Методи аналізу зовнішнього середовища

      3 Аналіз зовнішнього  середовища ТзОВ  «Техмаш» 

      Сьогодні  існує багато методів аналізу  зовнішнього середовища (PEST -аналіз, SWOT - аналіз, портфельний аналіз), кожний з яких дуже важливий, потрібний і особливий. Адже, вони допомагають оцінити ситуацію на ринку, вдало прореагувавши на неї чи повернути її на свою сторону. Отже, проаналізуємо зовнішнє середовище ТзОВ "Завод "Техмаш", використавши  PEST - аналіз і матрицю БКГ.

       PEST- це абревіатура англійських  слів Р - Policy, Е- Economy, S - Society, T-Technology. Цим методом стратегічного аналізу досліджується політичний, економічний, соціокультурний і технологічний аспекти зовнішнього середовища організації. Такий набір факторів  дає можливість обмежити об'єкт діагностування стратегічних чинників організації.

      Політичне середовище. Це один з найважливіших факторів, який необхідно врахувати у першу чергу для того, щоб мати чітке уявлення про наміри верховних та місцевих органів влади щодо розвитку суспільного регулювання механізму обігу грошей в Україні, створення умов ресурсного  забезпечення для кожної організації, зміни в законодавстві, права у  регулюванні й оподатковуванні, а також про те, за допомогою яких владні структури будуть проводити в життя свою політику.

      Для ТзОВ «Завод «Техмаш» велике значення мають такі аспекти політичного фактора, як стабільність уряду, можливості і сила опозиційних політичних структур, можливі зміни щодо бізнесу після виборів у законодавстві.  Політична стабільність держави - ключовий фактор, що дозволяє економічну невизначеність діяльності організації в напрямках, ви обраною стратегією.  Фактор політичної стабільності дуже важливий для  даного підприємства, яке функціонує на ринках різноманітних країн.

      Серед інших аспектів політичного середовища для ТзОВ «Завод «Техмаш» необхідно  відслідковувати  такі,  як  кредитна  політика  й  обмеженість  одержання позичок, угода з тарифів і торгівля між країнами, митна політика і субсидії, податкові пільги, розміщення сил провідних політичних спілок, структура і сили впливу професійних спілок і асоціацій на захист професійних інтересів працівників та ін.

      Отримана  інформація дозволяє ТзОВ «Завод «Техмаш»   скласти картину політичної обстановки в країні, розробити прогноз її розвитку на  перспективу і створити власні механізми пристосування до навколишнього середовища.

      До  останнього можна віднести формування системи адекватних змінам середовища соціальних програм підтримки пращі  фірми та ін.

      Економічне    середовище.     Зміни    стану    економіки значною мірою впливають на організацію і є одним з найважливіших факторів, що визначають нормальне функціонуванню ТзОВ «Завод «Техмаш» . Так,  стан світової економіки сильно впливає на вартість імпортованих ресурсів і, відповідно, на спроможність підприємства ку певні   товари.   По   суті,   аналіз   економічної   складової   макросередовища спрямований на розуміння того факту, як формуються і розподіл ресурси. Серед основних показників, що ТзОВ «Завод «Техмаш» варто аналізувати при    вивченні    економіки,    можна    назвати    такі:    величина    валового національного продукту, темпи інфляції, темп економічного зростання безробіття, процентні ставки,  продуктивність праці, рівні  оподаткування норми нагромадження тощо.

      Соціальне середовище. ТзОВ «Завод «Техмаш» зацікавлене достовірній інформації, що стосується таких факторів, як: демографічні, соціальна  захищеність населення, охорона праці і здоров'я працівників, і домінуючі життєві цінності й установки людей та ін. Одним із важливих аспектів є демографічний, оскільки ринки складаються з людей, і промислове зростання залежить від динаміки демографічних показників.

