Положительные: Повышение общего уровня покупательной  способности.

Отрицательные: Снижение общего уровня покупательной  способности.

2. Технологические факторы.

Положительные: Появление новых технологий, делающие поставляемую продукцию еще более привлекательной для потребителей (например, технологии производства, позволяющие сохранить натуральные свойства косметики и др.) или позволяющие снизить издержки производства, транспортировки, длительного хранения.

Отрицательные: Длительное отсутствие прогресса в развитии указанных технологий.  

3. Экономические факторы.

Положительные: Либерализация ценообразования, спад инфляции, стабильность валюты, снижение арендной платы на складские помещения.

Отрицательные: Рост инфляции, вмешательство государства в экономику, нестабильность валюты, рост арендной платы на складские помещения.

4. Политические факторы.

Положительные: Принятие законов, предусматривающих  льготы для производителей, продавцов, снижение таможенных пошлин.

Отрицательные: Принятие законов, ограничивающих ввоз в РБ импортных товаров, повышение таможенных пошлин. 

      3.2 Определение конкурирующих сил рынка

        Конкуренты внутри отрасли: ООО «А», ЧУП «Б». Данные предприятия занимаются деятельностью, аналогичной деятельности рассматриваемого предприятия «Елена». Все три фирмы поставляют в Республику Беларусь косметику ОАО Концерна «Калина», у всех основными покупателями являются магазины розничной торговли. Различия в их деятельности могут заключаться в ассортименте, который предлагает каждая фирма, в цене своих услуг (которая выражается в наценке на продаваемую продукцию), в условиях оплаты (фирма-поставщик может требовать предоплату, предоставлять товар с отсрочкой), в количестве обслуживаемых клиентов. Различия в этих показателях помогают оценить конкурентоспособность каждого предприятия, сравнить их между собой и выявить лидера. С этой целью применяется SWOT-анализ.

      Так называемый SWOT-анализ, традиционно  используемый при исследовании сильных и слабых сторон собственной фирмы и производимых товаров и услуг, можно применить для анализа конкурентов.

      Первая  часть анализа (анализ сильных и слабых сторон) позволяет решить, с каким успехом могут действовать конкуренты на определенных рынках и какие стратегии необходимо разработать, чтобы обезопасить себя или проникнуть на рынок, занятый конкурентом. Знание целевого рынка конкурентов достигается с помощью второй части анализа (анализ целей и  стратегий). Ведь то, что конкуренты имеют цели, еще не значит, что они подкреплены реальными ресурсами. SWOT-анализ позволяет узнать,  какими видами ресурсов (финансовыми, людскими, капитальными сооружениями, и т.д.) обладают фирмы-конкуренты.

      Очень важно знать реакцию клиентов на конкурентов: знают ли их покупатели, покупают ли их продукцию, как высоко они оценивают качество обслуживания и предлагаемые цены на их услуги. Ответы на эти вопросы дает SWOT-анализ [11].

      Если  окажется, что стратегия конкурентов  не соответствует их сильным и слабым сторонам, следует немедленно воспользоваться этим обстоятельством. При этом нужно осуществить SWOT-анализ и для собственной компании. Таким образом, делается еще один шаг в сторону преимущества над конкурентами. 
 
 

      Таблица 3.2. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов.

 
 

      Таблица 3.3. SWOT-анализ предприятия «Елена»

 
 
 

      3.4 Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

      Обобщение результатов предыдущих этапов даст возможность выделить основные характеристики товара, услуги или фирмы, которые и позволят оценить конкурентоспособность. Всего можно выделить четыре главные характеристики, которые следует расположить по значимости в порядке возрастания:

1. количество постоянных покупателей;
2. условия оплаты;
3. цена за единицу одинакового товара;
4. ассортимент (количество единиц видов продукции).

      Порядковый  номер в этом списке, деленный на 10, будем использовать в качестве коэффициента значимости. 

      Таблица 3.4. Значения характеристик (параметров) конкурирующих предприятий

      В соответствии со значениями в таблице  4.3 расставим баллы по трехбалльной шкале (наилучший результат равен 3, наихудший - 1). Получаем таблицу для расчета рейтинга конкурентоспособности (таблица 4.5) 

      Таблица 3.5. Рейтинг конкурентоспособности

 

      Далее рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности. Значение интегрального показателя конкурентоспособности Рj для каждого предприятия-конкурента определяется по формуле:

      P_j =  S A_i * Б_ji,

      где P_j – количественный показатель конкурентоспособности предприятия;

      A_i – коэффициент значимости i-той характеристики;

      Б_ji – балльная оценка i-той характеристики для j-того предприятия.

      Наиболее конкурентоспособно предприятие, показатель которого P_j имеет максимальное значение.

      «Елена» P=0,4*3+0,3*1+0,2*3+0,1*3=2,4

      «А» P=0,4*2+0,3*2+0,2*2+0,1*2=2

      «Б» P=0,4*1+0,3*3+0,2*1+0,1*1=1,6

      Интегральный  показатель конкурентоспособности  выше у предприятия «Елена», можно сделать вывод о его лидирующей позиции среди конкурентов.

      Завершением всего приведенного выше анализа  является разработка плана мероприятий  по повышению конкурентоспособности  фирмы.

      Как видно из анализа, предприятие «Елена» является наиболее конкурентоспособным в своей отрасли, основной недостаток его деятельности находится во внутренней среде организации (высокая текучесть кадров), однако и его необходимо минимизировать, чтобы сделать организацию более устойчивой к внешним воздействиям.

      Согласно  приведенным в главе 2 основным стратегиям повышения конкурентоспособности предприятия, предприятие «Елена» может рассмотреть возможность применения стратегии ниш. Для этого необходимо детально изучить рынок с целью выявления оптимального сегмента своей деятельности. Однако самым главным путем повышения своей конкурентоспособности предприятие должно выбрать стратегию снижения издержек производства. Это сможет помочь фирме снизить цены на свои услуги и тем самым получить очень важное преимущество среди конкурентов, которым сейчас она, как видно из таблицы 3, не обладает. Необходимость применения данной стратегии можно обосновать наличием возможности ее осуществить: предприятие «Елена» может сократить свои затраты на единицу продукции благодаря эффективной организации своих внутренних операций: экономия за счет ассортимента, за счет масштаба и за счет накопленного опыта.

      Кроме этого, можно постоянно проводить  различные маркетинговые мероприятия, которые могут помочь в привлечении  новых клиентов. Это могут быть различные акции, презентации товара, скидки для постоянных клиентов и др.

 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 
 

      В данной работе было рассмотрено понятие конкурентоспособности предприятия в теоретическом и практическом аспектах, методы ее оценки, пути ее повышения. В соответствие с поставленными задачами, можно сделать следующие выводы:

      В настоящий момент в условиях свободного глобального  рынка конкурентоспособность является единственным критерием эффективности деятельности предприятия и востребованности выпускаемой им продукции. Конкурентоспособность предприятия включает в себя наличие таких показателей как: