Ценовая политика организации как экономический метод управления

 

     Однако  рост совокупных издержек (+1,3 %) опережает рост доли прибыли от продаж (+0,8 %), что нежелательно. Сохранение сложившейся тенденции привело к росту совокупных издержек в следующем (отчетном) году. Их доля увеличилась на 0,4 % и составила 14,7 % в обороте предприятия.

     Рентабельность продаж (доля прибыли к обороту) фирмы снижается с 10,7 % до 8,3 % что связано как со снижением доли валового дохода (на 2,0 %), так и с ростом уровня издержек обращения (на 0,4 %). 

     

     Рис.5. Динамика коэффициентов прибыльности фирмы за 2007-2009 гг.

     Динамика  чистой прибыли предприятия отрицательная. Эффективность использования совокупных активов предприятия, независимо от источника их образования, снижается. О чем свидетельствует уменьшение на 3,8% рентабельности совокупного капитала (К5).

     В целом можно сказать, что эффективность  коммерческой деятельности фирмы в  отчетном периоде снижается; основная причина - снижение доли валового дохода в обороте и рост совокупных издержек. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3. Мероприятия по  совершенствованию  ценовой политики предприятия 

     3.1 Расчет оптимальной  цены товаров в  условиях эластичного  спроса

     В данном разделе проведем расчет оптимальной  цены товаров по каждой товарной группе, реализуемой в магазине «Классик».

     На  первом этапе проведем анализ динамики объемов продаж продукции магазина за 2008-2009 гг. по группам товаров (табл. 11).

     Таблица 11

     Анализ  динамики объемов продаж продукции магазина за 2008-2009 гг. по группам товаров

 

     Более наглядно полученные данные об объемах  продаж можно представить на рис. 6

     Как видно из рис. 6, наблюдается снижение объемов продаж таких товаров как галантерейные товары, костюмы, демисезонная мужская одежда, и одновременное увеличение объемов продаж на такие товары как зимняя мужская одежда, трикотаж. Причем, следует отметить, что за период средняя стоимость зимней мужской одежды увеличилась с 8 до 12 тыс. руб. за изделие, или на 50 %, а трикотажные товары – с 3 до 5 тыс. руб., или на 66,67%. В то же время наблюдается увеличение объема продаж зимней мужской одежды за период почти в 2 раза, а трикотажных товаров – на 28,28%. То есть можно сделать вывод, что увеличение объема продаж зимней мужской одежды вызвано в большей степени увеличением спроса, а трикотажа – повышением цены.

       

     Рис. 6 – Динамика объемов продаж товаров по группам

     Если  провести аналогичный анализ товаров, объем продаж которых резко снизился, можно увидеть, что галантерейные  товары за период увеличились в цене на 30 %, а объем продаж снизился почти  в 2 раза, демисезонная мужская одежда увеличились в цене за период на 10 %, объем продаж снизился на 18,5 %. То есть можно наблюдать связь между повышением стоимости товаров и снижением объемов продаж.

     Проведем  расчет коэффициента эластичности спроса по цене на данные группы товаров.

     В 2008 году средняя цена галантерейных товаров в магазине составляла 1000 руб. Это давало возможность реализовывать 1099 изделий в год. В 2009 году цена изделия в магазине поднялась до 1,3 тыс. руб. Это снизило средний объем продаж до 234 штук или на 78,7 %.

     Коэффициент эластичности спроса по цене равен: 78,7/30 = 2,62

     Так как абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом. Иными словами, изменение цены в данном случае приведет к большему количественному изменению величины спроса.

     Коэффициент эластичности спроса по цене на демисезонную мужскую одежда равен: 18,5/10 = 1,8

     Аналогично: так как абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом.

     Также следует отметить, что объем продаж зимней и демисезонной мужской одежды характеризуется коэффициентом  сезонности. Расчет сезонности для  зимней мужской одежды проведен в табл. 12.

     Коэффициент сезонности рассчитан по формуле:

     Кс = Yn/Yср

     где Yn – объем спроса в месяце,

     Yср  – среднемесячный объем спроса  в течение года.

     Таблица 12

     Анализ  объема реализации мужской зимней одежды за 2008 -2009 гг.

     Более наглядно полученные данные можно изобразить на рис. 7.

     

     Рис.7. График сезонности мужской зимней одежды

     На  графике четко выражены периоды  «высокого» и «низкого» спроса. Наибольшая кумуляция спроса приходится на следующие  месяцы: октябрь, ноябрь, декабрь. В  результате можно сделать вывод, что высокий спрос за 2008-2009 гг. наблюдается в основном поздней осенью и в начале зимы. Это объясняется тем, что в данные периоды времени люди готовятся к зиме и покупают зимнюю одежду.

     Наименьший  коэффициент сезонности наблюдается  в феврале, марте, апреле, мае, июне, июле, августе. В данном случае к низкому сезону относятся весенние месяцы, лето, начало осени. В итоге в эти периоды времени может возникнуть низкий спрос на продукцию и следствие этого – дефицит денежных средств.

     Аналогичная ситуация наблюдается и по демисезонной одежде.

     На  следующем этапе исследования целесообразно провести опрос потребителей о приемлемости цены в магазине «Классик».

     Опрос проводился среди покупателей магазина «Классик» в течение недели. Всего было опрошено 50 человек. Покупателям задавалось четрые вопроса:

     - Какой товар Вы приобрели?

     - Считаете ли Вы что цена на товар завышена?

     - Какая оптимальная на Ваш взгляд стоимость данного товара?

     - Выше какого уровня цены данный товар Вы бы уже не приобрели?

     Были  получены следующие результаты (табл.13)

     Таблица 13

     Оптимальная и предельная стоимость товаров с точки зрения потребителей

 

     Таким образом, как видно из табл. 13, можно увидеть, что оптимальная стоимость товаров для потребителей близка к минимальной стоимости товаров, реализуемых в магазине «Классик».

     Сопоставив  данные табл. 11 и 13, можно сделать вывод о том, что снижение спроса на некоторые группы товаров в 2009 году обусловлено не только сезонностью, но и тем, что их цена, по мнению потребителей, является завышенной.

     Как показал анализ, снижение спроса на такие группы товаров как галантерейные товары, костюмы, демисезонная мужская одежда обусловлено тем, что стоимость данных товаров является завышенной с точки зрения потребителя. В табл. 14 представлены данные о средней закупочной цене по каждой товарной группе и оптимальной цене с точки зрения покупателей. Мы предполагаем, что в качестве оптимальной цены с точки зрения покупателя нужно использовать среднее значение между указанной оптимальной ценой и предельной ценой (табл. 14). 

     Таблица 14

     Данные  о средней закупочной цене по каждой товарной группе и оптимальной цене с точки зрения покупателей