Оцінка конкурентоспроможності та удосконалення системи управління підприємства КСП “Ізюмська інкубаторна станція”

Таким чином, підприємство використовує всі види стратегій, однак попит на обраних сегментах нестабільний, особливо попит підприємств на племінне яйце.

Досить складно говорити про формування стратегії розробки нових товарів. Господарство є спеціалізованим комплексом для виробництва племінного яйця, і вводити будь-який новий товар у виробництво просто недоцільно. Можна відзначити вироблення певної побічної продукції, яка для підприємства є новою. Це, наприклад, яєчний порошок, для виробництва якого в 2005 році було закуплено нове обладнання. Але даний продукт реалізовується всього декільком хлібопекарським підприємствам і не приносить великих доходів.

Ресурсна стратегія, як вже зазначалося, спрямована на скорочення матеріальних і трудових витрат.

Методами зниження витрат можуть бути:

1.Налажіваніе більш вигідних зв'язків з постачальниками комбікормів, ветмедікаментов та ін

2.Строгій контроль за відпуском кормів і припинення крадіжок

3.Уменьшення умовно-постійних витрат шляхом скорочення штату управлінського персоналу

4.Более раціональна організація виробництва та ін

Стратегія ціноутворення, згідно з таблицею 1.1. , Визначається для даного підприємства, виходячи із середньої ціни, яку диктує склалася ринкова кон'юнктура, і середнього рівня якості виробленої продукції в силу низького генетичного потенціалу птиці.

Методи і способи розповсюдження товарів обмежені і представлені нижче в плані маркетингу.

Стратегія стимулювання збуту та реклами товарів на КСП “Ізюмська інкубаторна станція” нерозвинена у зв'язку з тим, що на ці заходи потрібні значні кошти, що ускладнюється фінансовим становищем підприємства.

Стратегія зростання фірми визначена тільки лише освоєнням нових ринків. Проте, навіть цей напрям зростання утруднене, так як підприємство в умовах спаду виробництва намагається "утриматися на плаву" і зберегти те, що мається на даний момент. Але в силу спаду виробництва державного масштабу важко говорити про який би то не було інтеграційному рості.

Виходячи з аналізу ринкової стратегії підприємства, можна зробити висновок про її недосконалість. Те ж саме можна сказати і про план маркетингу, який розробляється в комплексі з бізнес-планом і входить до нього як один з розділів.

Розділ 3. Розробка шляхів підвищення конкурентоспроможності та системи управління підприємством.

Сама спеціалізація господарства, його місце розташування, значимість його продукції містить у собі резерви зростання конкурентоспроможності. Щоб виявити ці резерви, необхідно проаналізувати групи причин, що зумовили падіння рентабельності виробництва та низьку конкурентоспроможність.

1. Відсутність покупців на племінну продукцію.

У зв'язку з відсутністю споживачів на добовий молодняк кросу Білорусь-99 на 2011 рік немає договорів на постачання племінної продукції Ізюмського міжколгоспного підприємства по птахівництву та інкубації , а також з відсутністю грошових коштів для придбання батьківських форм молодняку ​​з високим генетичним потенціалом, господарство у 2011 році змушено тимчасово частково перейти на виробництво товарного яйця, так як племінне яйце, що реалізовується як товарне, приносить збиток. Усунення неплатоспроможного попиту на племінне яйце могло б ліквідувати збитковість підприємства, а в подальшому - приносити прибуток. Однак, причина відсутності попиту не в самому підприємстві і не в його продукції, і дане питання необхідно вирішувати в масштабах всього сільського господарства. Тому, дати тут конкретні рекомендації не представляється можливим, але спроба оздоровити підприємство є. Відповідно до технології вирощування на 2012 рік з 270 тис.гол. молодняку ​​220 тис.гол. буде посаджено для вирощування промислового стада, 50 тис.гол.суточного молодняку ​​курей батьківських форм кросу Тетра-СЛ буде придбано для посадки в кінці серпня.

2. Низька якість племінного матеріалу.

              До 2009 року КСП “Ізюмська інкубаторна станція” комплектувався інкубаційним яйцем з ГПЗ ім. Фрунзе (Крим), в 2010 році частково - ГПЗ "Рудня" Київської області.

