Контрольная работа по "Менеджменту"

При заключении договора поставки следует  руководствоваться статьями 476-494 ГК Республики Беларусь и Положением о  поставках товаров в Республике Беларусь.

Значение договора поставки определяется выполняемыми им функциями:

• опосредствует товарно-денежные отношения обмена в экономике;
• юридически закрепляет отношения между партнерами, придавая им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;
• определяет порядок, способы и последовательность совершения действий партнерами;
• предусматривает способы обеспечения обязательств.

В зависимости от местонахождения  сторон договоры поставки товаров подразделяют следующим образом:

• внутриреспубликанские, заключаемые между субъектами хозяйствования Республики Беларусь;
• межгосударственные, заключаемые с субъектами хозяйствования других государств (контракт).

В свою очередь, внутриреспубликанские  договоры поставки в зависимости от основания заключения подразделяются на договоры поставки для государственных нужд и коммерческие договоры, основанные на обоюдном согласии.

Договор на товарообменную операцию (бартерный)

Бартер - натуральный обмен, при которой одна вещь меняется на другую без денежной оплаты; товарообменная операция, при которой контрагенты обязаны представить друг другу равное по стоимости количество товаров, работ или услуг.

Бартерная сделка - заключение экспортно-импортных сделок с оплатой поставляемых товаров в товарной форме. Развитие подобного рода операций связано с недостатком или отсутствием денежных средств, а также неконвертируемостью национальной валюты.

По своей юридической природе  бартер представляет собой договор мены, который имеет много общего с договором купли-продажи, так как они представляют собой способ обмена равных стоимостей, и именно в первоначальной форме товарообмена исторически возникла купля-продажа. Главное различие их состоит в том, что к договору мены не применяются правила договора купли-продажи по цене. Считается, что вместо уплаты цены покупаемой вещи покупатель взамен купленной предоставляет другую вещь, и целью бартерной сделки является товарообмен. Поэтому в договоре на товарообменную операцию следует детально описать условия взаимного обмена: количество, цену, качество, сроки предоставляемых эквивалентных товаров, место исполнения обязательств. Должен быть детально описан процесс обмена товарами, эквивалентность обмена и срок. Обязательно составляется акт передачи товаров, подписанный сторонами.

Договор консигнации

В ГК Республики Беларусь правила  о таких договорах отсутствуют. Тем не менее, он широко применяется на практике. Многие считают договор консигнации разновидностью договора комиссии.

Консигнация - комиссионная продажа товаров в форме их передачи владельцем (консигнантом) консигнатору для продажи товара с его склада, играющему роль посредника.

Собственником переданного другой стороне товара остается сторона, предоставившая товар. Сроки продажи, цена и объемы реализации товара, поступившего на консигнацию, определяются, если это обусловлено договором, стороной, предоставившей товар. Договор

консигнации нельзя отнести к договору купли-продажи, так как по договору купли-продажи собственником товара становится покупатель с момента передачи ему товара.

Сторонами по договору консигнации являются консигнант и консигнатор. В договоре обязательно оговариваются:

• условия передачи товара на реализацию;
• обязанности и права консигнанта;
• обязанности и права консигнатора;
• порядок взаиморасчетов.

Договор консигнации является смешанным, поскольку в нем содержатся элементы различных договоров (купли-продажи, комиссии).

Дилерский договор (,генеральный договор на дилерское обслуживание)

В целях наиболее эффективной реализации товара крупные производители в стране нахождения и в других странах создают дилерскую сеть.

В мировой практике дилер - коммерческий посредник, занимающийся перепродажей товаров производителя от своего имени и за свой счет; лицо, обслуживающее перепродажу продукции (товаров).

По сути, дилерский договор - это договор купли-продажи, в котором дилер является основным покупателем этого товара на определенном рынке. По конкретным договорам дилер может также брать на себя выполнение дополнительных функций, например, поставка сырья, материалов продавцу, принятие на себя обязательства комиссионера по отдельным товарам.

В результате заключения дилерского договора дилер приобретает обычно право пользования фирменным  наименованием продавца- производителя товара и, как крупный оптовик-покупатель, право скидки с цены товара при покупке партий товаров.

Сторонами по договору являются продавец и дилер.

По договору продавец обязуется  передать товар в собственность  дилеру на определенной территории и  определенных условиях, а дилер должен его принять и оплатить в соответствии с условиями договора.

Права и обязанности дилера следующие:

• закупка товаров для дальнейшей реализации;
• закупка сырья и материалов для продавца;
• реклама за свой счет товара продавца на рынках за пределами Республики Беларусь;
• консультирование продавца по вопросам рынка сбыта товара, об ожидаемых потребностях рынка, по вопросам заключения прямых договоров;
• предоставление информации о появлении на рынке новых производителей аналогичного товара, товара принципиально нового качества, о динамике цен на рынках (внутреннем и внешнем).

Таким образом, договор - это соглашение сторон, которое обеспечивает баланс взаимных имущественных интересов сторон, а также баланс их частных интересов с интересами государства и общества Поэтому в новых условиях хозяйствования расширяется круг используемых видов договоров.

                                           

В3  Порядок заключения, изменения и расторжения договора

Договор поставки — важная форма  хозяйственных связей оптовых поставщиков  и покупателей товаров. Он по существу является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров.

