій закупівлі на суму понад:

• 250 тис.грн. – знижка 3%
• 270 тис.грн. – знижка 4%
• 290 тис.грн. – знижка 5%
• 310 тис.грн. – знижка 6%
• 330 тис.грн. – знижка 7%
• 350 тис.грн. – знижка 8%
• 370 тис.грн. – знижка 9%
• 390 і більше тис.грн. – знижка 10%

Інакше кажучи постачальник надає знижку при мінімальній  разовій закупівлі від 250 тисяч  гривень у розмірі 3%, яка надалі зростає на 1% при збільшенні закупівлі  на 20 тисяч гривень, максимальною є  знижка у розмірі 10%.

 Враховуючи систему  кількісних знижок наведену вище, розрахуємо суму знижок, які надаються  ТОВ “Депорт” при разовій  закупівлі партії товару, умовно  поділимо період закупівлі 4 рази  протягом року, тобто 1 раз у  квартал, результати зобразимо  у таблиці 2.6.