Племінний матеріал має низьку якість, різко знизився генетичний потенціал за 2009 і 2010 роки відповідно:

- відхід молодняку ​​склав 21,2% і 23,4%

- відхід дорослих курей - 11,5% і 15,3%

- відсоток виведення інкубаційного яйця - 69% і 76%

Результатом цього стало різке зниження виробництва, зростання трудомісткості продукції та витрати кормів (табл.2. 1). Виходячи з таблиці, на підприємстві є резерв зниження трудомісткості і матеріаломісткості  за рахунок підвищення якості племінного матеріалу. Для відновлення репутації підприємства як виробника племінної продукції високої якості, необхідно придбання племінного молодняку ​​батьківських форм з високим генетичним потенціалом. З цією метою планується укладення контракту на придбання кросу Тетра-СЛ з фірмою Балбона Тетра-СЛ (Угорщина).

3. Відсутність коштів для комплектації батьківського стада.

Названа проблема знаходиться на одному з перших місць у всіх підприємств. Якщо вирішити це питання за допомогою іноземних інвестицій, державного фінансування або вітчизняних інвестиційних компаній, то у КСП “Ізюмська інкубаторна станція” з'явиться можливість придбати якісніший племінний матеріал, що відповідно позначиться на якості продукції, на попиті, прибутку, а отже на конкурентоспроможності.

4. Низька якість комбікормів.

Низька якість комбікормів, відсутність білкових добавок і вітамінів в необхідній кількості відповідно позначилося на вирощуванні молодняку ​​і продуктивності дорослої птиці. На основі такого висновку можна зробити висновок, що основні постачальники підприємства поставляють неякісну продукцію в силу різних причин, в тому числі і загальноекономічних. Зміна постачальників сировини, укладення нових контрактів на якісну продукцію допомогло б підвищити якість продукції.

Також у господарстві є нереалізовані резерви з продажу яйця, молока і м'яса. Якщо зниження продажів племінного яйця можна пояснити погіршенням генетичного потенціалу птиці, то недоотримання коштів від реалізації товарного яйця, молока і м'яса пов'язане тільки з неплатоспроможністю споживачів, що само собою ліквідується при оздоровленні економіки України.

Якщо абстрагуватися від створилася ринкової ситуації на макрорівні, яка часто гальмує розвиток підприємства, і щодо поліпшення якої неможливо дати конкретних рекомендацій, то вдосконалення конкурентоспроможності  КСП “Ізюмська інкубаторна станція”  на ринку вироблених товарів можна розглянути за кількома напрямками:

1.Формування попиту на товар. Необхідно добитися, щоб потенційні покупці продукції не просто знали про пропонований товар, а були добре поінформовані про якісні параметри, про способи та пунктах придбання, сервіс, ціною, знижки і т.д. Необхідно сформувати у свідомості суб'єктів позитивний образ товару. Все це досягається за допомогою реклами, організації служби маркетингу. На підприємствах птицепрома вже існує досвід рекламування своєї продукції, що допомагає формувати попит і стимулювати збут.

2. Стимулювання збуту. Досягається не тільки за допомогою засобів реклами, але і при хорошій організації збутової мережі, при оптимальному виборі каналів збуту. КСП слід звернути увагу на вдосконалення роботи служби збуту. Припустимо, передати їй розробку більш привабливою упаковки товарів фасовку продуктів, сортування по групах якості та ін Це буде важливим моментом, тому що така робота на підприємстві проводиться погано.

3. Цінова політика. У сфері цінової політики на ринку товарного яйця підприємству слід вжити наступних заходів:

• знизити частку продажів племінного яйця в якості товарного. Це завищує ціну, тому що племінне яйце продавати за ціною товарного невигідно. Існування більш низьких цін на ринку товарного яйця ставить підприємство у невигідне становище.

• знизити витрати підприємства, для чого скоротити частину управлінського персоналу, припинити злодійство, підвищити продуктивність праці шляхом оновлення та ремонту основних фондів, мотивації та стимулювання праці працівників, регулярної виплати заробітної плати.

• можна підвищити ціну на високопродуктивні породи молодняку, якщо буде вдало укладено та реалізовано контракт з угорською фірмою "Баболна Тетра-СЛ"

• Розробити систему знижок для закупівель великих оптових партій.

