Розробка цінової політики торговельного підприємства за матеріалами ТОВ «Депорт»

3.Оскільки встановлення  ціни продажу нижче собівартості,  як  правило, призводить до  значних витрат, необхідно розрахувати   собівартість  продукції при мінімальному  об’єму випуску і прослідити  за  тим,  щоб  мінімальна  ціна продажу була вища за  цій розмір собівартості.

Знижки, встановлювані в залежності від  термінів оплати,  в  існуючих  умовах,  по  суті,  можуть  використовуватися  замість установлення ціни в умовних  одиницях. Тільки при встановленні цін в  умовних одиницях їхня зміна, як правило, залежить від зовнішніх  причин  (наприклад ,від курсу  долара), а знижки чи надбавки до ціни,  встановлені  в  залежності від  термінів оплати, залежать винятково  від волі сторін  договору  та не можуть бути піддані впливу яких-небудь зовнішніх факторів.    У процесі розробки системи цінових знижок, як для  ТОВ “Депорт”, так і для будь якої іншої фірми, необхідно враховувати інформаційне середовище також. Воно являє собою Сукупність технічних і програмних засобів зберігання, обробки і передачі інформації, а також політичні, економічні і культурні умови реалізації процесів інформатизації. Також необхідно пам’ятати, що інформаційне середовище будь-якої фірми має свою інфраструктуру, яка визначає інформаційні зв’язки, типи інформації, її кількість, час, місце використання у технологічному процесі, джерела та інше.                         На нашу думку підвищенням ефективності використання цінових знижок буде впровадження додаткової знижки на окремі види товарів, наприклад на товари попит на які є достатньо низьким, або вони є досить новими на ринку. Для  товариства з обмеженою відповідальністю “Депорт” такими будуть, продукти ЗАТ “Оболонь”, пиво “Оксамитове” та безалкогольний напій “Живчик”. Доцільно також використовувати альтернативні кількісні знижки припускають за товар, що купується, не в грошовому еквіваленті, а в товарному. Проте їх використовують здебільшого торговельні підприємства, що реалізують свою продукцію безпосередньо кінцевому споживачу.               Для підвищення попиту на необхідно впровадити додаткові відсотки кількісної знижки на ці товари у порівнянні з іншими. Більш детально розглянемо на рисунку 3.4. який був розроблений за допомогою Microsoft Excel.

Рис. 3.4. Система знижок на окремі види товарів

На рисунку 3.4. відображено  кількісну систему цінових знижок ,шляхом добутку ціни на відсоток згідно з кількісною системою цінових знижок на товаристві, з урахуванням додаткового відсотку знижки на окремі групи товарів, які користуються недостатнім попитом на споживчому ринку, з метою їх просування на ньому. Такими товарами для  ТОВ “Депорт”, як зазначалося вище, є продукти ЗАТ “Оболонь”, пиво “Оксамитове” та безалкогольний напій “Живчик”. Для більш інтенсивного просування цих товарів на ринку, ми пропонуємо дещо підвищити та зафіксувати відсоток знижки, а саме для безалкогольного напою  “Живчик” встановити додатковий відсоток знижки, який додається до основного у розмірі 0,5%, що становить 20 гривень у відношенні до 100 літрів,  а для пива, котре має назву “Оксамитове”, у розмірі 1%, що становить 45 гривень додатково за кожні 100 проданих літрів.

Підвищенню ефективності використання системи цінових знижок ТОВ “Депорт”  в інформаційному середовищі може бути також використання  спеціалізованого програмного забезпечення окрім табличного процесора Microsoft Excel,  ними можуть бути  програма 1С: Бухгалтерія, комплексна система управління підприємством Віртуоз та інші їм подібні.    Комплексна система управління підприємством Віртуоз - це система, призначена для автоматизації бізнес - процесів середніх і крупних промислових підприємств, корпоративних структур. Вона охоплює всі основні аспекти господарської діяльності.  Система Віртуоз має унікальні, по своїй технологічній реалізації і можливостям рішення для побудови довільних інформаційних моделей корпорацій, які дозволяють оперативно контролювати обстановку в структурних підрозділах .Дана система орієнтована в першу чергу на вітчизняний ринок. Всі рішення системи повністю відповідають чинному законодавству України і вимогам національних стандартів бухгалтерського обліку.     Рівень використовуваних технологій і функціональність системи відповідає міжнародним досягненням в області розробки систем управління підприємством.                                  В даний час система Віртуоз забезпечує рішення наступних управлінських задач:

