Искусство речи. Метапрограммы

Перечисленные ниже вопросы помогут вам, в случае правильных на них ответов, сыграть  главную роль в осуществлении  намеченного, отбросить всевозможные оправдания в случае неудачи и найти верные мотивы.

Что я сделаю для достижения этой цели?

Удавалось ли мне  прежде самостоятельно добиваться чего-либо подобного?

Имеется ли и  в чем проявляется сходство между  этим случаем и событиями прошлого?

Может ли что-то помешать мне достичь этой цели? Смогу ли я сам осуществить все необходимые изменения?

Что означает для  меня этот результат?

Что принесут мне  эти перемены?

Что изменится  после того, как они произойдут?

Как мне достичь  своей цели?

Как именно я это сделаю?

Какие возможности  я должен предусмотреть, чтобы достичь  этой цели?

Нужна ли мне  чужая помощь?

Зависит ли достижение результата только от меня или от кого-то еще?

Что я смогу  делать, добившись результата? Каким  станет мое личное влияние на результат? Чего я могу достичь, добившись этого результата? В какой степени я управляю достижением результата? Что я могу сделать прямо сейчас?

5. Трезво оценивайте  последствия достижения своей  цели.

Что случится, когда  вы достигнете своей цели? Не потеряете  ли вы нечто такое, что имеете сейчас и хотите сохранить? Вы должны обдумывать свою цель в широком масштабе, включая ее влияние на другие намеченные цели и тех людей, о которых вы заботитесь. Например, успех в карьере может ухудшить семейные отношения, оставить меньше времени на любимые занятия и отдых.

Соответственно, успехи в сфере досуга могут означать необходимость пожертвовать продвижением по служебной лестнице, которое, наоборот, нередко требует дополнительной работы в выходные. К примеру, если вы хотите бросить курить, не стоит обманывать себя обещаниями грядущего удовольствия и косвенных социальных выгод. Трезво поразмыслите о том, что вы можете потерять, когда начнете добиваться своей цели.

Достижение результата означает переход из одного состояния  в другое.

Состояние —  это то, что включает в себя ваше самоощущение, незримую борьбу разных «за» и «против», мелкие преимущества и неудобства, а также заметные, внешние стороны: «экологию» изменений (см. третий урок).

Прежде чем  приступать к осуществлению нового плана, обдумайте все положительные (для вас) стороны текущего состояния — иначе, достигнув цели, вы можете почувствовать себя обманутым, по-прежнему неудовлетворенным, даже если, судя по внешним признакам, добились успеха. Кроме того, вы можете не достигнуть намеченной цели, но при этом все же потерять часть выгод текущего состояния.

Даже если вы направите на плохо продуманную  цель всю свою силу воли, положительные  преимущества текущего состояния, которые  вы неосознанно пытаетесь сберечь, рано или поздно обернутся препятствием на вашем пути.

Мешая самому себе, вы можете даже не подозревать, почему вам никак не удается достичь  осознанно поставленной цели.

Постоянно ищите  иной, лучший, более простой и  быстрый способ достижения желаемого  результата. Если же нет другого пути, который позволил бы вам сохранить преимущества текущего состояния, проведите переоценку затрат на достижение своей цели.

Рис. 2.1. Изменение состояния.

Оценивайте общую совокупность перемен, связанных с достижением намеченного результата Даже если выбранная вами цель не затрагивает другие ваши задачи и намерения, она может плохо согласовываться с целями окружающих. Если вы не можете не считаться с этим, вас ждет неудача. В конечном счете достижение цели может свестись к необходимости пожертвовать чем-то другим — например, взаимоотношениями. Это значит, что вы должны учитывать и такую возможность.

Чтобы вскарабкаться  по служебной лестнице, оставляя позади вереницу обиженных и обманутых .коллег, не обязательно стать суперменом. Но чем вам придется расплачиваться за это, особенно с точки зрения отдаленных последствий? Жизнь рано или поздно отплатит тем же. Любой достигнутый результат имеет неявные последствия. Мы не в силах жить в полной независимости от окружающих. Итак, не помешаете ли вы целям других людей, возьмете ли их в расчет, добиваясь своего? Решать только вам. Хорошо, если новый результат заметно превосходит все положительные стороны вашего текущего состояния; в противном же случае хорошенько продумайте возможные последствия, прежде чем приниматься за дело. Причем лучше сделать это заблаговременно, а не тогда, когда даст трещину ваша и, возможно, еще чья-то судьба.

Лучше всего  найти некий оптимальный вариант, при котором вы сохраните то, что имели (не столько саму линию поведения, сколько извлекаемые из нее выгоды), и одновременно добьетесь новых результатов и соответствующих преимуществ. Такой двойной выигрыш обычно имеет своей предпосылкой внимательное отношение к правильной формулировке результата.

Вопросы для  оценки цели

Усилия ответить на эти вопросы помогут понять, насколько хорошо и слаженно функционируют  ваши механизмы достижения целей  — по меньшей мере в плане самосохранения и выживания. Не стоит, едва заметив манящие выгоды новой цели, легкомысленно расставаться с уже достигнутым. Строя радужные планы на будущее, старайтесь выявить и сберечь лучшее из того, чего удалось добиться в прошлом.

Уверен ли я, что действительно этого хочу?

