Торговые дома. Их роль и значение в торгово – посреднической деятельности (на примере ООО «Влад - ОПТ»)

    Проведение  анализа основных показателей ООО  «Влад-Опт» позволяет сделать вывод, что процесс поставок не всегда ритмичен, однако, коммерческая деятельность предприятия эффективна.

    Коэффициент обеспечения потребности источниками  покрытия полученный в результате анализа показывает, что план не выполняется на 3-4%. Это благоприятный показатель.

    При выполнении плана по поставке алкогольной  продукции за декабрь 2004 года на 101,4%, по предприятию наблюдается неритмичная поставка в течение месяца. Основной причиной неритмичного выполнения плана поставки явилась неудовлетворительная работа отдела снабжения по своевременной поставке товаров. Коэффициент ритмичности по ООО «Влад-Опт» за декабрь 2004 года составил 94,9 %. Этот показатель можно назвать условно благоприятным. Поставка товаров по декадам отклоняется от графика в среднем на 2,3 %.

    Фактические запасы товаров на складе предприятия  ниже установленного норматива, что может в конечном счете привести к невыполнению объема продаж, и в конечном итоге недополучению прибыли.

    Основными направлениями стратегии Торгового  дома «Влад-Опт» являются следующие:

• наращивать темпы роста объема товарооборота для обеспечения выполнения основных показателей прогноза социально-экономического развития предприятия;
• привлечение новых покупателей;
• проведение целенаправленной работы с предприятиями-изготовителями по увеличению и обновлению ассортимента товаров;
• активное проведение работ по изысканию недостающих и невырабатываемых отечественной промышленностью товаров;
• поиск оказания новых видов услуг и расширение деятельности;
• проведение работ по организации своего акцизного склада;
• техническая модернизация с целью увеличения товарных запасов и ускорения товарооборачиваемости;
• сокращение издержек обращения;
• получение максимальной прибыли.

    Таким образом, осуществив выше разработанные  и предложенные мероприятия, Торговый дом не только повысит эффективность  коммерческой деятельности, но и значительно  опередит своих конкурентов в  качестве обслуживания населения.

    Только  при внедрении данных мероприятий, развитие сбытовой политики предприятия  станет залогом коммерческого успеха фирмы и импульсом для его  дальнейшего динамичного развития. 
 

    СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.  Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. М.: Дело и сервис, 2000. - 512с.

2. Анализ хозяйственной  деятельности в торговле: Учеб. / Л.И. Кравченко. 7-е изд., перераб. М.: Новое знание, 2004. - 544с.

3. Анурин В., Муромкина И., Е.Евтушенко, Маркетинговые исследования потребительского рынка. – М: С-Петербург, 2006 - 8 с.

4. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика - 1991.

5. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2003. - 18 с.

6. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий.—М.: 2003.

7. Дубровский  В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и  управление предприятием (фирмой): Екатеринбург, 1998.

8. Залманова  М.Е. Сбытовая логистика: учебное  пособие / М.Е. Залманова. - Саратов. : Омега-Л, 2003. - 190 с.

9. Кравченко  Л.И. Анализ хозяйственной деятельности  в торговле, Мн., 2000

10. Лебедева С.Н.  и др. Экономика торгового предприятия,  Мн., 2001

11. Маркетинг  в отраслях и сферах деятельности. Учебное пособие. - М.: Маркетинг.  Книготорговый центр. - 2005. - 345 с.

12. Менеджер по  оптовым продажам продуктов питания  современная торговля №8 2011 66-68

13.  Наумов  В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной  редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.

14.  Николаева  М., Маркетинг потребительских товаров. - М.: Норма, 2001. - 34 с.

15. Ничипор Д.Н. Анализ розничного товарооборота // Планово-экономический отдел. 2004. № 12. С. 53.

16. Практическое  пособие по сегментированию рынка  / Дибб С., Силекин П.

- СПб.: Питер, 2006. - 250 с.

17. Симионова Н. Г. Методы анализа рынка. Учебное пособие. М.: Экспертное бюро, -2006. - 48 с.

18. Сидоров И.И.  Логистическая концепция управления  предприятием: учебник / И.И. Сидоров. - СПб: Питер, 2001.- 250 с.

19. Соколова Т.В.  Маркетинговые исследования сбытовой  сети / Т.В. Соколова // Маркетинг в  России и за рубежом. - 2003. - №4. - С. 28-32.

20. Станкевич  Л.Г. Организация и технология  торговли.—Мн.:2000.

21. Строков В.А.  Коммерческая деятельность товаропроизводителя.  — М.: Изд-во Хорс, 1998

22. Шкаровский С.И. Маркетинг в России и за рубежом, - 2006. - № 3. - С.2.

23. Шпитонков С. Структура отдела продаж в зависимости от специализации и типологии продавцов управление сбытом №9 2011 51-53

24. Экономика  и организация деятельности торгового  предприятия. Под. ред. Соломатина А.Н.—М.:2002.