• Організація обліку, аналізу і планування на основі багатовимірної аналітики;
• Створення повного логістичного і фінансового циклу підприємства;
• Складський облік (управління складом, закупівлями, продажами, автоматичне складання замовлень);
• Розрахунок з дебіторами/кредиторами (управління знижками, ведення прайс - листів, облік бартерних операцій, використання векселів в розрахунках, управління договорами, облік прострочених платежів);
• Облік основних засобів, малоцінних активів;
• Облік заробітної плати;
• Касові і банківські операції, зокрема засіб інтеграції з системами Клієнт-банк;
• Податковий облік;
• Планування і управління виробництвом (рішення типових виробничих задач, орієнтація на рішення повного циклу виробничих і логістичних завдань на всіх етапах функціонування виробничого процесу);
• Управління документообігом компанії;
• Побудова корпоративних моделей компанії.

Виходячи з досвіду  впроваджень економічний ефект  від побудови оптимальної системи  управління бізнес-процесами і впровадження автоматизованої системи управління Віртуоз складає 1-3% річного обороту підприємства. Такий результат досягається за рахунок впорядкування фінансових і матеріальних потоків, збільшення вартості оборотності капіталу.

                                     ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Об'єктом дослідження даної курсової роботи виступає товариство з обмеженою відповідальністю "Депорт". Дане товариство є оптовим посередником та  займається реалізацієо товарів марки ЗАТ "Оболонь". 

У ході проведеного аналізу було виявлено, що баланс підприємства не відповідає ознакам «позитивного»  балансу   за наступними критеріями:

1. Власний капітал не перевищує позиковий.
2. Темпи приросту кредиторської і дебіторської заборгованості не      співпадають.
3. Частка власних засобів в оборотних активах менше 10% у 2005 і 2010 роках.
4. Коефіцієнти фінансової стійкості не відповідають нормативним значенням.
5. Показники ліквідності є низькими.
6. Показники рентабельності мають негативну тенденцію до зменшення.
7. Показники ділової активності поряд із позитивними тенденціями мають і негативні.

Ефективність використання ресурсів впливає на фінансову стійкість підприємства, його ліквідність, платоспроможність, ділову активність і рентабельність. Фінансова стійкість підприємства наближена до  "нормальної", але більш глибокий її аналіз на основі відносних показників виявляє низьку забезпеченість підприємства власними засобами для фінансування запасів і витрат. Це підтверджує аналіз ліквідності і платоспроможності. Платоспроможність підприємства дуже низька і не підлягає відновленню до нормативу найближчим часом. Аналіз показників ділової активності підприємства свідчить про те, що поряд з позитивними зрушеннями існують (зменшення тривалості погашення дебіторської, кредиторської заборгованості, засобів в розрахунках)  і негативні (зменшення оборотності активів, товарних запасів, від’ємний фінансовий цикл) тенденції діяльності підприємства, тобто ресурси використовуються не досить ефективно.

Аналіз структури працівників  підприємства свідчить про те, що на підприємстві проводиться чітко  вивірена кадрова політика, плинність  кадрів є незначною, це підтверджує, що підприємство створило для власних  працівників  необхідні умови  праці. Слід зазначити, що значний вплив  на це здійснює демократичний режим  управління, дружелюбна атмосфера в  колективі, імідж підприємства. Відсутність  звільнених працівників за ініціативою  адміністрації говорить про досить високий рівень дисципліни на підприємстві.

У процесі своєї господарської  діяльності товариство використовує систему  цінових знижок, а саме кількісну, яка собою являє зменшення  ціни для покупця, який купує партію товару, розмір якої перевищує певну  величину. Така знижка, як правило, встановлюється у відсотках зменшення номінальної ціни або в натуральних одиницях товару, який може бути наданий безкоштовно. Надання кількісної знижки пояснюється тим, що продаж товарів великими партіями веде до зменшення реалізаційних витрат, які пов’язані з організацією продажу, транспортуванням продукції та її зберіганням. Тому величина цих знижок має не перевищувати суми економії витрат продавця, яка викликана реалізацією товару значними партіями. 