Чего я добьюсь, как только достигну этого результата?

Чего я хочу на самом деле?

Как изменится  моя жизнь после достижения этой цели?

Как этот результат  впишется в мою нынешнюю жизнь?

Что значит для  меня этот результат?

Будет ли этот результат  уместен в любых обстоятельствах?

Какое влияние  он окажет на мою жизнь?

Что случится после  того, как достигну своей цели?

Какие преимущества это мне принесет?

Как это повлияет на мою дальнейшую жизнь?

Что станет невозможным, если я этого достигну?

Что случится, если я не добьюсь своей цели?

Что станет невозможным, если я не добьюсь своей цели?

В каких сферах моей жизни достигнутый результат  принесет преимущества, а в каких  может обернуться потерей?

Почему я считаю этот результат важным?

6. Выбирайте  такие цели, которые заслуживают  их достижения.

Выбранная цель должна быть стоящей усилий, ценной именно для вас, пусть даже она  не представляет никакого интереса с  точки зрения других людей.

Чтобы достаточно эффективно применить этот принцип, нужно выявить благоприятные  последствия планируемого результата.

При этом вы не просто сравниваете результат с теми преимуществами, которые потеряете  при достижении цели, — вы сопоставляете  его со своей личностью и долговременными  жизненными целями. Соответствует ли он вашему характеру и системе ценностей?

Воздержитесь  от поспешных суждений. Дайте себе время нарисовать в воображении возможные сценарии и над ними поразмышлять. Мысленно оцените преимущества и недостатки намеченного результата и последствий его достижения. При первоначальном выборе цели вы не сразу заметите все ее стороны. Конечно, при такой оценке вы вполне можете полагаться на интуицию.

Выбирая повседневные цели и двигаясь в их направлении, мы редко задумываемся над ними, но именно такая оценка образует жизненно важный аспект мотивации. Подсознание  помогает вам достигать своих целей автоматически (то есть буквально ведет к намеченным результатам). Когда вы выбираете позитивные цели, стоящие усилий, внутренняя «система» естественным образом побуждает вас к их достижению и преодолению возможных преград.

Вопросы для оценки цели

Перечисленные ниже вопросы помогут выявить  любые противоречия между намеченной целью и вашей личностью, убеждениями  и ценностями. Возможно, вы найдете  ответы не сразу, но они могут появиться в самые неожиданные мгновения.

Стоит ли этот результат тех усилий, которые придется потратить на его достижение?

Какие последствия  вызовет достижение этой цели? Как изменится моя жизнь?

Повлияет ли эта цель на мой характер и мои  общие стремления?

Что я обрету, достигнув ее? Что будет после? Приведет ли это к появлению новых целей? Какими они могут быть? По какой причине я этого хочу?

Правильная  формулировка результата.

Теперь у вас  есть перечень указаний, помогающий выбирать и определять цели. Возможно, вам  придется внести поправки в плохо  намеченные цели или вообще отказаться от некоторых из них, зато те цели, которые пройдут проверку, получат намного большие шансы на осуществление. Вопросы для оценки целей позволят углубить сосредоточенность на результатах и укрепить мотивацию. Если вы добросовестно и творчески последуете этим указаниям, они существенно увеличат вероятность успеха в любых начинаниях. Не забывайте и про остальные составляющие четырехступенчатой модели успеха.

Пользуясь принципами правильной формулировки результата, вы сможете превратить неясные цели и желания в отрицательной форме в утвердительные, мотивированные и привлекательные результаты. Например, расплывчатое и отрицательно выраженное желание «Я не хочу переживать неудачи в работе» можно превратить в правильно сформулированный результат, достижение которого вам вполне по силам. Вот как могла бы выглядеть проверка в этом случае:

1. Утвердительная форма: На работе я хочу чувствовать уверенность в себе и полностью использовать все свои способности.

2. Контекст: Мне особенно хочется добиться этого на рабочем совещании в понедельник, когда придется иметь дело с NN и сотрудниками бухгалтерии.

3. Сенсорная отчетливость: Я буду держаться уверенно. Мой голос будет звучать внушительно, речь будет твердой и веской.

4. Самостоятельность: Я постараюсь как можно лучше исполнить все свои обязанности.

5. Трезвая оценка  последствий: Что может принести мне ощущение неудачи?

К примеру, готов  ли я к новому грузу обязанностей после повышения, к которому могут  привести успехи на работе? Не потеряю  ли я симпатии коллег, которым тоже не хватает уверенности в себе? Возможно, мой друг согласится пройти вместе со мной дополнительную подготовку в тех областях, где мы оба чувствуем себя недостаточно уверенно?

6. Важность цели: Как эта цель связана с моими общими планами на будущее? Что произойдет, например, после повышения в должности моей супруги, которого мы оба так давно ждем? Быть может, я все-таки предпочел бы оставить эту должность и начать свое дало? В конце концов, неужели работа действительно так важна для меня? Возможно, мне просто нужно уравновесить нагрузку на работе укреплением семейной жизни, каким-нибудь занятием для души или общественными делами?

Вопросы по теме:

1. В чем заключается четырехступенчатая модель успеха?
2. Назовите основные принципы для правильной формулировки цели, результата?

Литература.

1. Олдер Г., Хэзер Б. NLP. Полное практическое руководство.- К.: «София», 2000. -224 с.