Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Ноября 2011 в 21:31, реферат
Цена — один из важнейших показателей конкурентоспособности на мировых товарных рынках. Уровень цен определяет норму и массу прибыли. И с этой точки зрения разработке ценовой политики, а затем установлению конкретных цен на отдельные товары с учетом специфики различных рынков фирмы необходимо уделять много внимания. Вопросы ценообразования в производственно-коммерческой деятельности любой фирмы (предприятия) являются определяющими.
Целью моей работы является изучение особенностей разработки и способов совершенствования ценовой политики в международных фирмах.
Введение………………………………………………………………………………………3
Сущность ценовой политики и основные ценообразующие факторы в международных компаниях……………………………………………………………...4
Этапы формирования ценовой политики и определения уровня цен на зарубежных рынках……………………………………………………………………………………...8
Международные ценовые ситуации и стратегии……………………………………………10
Ценовые линии (прайсинги) и эффект «каннибализма»……………………………..11
Эскалация экспортной цены……………………………………………………………12
Ценовой демпинг………………………………………………………………………..14
Расчет экспортной (импортной) цены при подготовке к переговорам………………14
Этапы разработки ценовой стратегии при выходе на внешний рынок (на примере СП ОАО «Спартак»)……………………………………………………………………16
Заключение………………………………………………………………………………21
Список использованной литературы………………………………
Отпускные
цены на продукцию формируются на
основе плановой себестоимости, всех видов
установленных налогов и
Затраты, включаемые в себестоимость продукции, рассчитываются по нормам, утвержденным руководителем предприятия, и нормативам, определенным в установленном порядке. В случае разработки нового вида предприятие формирует на него отпускную цену согласно действующему законодательству и в обязательном порядке регистрирует ее в вышестоящей организации.
На
предприятии разработано и
Таблица 2
Сравнение
средних свободно-отпускных
Таблица 3
Информация об уровне скидок за 2009 год, %
| январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | Август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | ГОД | |
| РЫНОК РБ | |||||||||||||
| Карамель | -9 | -8 | -7 | -9 | -10 | -9 | -10 | -10 | -9 | -9 | -9 | -9 | -9 |
| Конфеты глаз шокол | -9 | -8 | -7 | -8 | -8 | -8 | -9 | -10 | -9 | -9 | -9 | -8 | -8 |
| Конфеты неглаз и глазир | -8 | -8 | -8 | -7 | -7 | -8 | -8 | -9 | -8 | -10 | -8 | -8 | -8 |
| Шоколад и шокол изделия | -9 | -8 | -7 | -8 | -9 | -8 | -9 | -10 | -9 | -9 | -9 | -8 | -9 |
| Печенье | -9 | -8 | -8 | -9 | -9 | -9 | -9 | -11 | -10 | -9 | -8 | -8 | -9 |
| Вафли | -9 | -8 | -8 | -9 | -9 | -9 | -10 | -10 | -10 | -9 | -9 | -9 | -9 |
| Торты | -10 | -9 | -8 | -8 | -9 | -8 | -7 | -10 | -10 | -10 | -9 | -8 | -9 |
| Пирожные | -9 | -2 | -4 | -3 | -3 | -3 | -5 | -8 | -4 | -3 | -2 | -1 | -3 |
| Кондитерские изделия | -9 | -8 | -7 | -9 | -9 | -8 | -9 | -10 | -9 | -9 | -9 | -8 | -9 |
Таблица 4
Уровень отгрузки на рынок РФ, тыс. руб.
| январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | |
| карамель | 1926 | 1950 | 1955 | 1990 | 2002 | 2075 | 2104 | 2126 | 2265 | 2367 | 2629 | 3017 |
| конфеты глаз шокол | 9975 | 9812 | 1379 | 9445 | 7979 | 9193 | 8900 | 11094 | 13020 | 8588 | 9626 | 13125 |
| конфеты неглаз и глазир | 6031 | 3603 | – | – | 4330 | 4445 | 5815 | 3855 | 4568 | 5216 | 4594 | 5648 |
| шоколад и шокол изделия | 8240 | 6663 | 8009 | 8117 | 6646 | 7976 | 8924 | 8659 | 8928 | 8577 | 10104 | 11538 |
| печенье | 1651 | 1623 | 1809 | 1753 | 1736 | 1888 | 1964 | 1800 | 2131 | 2092 | 2466 | 2746 |
| вафли | 2512 | 2582 | 2612 | 2644 | 2642 | 2775 | 2756 | 2880 | 3012 | 2994 | 3615 | 3835 |
| торты | 7364 | 7207 | – | – | – | 5644 | – | – | 7754 | – | 6584 | – |
| кондитерские изделия | 2070 | 2091 | 2133 | 2062 | 2154 | 2178 | 2354 | 2299 | 3235 | 4730 | 4190 | 5358 |
Цены на продукцию, реализуемую на рынках РФ и дальнего зарубежья, зависят от конъюктуры и уровня цен на аналогичную продукции конкурентов. В первом полугодии 2008 года посредством функционирования ООО «Белкондитер» в городе Москва СП ОАО «Спартак» реализовывало по 950 - 1100 тонн кондитерских изделий ежемесячно.