Заключение договоров осуществляется несколькими способами:

• В общем порядке, когда стороны свободны в выборе партнера и формировании условий договора (коммерческие договоры). Общий порядок заключения договоров регламентирован статьями 403-414 ГК Республики Беларусь. В этом случае используются такие инструменты, как оферта и акцепт.
• В обязательном порядке (для одной или обеих сторон). Порядок регламентирован ст. 415 ГК Республики Беларусь. Это договоры по-

ставки для государственных  нужд, публичные договоры.

• На конкурсной основе..

Обычной представляется ситуация, когда партнеры после заключения договора решают изменить те или иные его условия, заменить

договор на другой, продлить действие договора или расторгнуть ранее заключенный договор.

Для того, чтобы правильно оформить все необходимые изменения,

надо знать некоторые юридические  правила, которые предъявляются  к такого рода действиям сторон.

Все изменения и дополнения в ранее заключенный договор могут вноситься только по соглашению сторон. Изменение или дополнение условий договора оформляется письменно (отдельным соглашением сторон или протоколом; обменом письмами, телеграммами и т. д.). Требование об изменении или расторжении договора может быть заявлено стороной в суд только после получения отказа другой стороны на предложение изменить или расторгнуть договор либо непо

лучения ответа в срок, указанный  в предложении или установленный законодательством либо договором, а при его отсутствии - в 30- дневный срок (ст. 422 ГК Республики Беларусь).

В соглашении об изменении, дополнении или пролонгации договора необходимо указывать следующее:

• какой договор подлежит изменению (номер договора, его наименование, дата заключения);

• причины изменения договора;

• какие условия подлежат изменению или какие условия договора дополняются;

• новую редакцию измененных условий;

• какие прежние условия с момента заключения соглашения об изменениях теряют юридическую силу;

• порядок урегулирования возникающих вопросов.

При этом следует помнить, что согласно законодательству односторонний отказ от исполнения договора поставки (полностью или частично) или одностороннее его изменение допускается в случае существенного нарушения договора одной из сторон.

Существенным признается нарушение  договора одной из сторон, влекущие для другой стороны такой ущерб, в результате которого она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора.

Нарушение договора поставки поставщиком  предполагается существенным в случаях поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок; неоднократного нарушения сроков поставки товаров.

Нарушение договора поставки покупателем  предполагается существенным в случаях неоднократного нарушения сроков оплаты товаров; неоднократной невыборки товаров.

В соглашении о расторжении договора необходимо указать следующее:

• какой договор расторгается (номер и наименование договора, да- | та его заключения);

• с какого момента договор считается расторгнутым;

• причину расторжения договора;

• пункт о том, что с момента вступления соглашения в силу стороны теряют права требования по заключенному ранее договору.

При изменении договора обязательства  сторон продолжают действовать в измененном виде. При расторжении договора обязательства сторон прекращаются.

 

В 4 Организация договорной работы в торговле

 

 

 Аналитическая работа по  формированию условий договора

 

 

Заложенные в договорах возможности  по достижению конечных результатов  деятельности субъектов хозяйствования реализуются в процессе договорной работы.

В настоящее время организация  договорной работы находится не на должном уровне и зачастую сводится к традиционному визированию работниками соответствующих служб разнообразных договоров. Никакой системы в ведении договорной работы не прослеживается.

Проведенные исследования российских ученых показывают, что экономическая  эффективность деятельности организаций  может быть существенно повышена только лишь за счет надлежащей организации договорной работы. Применительно к коммерческим организациям рост эффективности способен достичь 20-90%. В этой связи организации договорной работы должно быть уделено пристальное внимание.                                                                                                                               Договорная работа представляет собой.совокупность упорядоченных действий юридических лиц (организаций) и индивидуальных предпринимателей, направленных на осуществление взаимоотношений с контрагентами посредством договора. Она должна быть нацелена на повышение конечной экономической эффективности деятельности организаций и индивидуальных предпринимателей за счет

 

максимально полной реализации заложенных в договорах возможностей.

При организации договорной работы необходимо руководствоваться следующими требованиями; 

• формирование надежною круга партнеров (поставщиков);
• обеспечение максимальной эффективности хозяйствования и защиты прав конечных потребителей;
• обеспечение качественного заключения договора;
• надлежащее выполнение договорных обязательств;
• обеспечение полного учета и контроля выполнения договорных

обязательств. 

Договорная работа носит организующий характер, т. е. она представляет собой единый управленческий цикл, включающий в себя действия исполнителей - работников организации, направленные на становление и реализацию договорных связей этой организации.  Динамика договорных отношений 1 аналитическая работа по формированию условий договора (преддоговорная работа), 2 заключение договора изменение дополнение расторжение, 3 исполнение договора, 4 прекращение действия договора. Для организации договорной работы должен быть закреплен четкий порядок, обеспечивающий выполнение следующих функций:                                                                                                                     своевременное и качественное заключение хозяйственных договоров;

• комплексный экономико-правовой анализ условий договоров, предложенных контрагентами;
• анализ хода и итогов выполнения договоров с последующим внесением в них соответствующих изменений;
• разработка мероприятий, обеспечивающих их выполнение;
• распределение функций между структурными подразделениями по подготовке материалов для заключения договоров;
• порядок и сроки прохождения документации, связанной с подготовкой, заключением и исполнением договоров.