Суттєво сприятиме підвищенню рівня конкурентоспроможності оптових підприємств удосконалення діяльності щодо просування товарів, зокрема застосування сучасних комп’ютерних технологій, налагодження міцних стосунків, а також інтенсивного використання комунікаційних програм, які реалізуються виробниками ринку.

Слід зазначити, що причина  популярності знижок криється в психології споживчої поведінки покупців та їх ментальності. Купуючи який-небудь товар із знижкою, покупець дуже часто  чудово розуміє, що його 5-15%, а знижка вже включена у вартість придбаного. Але це його не зупиняє, і він все одно йде і купує там, де йому обіцяють знижку. Все це може привести до масштабного психологічного здрібніння споживача, коли жадання дешевизни примушує купувати щось не тому, що це подобається, а тому, що покупцеві пропонується знижка або подарунок.

 На підставі виявлених в ході аналізу недоліків було запропоновано ряд заходів а саме:

1. Здійснити ефективну цінову політику, диференційовану по відношенню до окремих категорій покупців.
2. Підвищити у складі реалізації питому вагу супутньої товарної продукції.
3. Розробити і ввести ефективну систему матеріального стимулювання  адміністративного  персоналу, тісно пов'язану з основними результатами господарської діяльності підприємства і економією  ресурсів.
4. Організувати теоретичну перепідготовку кадрів всіх економічних служб, включаючи бухгалтерських працівників по управлінню фінансовими ресурсами підприємства або будь-якій іншій програмі аналогічного змісту.
5. Розробка і впровадження на підприємстві комп’ютерних   програм, які б дозволили зменшити збутові витрати, наприклад використання транспортної задачі, автоматизованої системи заявки на товар.

На нашу думку для ТОВ "Депорт" необхідно, окрім кількісних,  розробити систему кумулятивних цінових знижок з метою просування окремих видів товару на ринку. Така  система знижок враховує не тільки величину знову придбаної партії продукції, а весь обсяг попередніх закупок. Тому сума оплати за придбання кожної нової партії товару перераховується з урахуванням зростаючих розмірів знижок. Впровадження такої системи знижок повинно приваблювати більшу кількість покупців товарів для ТОВ "Депорт".