      Технологічне   середовище.   Технологічний   фактор   макросередовища займає одне з важливих місць серед факторів розвитку ЗАТ ТОС Технологія є одночасно внутрішньою змінною і зовнішнім фактором значення.  Швидкість зміни технології постійно збільшується. Проведений аналіз дозволяє вчасно побачити можливості науково-технічного (НТП) для продажу нових видів продукції й удосконалювання продається, а також технології застосування засобів маркетингу і продукції.

      Для подання результатів РЕ8Т-аналізу  використаємо таблицю 3.1 

      Таблиця 3.1 - Аналіз чотирьох груп факторів макросередовища

      ТзОВ  „ Завод „Техмаш” на перспективу  до 2009 року

                 Отже, за проведеного допомогою  РЕ8Т – аналізу ТзОВ «Завод «Техмаш») сформувати свій особливий перелік ключових факторів середовища  визначається щодо методичних підходів, за допомогою яких воно провести відповідний специфічний багатофакторний системний аналіз.

      Стратегічними альтернативами для даного підприємства є:

       1. Стабілізаційна стратегія. Суть її полягає у економії ресурсів, витрат,   зменшенні   витрат   і   зростанні   доходу,   оновленні,   консолідованому балансуванні на ринках, фінансовій економії.

      2. Стратегія інтенсифікації    ринку  полягає в   проникненні    на    ринок,    регіональній    експансії, горизонтальній диверсифікації, кооперації та інтеграції.

      Найбільш  ефективною на думку автора є застосування стратегії  горизонтальної інтеграції. Адже, типова ситуація для втілення даної стратегії є така, що збільшення масштабів продажу забезпечить основні стратегічні переваги а також те, що конкуренти іноді допускають помилки через  недостатній досвід управління в даній хімічній галузі.

      На   думку   автора,   використання   РЕSТ   -   аналізу   є   актуальним вітчизняних підприємств, адже він дає можливість врахувати та детально проаналізувати зовнішнє середовище, що є важливим в нинішніх умовах конкуренції. Крім цього, для українських підприємств вирішальним фактор економічної та політичної стабільності.

      Для фірм, які діють на кількох товарних ринках, цілком природною є ситуація, коли привабливість цих ринків різна. Різною також може бути і конкурентоспроможність стратегічних бізнес-одиниць, які входять  до складу фірми. Визначення стратегій  для кожної СБО здійснюється на основі портфельного аналізу.

      Портфельний аналіз (портфоліо-аналіз, або аналіз господарського портфеля) дозволяє визначити шанси та ризики СБО і стратегії розвитку для кожного з них. Найпопулярнішими методами портфельного аналізу є два методи:

• метод Бостонської консультативної групи (БКГ):
• матриця, розроблена фахівцями "ДЖЕНЕРАЛ ЕЛЕКТРИК" і консультаційною фірмою "МАК КІНСІ", відома також як "матриця привабливість — конкурентоспроможність ".

      Для аналізу зовнішнього середовища ТзОВ «Завод «Техмаш» використаю метод Бостонської консультативної групи (БКГ).

      Відповідно  до позицій у матриці визначають чотири типи суб’єктів бізнесових одиниць, за кожним з яких можуть бути визначені такі стратегії :

• "важкі діти";
• "зірки";
• "дійні корови";
• "собаки".

      Аналізую  такі підприємства-конкуренти, як ВАТ « Дрогобицький машинний завод», ВАТ « Калуський завод будівельних машин», ТзОВ « Завод «Техмаш» і ВАТ «Пресмаш» . Вони є найбільшими конкурентами в даній галузі в Івано-Франківській області. 

      Темпи зростання  ВАТ « Дрогобицький машинний завод» за перше півріччя 2007 року становили всього 3%, а в другому півріччі – скоротилися на 8%.У даному сегменті ринку підприємству належить 6%. Найнебезпечніший конкурент ВАТ « Калуський завод будівельних машин», який володіє часткою ринку в розмірі 14%. Отже, відносна частка ринку двох підприємств становить 0,4 (6:14). Цей показник є меншим за 1, тому вважається малим.

