Отчет по практике в обществе с ограниченной ответственностью «Альянс»

2)     - возможной реакции потребителей на относительно небольшое либо большое изменение цен, связанное с изменением (либо без изменений) качества товаров и услуг.

Предприятием используется метод ценообразования, основанный на учете полных издержек обращения (затратный метод или метод  надбавок). Сущность метода: к полной сумме затрат прибавляют надбавку необходимой прибыли.

Этот метод имеет следующие преимущества:

      создаются условия для покрытия всех затрат и получения нормальной прибыли;

      предприятие имеет полное представление о собственных издержках, при принятии ценового решения оно опирается на калькуляцию издержек;

Затратный метод ценообразования не является оптимальным поскольку: при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом; существует сложность определения уровня добавочной суммы.

Среди основных пунктов расходов ООО «Альянс» можно выделить:

           Затраты на закупку у поставщика;

  Амортизация основных фондов;

  Налоги;

  Заработная плата;

  Транспортные расходы и т. п.

ООО «Альянс» использует такие маркетинговые инструменты как: качество и ассортимент товаров, реклама, а также стимулирование сбыта путем применения правил мерчендайзинга (искусство выкладки товара, основанное на психологических и психофизических свойствах человека).

Реклама – это комплекс средств и приемов, направленных для достижения конечной цели – реализации товара и создание спроса на него.

Целью рекламы является содействие сохранению и укреплению позиций предприятия на рынке, повышение эффективности и конкурентоспособности его деятельности.

Задачами рекламы являются:

1. Сохранение и расширение круга клиентов, потребителей конкретных услуг и товаров.

2. Информирование деловых кругов о существующих и новых видах товаров и услуг.

3. Стимулирование продаж.

              В своей деятельности ООО «Альянс» использует рекламу, но она не достаточно хорошо доносится до потребителя.

Таким образом, можно отметить, что в целом маркетинговая деятельность в ООО «Альянс» занимает одно из ведущих мест в системе управления и дает возможность предприятию получать дальнейшее развитие.

6. Анализ основных социально-экономических и финансовых показателей деятельности предприятия

              Финансовое состояние организации характеризует состояние основных фондов, оборотных фондов, финансовая устойчивость предприятия.

Таблица 6.1 Динамика эффективности использования основных фондов предприятия

Из данных таблицы 6.1 следует, что в 2010 – 2009 показатели эффективности основных фондов изменились в следующем направлении:

           Фондоотдача возросла за счет: увеличения объемов товарооборота на 7,85% и роста среднегодовой стоимости ОПФ (основные производственные фонды) на 0,19%;

           Фондоемкость снизилась в основном за счет: роста объемов товарооборота на 7,85%;

           Фондовооруженность возросла за счет увеличения себестоимости ОПФ;

           Рентабельность ОПФ возросла за счет роста прибыли на 10,59%.

В 2011 – 2010:

           Фондоотдача возросла за счет: роста объемов товарооборота на 23,74% и снижения себестоимости ОПФ на 15,81%;

           Фондоемкость снизилась за счет: роста объемов товарооборота и снижения себестоимости ОПФ;

           Фондовооруженность снизилась за счет: снижения себестоимости ОПФ на 15,81%;

           Рентабельность ОПФ снизилась в основном за счет уменьшения прибыли на 59,71%.

Таблица 6.2 Динамика структуры оборотных фондов ООО «Альянс», тыс. руб.

Из таблицы 6.2 следует, что в 2010 – 2009 оборотные фонды увеличились на 25% за счет: роста дебиторской задолженности на 28% и увеличения денежных средств на 27%. Наблюдается возрастание запасов на 26%.

В 2011 – 2010 оборотные фонды уменьшились на 59% за счет: дебиторской задолженности на 61% и уменьшения денежных средств на 53%. Запасы увеличились на 25%.

Таблица 6.3 Динамика оборачиваемости оборотных средств предприятия

В 2010 – 2009 оборачиваемость оборотных активов изменилась в следующую сторону:

           Коэффициент оборачиваемости увеличился за счет: увеличения товарооборота на 7,86% и снижения себестоимости на 6,9%;

           Период оборачиваемости уменьшился за счет: увеличения товарооборота и снижения себестоимости.

Следовательно, в 2010 по отношению к 2009 возрос коэффициент оборачиваемости и снизился период одного оборота. Это хорошая тенденция, которая говорит о том, что имеют место относительные высвобождения средств из оборота (экономия).

              В 2011 – 2010 произошло снижение коэффициента оборачиваемости и период оборачиваемости не изменился. На снижение коэффициента оборачиваемости повлияло увеличение товарооборота на 23,74%.                                                                                                                             

Таблица 6.4 Динамика структуры имущества ООО «Альянс» в динамике