                             СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Закон України «Про зайнятість населення» Відомості Верховної Ради України 1991, № 14 (02.04.91)
2. Закон України «Про оплату праці». Відомості Верховної Ради України, 1995, №17 (25,0495)
3. Закон України «Про відпустки» 
4. Закон України «Про колективні договори і угоди» . Відомості Верховної Ради України, 1993, №36 (07.09.93)
5. Закон України «Про загальнообов'язкове державне соціальне страхування на випадок безробіття». Урядовий кур’єр, 2000, 04, 19.04.200 №72
6. Закон України «Про організації роботодавців» Офіційний вісник України, 1999, №38, (08.10.99)
7. Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения" (Принят и введен в действие постановлением Госстандарта РФ от 11 августа 1999 г. N 242-ст).
8. Бойчик І.М. Економіка підприємства — К. АТІКА, 2002;
9. Виноградська А.М. Комерційна діяльність торговельного підприємства: Навч.посіб.- К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2005. – 278с.
10. Качан Е.П. Шумпалов Д.Г. Управління трудовими ресурсами — К. «юридична книга», 2005;
11. Крушельницька О.В., Осовська Г.В. Управління трудовими ресурсами — К., Кондор 2003;
12. Супрун С. Д., Чорна Л. О.Економіка торговельного підприємства. Навчальний посібник. – ВМГО “Поділля-2000”,2002. – 116с.
13. Краснокутська А.К. Потенціал підприємства: формування та оцінка.-Київ: «Пектораль», 2003 
14. Апопій В.В. Комерційна діяльність на ринку товарів і послуг. Підручник – Львів:ЛКА,2001, - 450 с. 
15. Гребнев А. И. Экономика торгового предприятия. Учебник. – М: Экономика, 1996. -198 с.
16. Дорошенко Л.С. Управление трудовыми ресурсами — К. МАУП, 1997
17. Писаревська Т.А. Інформаційні системи в управлінні трудовими ресурсами — К. КНЕУ, 1999
18. Потенціал підприємства: формування та оцінка — К. Навчальний посібник, 2003;
19. Управление персоналом организации: Учебник / Под ред. А.Я.Кибанова. – 2-е изд., доп. и перераб. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 638 с. – (Серия «Высшее образование»).
20. Шегда А.В. Литвиненко Т.М. Нахаба М.П. Економіка підприємства — К., ЦУЛ, 2004
21. Головкова Л.С. Методологічні проблеми вимірювання потенціалу підприємства//Економіка ідержава – 2010№4.
22. Кунцевич В. Поняття фінансового потенціалу: розвиток і його оцінка//Актуальні проблеми економіки – 2004 №7.
23. Житний С.Обліково- аналітичні проблеми використання виробничого потенціалу і шляхи її вирішення//Бухгалтерський облік і аудит - 2004№1
24. Жуковський М.О. Трудові ресурси як складова конкурентоспроможності підприємства.// Актуальні проблеми економіки 2010, № 2;
25. Калинина А.В. Организация и оплата труда в условиях рынка.—Київ: МАУП 1993
26. Савицька Г.В. Економічний аналіз діяльності підприємства — К., Знання, 2004. 
27. Оптимізація трудового потенціалу в системі менеджменту персоналу промислового підприємства / / Актуальні проблеми екноміки, 2011, № 9
28. Колос І. Формування раціональної облікової політики підприємства // Вісник податкової служби України. – 2006. – №47. – с. 48-54
29. Крамеранко Г.О. Фінансовий менеджмент: Підручник. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 500 с.
30. Копич Р. І.  Оцінка стійкості фінансової позиції держави на прикладі країн Цетральної та Східної Європи / Р. І. Копич // Економіка і прогнозування. – 2006. – №2. – С.25-35.
31. Корнєєв В.  Банківський сервіс на ринках залучення і розміщення капіталу / В. Корнєєв // Банківська справа. – 2006. – №1. – С.82-93.
32. Короліщук Л. П.  Фінансова стійкість акціонерного товариства як умова його економічного розвитку / Л. П. Короліщук // Економіка А П К. – 2006. – №9. – С.81-87.
33. Котляр, М.  Аналіз фінансового стану підприємства / М. Котляр // Фінанси України. – 2004. – №5. – С.99-104.
34. Котляр, М. Л.  Оцінка фінансової стійкості підприємства на базі аналітичних коефіцієнтів / М. Л. Котляр // Фінанси України. – 2005. – №1. – С.113-117.
35. Крупська, Н. Е.  Кредитоспроможність підприємства: поняття та напрями оцінки / Н. Е. Крупська // Економіка, фінанси, право. – 2006. – №9. – С.11-15.