Таблица 5
Средние цены по группам продукции на рынок РФ по протоколу, руб.
| Наименование группы продукции | СЦ-7РР-БК-январь | СЦ-7РР-БК-декабрь | Рост
% |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Карамель леденцовая | 31,35 | 40,85 | 30,3 |
| Карамель с фруктово-ягодными начинками | 26,83 | 36,29 | 35,3 |
| Карамель с молочными начинками | 28,38 | 39,41 | 38,9 |
| Карамель с ликёрными начинками | 30,93 | 42,4 | 37,1 |
| Карамель с пралиновыми начинками | 30,99 | 42,69 | 37,8 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Печенье сахарное | 25,7 | 31,89 | 24,1 |
| Печенье затяжное | 26,16 | 34,13 | 30,5 |
| Печенье сдобное | 70,88 | 93,07 | 31,3 |
| Вафли | 36,03 | 49,36 | 37,0 |
| Ваельные батончики | 57,79 | 79,14 | 36,9 |
| Торты | 95,08 | 109,03 | 14,7 |
| Пирожные | 79,17 | 90,78 | 14,7 |
| Шоколадные конфеты | 113,97 | 130,67 | 14,7 |
| Конфеты глазированные | 77,56 | 89,34 | 15,2 |
| Конфеты неглазированные | 57,68 | 66,14 | 14,7 |
| Конфеты, расфасованные в коробки | 220,24 | 252,53 | 14,7 |
| Подарочные наборы конфет | 268,72 | 308,13 | 14,7 |
| Наборы конфет | 234,19 | 268,91 | 14,8 |
| Шоколад и шоколад с начинками | 105,63 | 130,39 | 23,4 |
Таблица 6
Уровень цен отгрузки на рынок дальнего зарубежья, тыс. руб.
| январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | |
| Карамель | 2.938 | 3076 | 2837 | 2791 | – | – | – | 2812 | 2919 | 3438 | 3079 | 3192 |
| Конфеты глаз шокол | 13583 | 11958 | 11660 | 11418 | 16507 | 14467 | 14417 | 14653 | 14584 | |||
| Конфеты неглаз и глазир | 4691 | – | 5203 | – | – | – | – | – | 5353 | 5157 | 5447 | 5565 |
| Шоколад и шокол изделия | 8272 | 9671 | 7991 | 10106 | – | – | – | – | 9943 | 10547 | 10166 | 10133 |
| Печенье | 5756 | 4764 | 5470 | 4429 | 5389 | – | – | 5529 | 4768 | 6851 | 6423 | 6258 |
| Вафли | 3101 | 3137 | 3084 | 3054 | – | – | – | 3594 | 3532 | 3493 | 3585 | |
| Торты | – | 8295 | – | 8350 | – | – | – | 8984 | 9055 | 9107 | 9223 | 9354 |
| Кондитерские изделия | 7190 | 5909 | 5575 | 5291 | 5389 | – | – | 5868 | 10687 | 11443 | 10069 | 10855 |
Выручка предприятия формируется из поступлений денежных средств на расчетный счет предприятия, выполненных взаимозачетов. Распределение денежной и не денежной частей выручки приведено в таблице 7.
Таблица 7
Распределение выручки предприятия
| Период | Всего,
млн.руб. |
В том числе | ||||||
|
Расчетный
счет (млн.руб) |
Валютный счет | Зачеты | ||||||
|
тыс.руб.
росс.руб. |
экв-т
в
млн.бел. руб. |
тыс.дол.
США |
экв-т
в
млн.бел руб. |
млн.руб. |
удельный вес неденежной формы | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Январь | 14 370 | 12 123,4 | 8 948,0 | 721,8 | 194,2 | 409,8 | 1 115 | 8,7 |
| Февраль | 8 633 | 6 119,0 | 10 194,6 | 828,6 | 514,7 | 1 102,4 | 583 | 6,4 |
| Март | 11 213 | 9 058,4 | 11 468,7 | 940,3 | 190,8 | 406,3 | 808 | 7,2 |
| Апрель | 10 549 | 8 366,8 | 11 897,9 | 986,1 | 154,9 | 332,1 | 864 | 12 |
| Май | 10 788 | 8 604,8 | 15 867,3 | 1 320,3 | 159,9 | 342,9 | 520 | 7,5 |
| Июнь | 9 472 | 8 061,5 | 9 197,1 | 761,8 | 195,2 | 418,7 | 230 | 4,3 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Июль | 9 265 | 7 562,5 | 11 645,6 | 976,8 | 191,5 | 410,7 | 315 | 2,4 |
| Август | 9 469 | 7 587,8 | 8 855,8 | 741,6 | 258,2 | 549,6 | 590 | 6,2 |
| Сентябрь | 9 333 | 7 891,7 | 7 386,3 | 628,0 | 64,9 | 139,3 | 674 | 7,2 |
| Октябрь | 12 744 | 9 795,8 | 10 745,5 | 927,2 | 232,6 | 426,0 | 1 595 | 12,6 |
| Ноябрь | 15 785 | 12 575,5 | 17 767,2 | 1 559,6 | 318,7 | 1 031,9 | 618 | 3,9 |
| Декабрь | 21 009 | 18 994,8 | 11 708,1 | 1 027,1 | 428,7 | 474,1 | 513 | 2,4 |
| Итого | 142 630 | 116 742,0 | 135 682,1 | 11 419,2 | 2 904,3 | 6 043,8 | 8 425 | 5,9 |
| Уд. вес. % | 100 | 63,2 | – | 12,5 | 24,3 | |||
Информация о работе Совершенствование ценовой политики в международных фирмах