Потребительское поведение в России

       Если клиент убежден, что полезность товара соразмерна с его ценой, то покупка его первой единицы приносит наибольшее удовлетворение. Безусловно, что покупатель осуществит вторую, третью и дальнейшие единицы столь полезного для себя товара. От того что будет повышаться и суммарный объем этой полезности, то клиент, допустимо, продолжит закупки этого товара. Но будет ли он это делать до бесконечности, наращивая потребление только одного вида товара?

       Скажем, для клиента дневная надобность в таком продовольственном продукте, как хлеб, приблизительно равняется 1 батону весом 0,5 кг, цена которого составляет 2 денежные единицы. При непоколебимых ценах и прочих равных условиях данный клиент не будет приобретать огромнее 1 батона в день. Впрочем если цена хлеба станет снижаться и дойдет до 1 денежной единицы за батон, не исключено, что клиент увеличит число покупок до 2 батонов. Если цена еще снизится, скажем до 0,5 денежной единицы, то вероятность увеличения покупок усилится, допустимо, до 3 и больше батонов.

       Видимо, вопрос о предельной полезности покупок этого товара возникнет довольно скоро и не только по причине физиологических пределов его ежедневного потребления. Даже из гипотетического упрощенного примера видно, что всякий из последующих единиц приобретаемого хлеба приведет клиента к ощущению убывающей полезности денежных расходов на потребление нарастающих чисел одного и того же товара. Результат снижающейся полезности относится не только к продуктам, он прослеживается при покупках безусловно всех товаров. Для нынешнего личного потребления дозволено приобрести 1,2, либо 3 и т.д. единицы одноименного товара (скажем, одежды, телевизоров и видео, обуви, автомобилей, квартир, мотоциклов, компьютеров). Перечень дозволено продолжить, называя все разнообразие товарного мира, но, допустимо, подсознательно либо в силу здорового смысла клиент установит для себя некий предел, где всякая добавочная единица затраченных денег на один и тот же товар приносит касательно меньшую полезность, чем предыдущая. Вышеприведенный пример довольно реален и может быть подтвержден покупательской практикой, отменно знаменитой любому покупателю. Что же касается теории, то в категориях потребительского поведения данный результат называют «убывающей предельной полезностью» приобретаемых товаров. (1)

       Начнем  с объяснения закона потребности. Первое трактование. Закон потребности дозволено объяснить при помощи результатов дохода и замещения.

  1.Эффект  дохода - это когда снижение цены увеличивает настоящий доход покупателя, тем самым дозволяя ему покупать большее число товара.

  2. Результат замещения - это когда снижение цены делает продукт больше симпатичным и принуждает покупателя тяготиться к получению его в большем числе.

       Результаты дохода и замещения дополняют друг друга, обусловливая способность и желание покупателя приобрести большее число определенного товара по низкой цене, чем по высокой.

       Второе трактование. Продукт владеет полезностью. Полезность - это способность продукта удовлетворять покупателя. Полезность определенного продукта будет значительно различной для различных людей. Пара очков имеет большую полезность для того, кто страдает близорукостью либо дальнозоркостью, но абсолютно непотребна для человека со стопроцентным зрением.

       Но  еще продукт владеет предельной полезностью. Предельная полезность - это дополнительная полезность, извлекаемая покупателем из дополнительной единицы конкретной продукции. Но самое основное - предельная полезность всякой дальнейшей единицы продукции будет падать. Отчего? Потому, что надобность в этом определенном продукте будет понемножку удовлетворяться, либо «насыщаться». Исходя из этого, экономисты вывели закон убывающей предельной полезности - начиная с определенного момента дополнительные единицы всякого продукта будут приносить покупателю непрерывно уменьшающееся добавочное удовлетворение, т.е. происходит убывание предельной полезности по мере получения покупателем дополнительных единиц определенного продукта. Если взглянуть на дело со стороны продавца, то убывающая предельная полезность принуждает изготовителя понижать цену для того, дабы всподвигнуть клиента к получению большего числа продукции.(2)

       При фиксированном личном бюджете и постоянных нынешних ценах товаров покупатель руководствуется оригинальным правилом здорового смысла: при убывающей предельной полезности всякого товара он тяготится максимизировать суммарный потребительский результат от всех осуществленных покупок.

       От  того что такая оценка неотделима от цен приобретаемых товаров, то правило максимизации потребительского эффекта достигается при условии: равная предельная полезность товара - на равновеликую единицу денежных расходов. В случае, когда один из товаров имеет относительно огромную предельную полезность на единицу денежных расходов, клиент будет увеличивать его закупку, тяготясь максимизировать суммарный потребительский результат именно этими закупками. Единовременно будет сокращаться закупка товара с меньшей предельной полезностью на такую же единицу денежных затрат. Именно с этой целью клиент осуществляет «перелив», либо переключение, денежных расходов из личного бюджета. Впрочем в процессе этого «перелива» расходуемых на покупки денег клиент может определить вначале среднюю арифметическую величину предельной полезности по всем из приобретаемых товаров. Продемонстрируем это с подмогой еще одного условного числового примера, представленного в таблице.

       Выбор максимально пригодного товара

                                                                                                                            Таблица 2.

       Как видно из таблицы, потребительский  выбор клиента, ориентирующегося на максимизацию полезности, выяви нерациональность расходования денег на товары X и Z, потому что наибольшей полезностью располагает альтернативный товар (его полезность равняется 20). Руководствуясь правилом потребительского выбора, клиент может достичь баланса путем замещения менее пригодных товаров больше пригодными. Замещение одного товара иным требует соизмерения максимального числа товара, от которого покупатель отказывается ради приобретения одной дополнительной единицы другого товара.

       Увеличение  полезности от расходов на получение товара У должно уравновесить снижение закупок товара X. В финальном выводе такие замещения обеспечивают идентичный ярус полезности на равновеликую единицу денежных затрат. Увеличивая потребительский результат, разумный потребитель соизмерит не только полезность товаров, но и их цены. Вернее, именно цены и дозволяют соизмерить пропорции закупаемых товаров. В данном случае клиент действует по так называемому закону равных предельных полезностей на единицу своих денежных затрат. При этом, как отмечалось выше, если