36. Крухмаль, О.  Теоретичні підходи до визначення поняття стійкості банку та її фінансої складової / О. Крухмаль // Актуальні проблеми економіки. – 2004. – №12. – С.65-70.
37. Крухмаль, О. В.  Оцінка фінансової стійкості на підставі визначення критеріїв динамічної стабільної діяльності банку / О. В. Крухмаль // Актуальні проблеми економіки. – 2006. – №9. – С.43-50.
38. Матюх С.А. Трансформація системи оплати праці в Україні: тенденції та вимоги міжнародної організації праці // Вісник Хмельницького національного університету: Економічні науки. – 2009. - № 5 с. 167-170.
39. Мазаракі А.А. Економіка торговельного підприємства: Підручник для вузів / Під ред. проф. Н.М Ушакової. – К.: Хрещатик, 1999. – 800 с.
40. Марцин В.С. Економіка торгівлі: Підручник. – К.: Знання, 2006. – 402 с.
41. Макарчук, І. М.  Платоспроможність і ліквідність аграрних підприємств / І. М. Макарчук // Фінанси України. – 2005. – №4. – С.120-126.
42. Саркісян Л.Г. Казакова О.Б. Технологія торговельних процесів: Навч. посіб. для студ. вузів - К. ЦУЛ, 2007. - 296 c.
43. Савицька Г.В. Анализ хозяйственной деятельности. 4-е изд. – Минск: Экоперспектива, Новое знание, 2007–  527с.
44. Савицька, Г. В.  Економічний аналіз діяльності підприємства : Навч. посібник / Г. В. Савицька. – 2-ге вид., випр. і допов. – К : Знання, 2005. – 662с. – (Вища освіта ХХІ століття).
45. Савицька, Г. В.  Економічний аналіз діяльності підприємства : навч. посібник / Г. В. Савицька. – 3-тє вид., випр. і допов. – К. : Знання, 2007. – 668с. – (Вища освіта ХХІ століття).
46. Серединська, В. М.  Теорія економічного аналізу : Підручник / В. М. Серединська, О. М. Загородна, Р. В. Федорович. – 2-ге вид., перероб. і доп. – Тернопіль : Астон, 2006. – 368с.
47. Тоцький, В. І.  Організаційний розвиток підприємства : Навч. посібник / В. І. Тоцький, В. В. Лаврененко. – К : КНЕУ, 2005. – 247с.
48. Управління фінансовою санацією підприємства : Навч. посібник / М. Данилюк, В. Савич, В. Орлова та ін. ; За ред. М.О. Данилюка , В.І.Савича. – К : Центр навчальної літератури, 2006. – 320с.
49. Філімоненков, О. С.  Фінанси підприємств : Навч. посібник / О. С. Філімоненков. – 2-ге вид., перероб. і допов. – К : Кондор, 2005. – 400с.
50. Філіна, Г. І.  Фінансова діяльність суб'єктів господарювання : Навч. посібник / Г. І. Філіна. – К : Центр учбової літератури, 2007. – 320с.
51. Фінанасовий аналіз : Навч. посібник / М. Д. Білик, О. В. Павловська, Н. М. Притуляк, Н. Ю. Невмержицька. – К : КНЕУ, 2005. – 592с.
52. Фінанси підприємств (за модульною системою навчання) : Теоретично-практичний посібник / В. П. Шило, С. Б. Ільіна, С. С. Доровська, В. В. Барабанова. – К : Професіонал, 2006. – 288с.
53. Фінанси підприємств : підручник / А. М. Поддєрьогін, М. Д. Білик, Л. Д. Буряк та ін. ; за ред. А.М. Поддєрьогіна. – 6-те вид., перероб. і допов. – К. : КНЕУ, 2006. – 552с.
54. Фінанси підприємства : Підручник / Л. О. Лігоненко, Н. М. Гуляєва, Н. А. Гринюк та ін. – К : КНТЕУ, 2007. – 491с.
55. Фінансовий аналіз : Навч. посібник / С. Я. Салига, Н. В. Дацій, С. О. Корецька та ін. – К : Центр навчальної літератури, 2006. – 210с.
56. Фінансовий аналіз : Опорний конспект лекцій / Укл. Г.О. Кравченко. – К : КНТЕУ, 2006. – 103с.
57. Фінансовий менеджмент : Навч. посібник / С. Я. Салига, Н. В. Дацій, С. О. Корецький та ін. – К : Центр навчальної літератури, 2006. – 274с.
58. Цал-Цалко, Ю. С.  Фінансовий аналіз : підручник / Ю. С. Цал-Цалко. – К. : Центр учбової літератури, 2009. – 566с.
59. Череп А. В.  Фінансова санація та банкрутство суб'єктів господарювання : Підручник / А. В. Череп. – К : Кондор, 2006. – 380с.
60. Шеремет, О. О.  Фінансовий аналіз : Навч.посібник / О. О. Шеремет. – К : Кондор, 2005. – 196с.
61. Шморгун, Н. П.  Фінансовий аналіз : Навч. посібник / Н. П. Шморгун, І. В. Головко. – К : Центр навчальної літератури, 2006. – 528с.
62. Шубіна, С. В.  Економічний аналіз : Практикум / С. В. Шубіна, Ж. І. Торяник. – К. : Знання, 2007. – 230с. – (Вища освіта ХХІ століття).
63. Яковлєв Ю. П.  Економіка торгівлі з використанням інформаційних технологій : Навч. посібник / Ю. П. Яковлєв. – К : Центр навчальної літератури, 2006. – 376с.