      Відповідно  відносна частка ринку ТзОВ « Завод  «Техмаш» і ВАТ «Пресмаш»  стала  більшою 24% і 11%(0,6).

      Занесемо  отримані дані в матрицю рисунок 3.1.

      Горизонтальна лінія щодо осі «темпи зростання  ринку» розділяє ринки з високими і низькими темпами зростання  і проходить через середнє  значення показників темпу зростання  підприємств на ринку, на якому вони діють, або через значення , що характеризує темп росту ВНП. В даній ситуації розглядається другий варіант – горизонтальна лінія проходить через значення 10%.

      На  вісі «відносна частка ринку» лінію  розподілу провожу через точку 1(або 1,5).

      Частка  ринку, яка перевищує цей рівень, вважається високою .

      Тепер усі підприємства розподілено по чотирьох клітинках матриці (рисунок 3.1).

      Нагадаю, що показник «темпи зростання ринку» є індикатором привабливості  ринку, а «частка ринку відносно найнебезпечнішого конкурента» - індикатором конкурентно спроможності підприємств на цільовому ринку.

               Темпи зростання  ринку, % 
 
 
 
 

      10% 
 
 

              5     4      3      2     1    0,8 0,6   0,4 0,2 0,1       Відносна частка ринку 

      Рисунок 3.1 – Матриця БКГ 

      "Важка дитина " — це  ВАТ « Калуський завод будівельних машин» , який перебуває на початковому етапі життєвого циклу і потребує значних коштів для їх підтримки. Високі показники темпу зростання ринку і низький показник відносної частки ринку потребують значних фінансових витрат і зумовлюють вибір стратегії, спрямованої на збільшення частки ринку. Отже, перша альтернатива маркетингової стратегії — інтенсифікація зусиль і вкладання коштів у розвиток такого підприємства або виключення такого СБО зі складу портфеля фірми (для неперспективних "важких дітей").

      "Зірка"  —  ТЗоВ "Завод "Техмаш", який перебуває на етапі зростання життєвого циклу, є лідером на даному ринку і потребує значних коштів для підтримання росту. Отже, прибуток, отриманий цим СБО, практично йде на їхню підтримку. Маркетингова стратегія, адекватна позиції, яку займають "зірки" — стратегія підтримання конкурентних переваг. З часом (за зниження темпів зростання ринку) "зірки" перетворюються на "дійних корів".

      "Дійні  корови" — ВАТ «Пресмаш» (м.Івано-Франківськ), який перебуває на етапі зрілості, приносять високі прибутки, які використовуються для фінансування інших СБО. Наявність кількох "дійних корів" у портфелі фірми збільшує ЇЇ фінансові можливості. Маркетингова стратегія для цих СБО — стратегія "збору врожаю" і підтримання конкурентних переваг.

      "Собака" — ВАТ « Дрогобицький машинний завод», який перебуває на етапі спаду життєвого циклу і позиція якого є найменш привабливою (низькі темпи зростання і низька частка ринку). Дві стратегічні альтернативи актуальні для даного СБО. Це — стратегія розвитку (яка використовується дуже зрідка для перспективних "собак") і за якої отриманий прибуток спрямовується для розвитку "важких дітей" та "зірок". Але пріоритетною стратегією для "собак" вважається стратегія елімінації — поступове виведення таких СБО з портфеля підприємства.

      Матриця БКГ є наочною і виразною, тому можу сказати, що в даній галузі наявна конкуренція. Вона допомагає не тільки удосконалювати якість продукції, робіт та наданих послуг, але й усуває з ринку не конкурентноздатних підприємств.

      Отже, ТзОВ «Завод «Техмаш», використовуючи методи аналізу зовнішнього середовища значно покращує свою діяльність. Добре знаючи своїх конкурентів, стан галузі і сучасну ринкову ситуацію, підприємство стає все більш вміло використовує економічні інструменти задля досягнення найбільшого прибутку.