4. Ресурсне забезпечення. Якщо підприємство буде самостійно вирішувати питання ресурсозабезпечення, то йому слід детально планувати потреби і витрати кормів, медикаментів та інших ресурсів. Для цього необхідно знову розширити планово-економічну службу. Повинен бути строгий контроль за відпуском кормів, правильністю застосування медикаментів, обов'язковим використанням кормових добавок. У КСП “Ізюмська інкубаторна станція” є можливість частково забезпечувати своє виробництво кормами. Для чого потрібно налагодити обробку орних земель, забезпечення насінням, добривами, машинами.

Всі запропоновані напрями щодо поліпшення ринкової діяльності господарства повинні підкріплюватися розробкою хорошого плану маркетингу. В ньому повинні бути обумовлені та детально розроблені вищевикладені заходи. Причому, повинні бути визначені необхідні кошти для кожного з них. Особливу увагу слід звернути на опис функцій служби збуту, формування рекламної стратегії. Слід вказати в плані не тільки основних постачальників, але й обсяги поставок, обгрунтовані планом потреби в ресурсах. План маркетингу, як і інші плани на підприємстві, повинен стати основою практичної діяльності КСП на ринку. Його мають розробляти перш за все ті службовці з апарату управління, хто буде цей план втілювати в життя. Необхідно забезпечити гнучкість плану маркетингу і адаптивність відповідно до змін зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства.

Будь-які заходи щодо поліпшення діяльності вимагають значних фінансових коштів. Необхідно взяти кредит для проведення змін у роботі для чого потрібна розробка бізнес-плану.

Я вважаю, що подібні заходи при наявності детальних та обгрунтованих бізнес-планів повинна фінансувати держава за рахунок цільових кредитів, так як воно має бути зацікавлена ​​в розвитку виробництва, і зокрема, сільського господарства.

Висновки

Конкурентоспроможність - це многоаспектное поняття, що означає відповідність товару умовам ринку, конкретним вимогам споживачів не тільки за своїми якісними, економічними, технічними, естетичними, ергономічними характеристикам, але й за комерційними та іншим умовам його реалізації (терміни постачання, ціна, канали збуту, сервіс, реклама).

Вивчення конкурентоспроможності підприємства дозволяє пристосуватися до вимог ринку щодо попиту, ціни, товарних запасів. Оперативно реагуючи на поточну кон'юнктуру та використовуючи результати короткострокових прогнозів, підприємство прагнє передбачити довгострокові, перспективні тенденції, загальну спрямованість ринку. Конкурентоспроможність підприємства було розглянуто на прикладі КСП “Ізюмська інкубаторна станція”. У ході работи була аналізована конкурентоспроможність підприємства, та визначен її рівень.

Низька конкурентоспроможність підприємства обумовлена такими причинами: низька якість племінного матеріалу, відсутність коштів для комплектації батьківського стада, відсутність покупців на племінну продукцію,  низька якість комбікормів. Зниження купівельного попиту через відсутність коштів у споживачів, несвоєчасні платежі, необхідність отримання кредитів під високі процентні ставки поставило господарство у важке фінансове становище і послужило причиною різкого скорочення обсягів виробництва.

Для поліпшення ситуації на підприємстві і підвищення його конкурентоспроможності можно дати декілька конкретних рекомендацій, а самє вдосконалення конкурентоспроможності  КСП “Ізюмська інкубаторна станція”  на ринку вироблених товарів можна розглянути за кількома напрямками: 1) Ресурсне забезпечення. Налагодженя більш вигідних зв'язків з постачальниками комбікормів, ветмедікаментів, зменьшення умовно-постійних витрат шляхом скорочення штату управлінського персоналу,більш раціональна організація виробництва та ін. 2) Цінова політика. У сфері цінової політики на ринку товарного яйця підприємству слід вжити наступні заходи: знизити частку продажів племінного яйця в якості товарного. Це завищує ціну, тому що племінне яйце продавати за ціною товарного невигідно. Існування більш низьких цін на ринку товарного яйця ставить підприємство у невигідне становище. Знизити витрати підприємства, для чого скоротити частину управлінського персоналу, припинити злодійство, підвищити продуктивність праці шляхом оновлення та ремонту основних фондів, мотивації та стимулювання праці працівників, регулярної виплати заробітної плати.Також можна підвищити ціну на високопродуктивні породи молодняку, якщо буде вдало укладено та реалізовано контракт з угорською фірмою "Баболна Тетра-СЛ". 3)Формування попиту на товар та стимулювання збуту.