Торгово-розничное предприятие типа "Промтовары" на примере ООО «Польский трикотаж»

             По данным органов Мэрии г. Калининграда, на территории города осуществляют работу 77 крупных и средних организаций розничной торговли и около 1200 малых предприятий. [ 2 ]

            Тенденция развития торговых сетей характерна для розничной сети продовольственных товаров Калининградской области. На территории г. Калининграда в настоящее время имеются торговые точки семи розничных сетей, операторами которых являются пять компаний:

1. ООО «Калининградрозторг»  - владеет сетью магазинов товаров повседневного спроса под вывеской «Дешево» с торговой площадью от 130 до 400 кв.м и ассортиментом около 3000 наименований и сетью универсамов под вывеской «Квартал» торговой площадью от 450 кв. метров и ассортиментом более 4000 наименований; торговые точки расположены в 12 городах Калининградской области, в том числе, в г. Калининграде;
2. ООО «Виктория – Балтия» - имеет сеть супермаркетов на территории Калининграда торговой площадью от 1800 до 7000 кв.м с ассортиментом от 2800 до 25000 наименований;
3. ООО «Торговый дом Вестер» (владеет сетью «магазинов у дома», продающих товары повседневного спроса под вывеской «Сосед», с торговой площадью от 60 до 460 кв.м и ассортиментом от 1500 до 4000 наименований и сетью универсамов и супермаркетов под вывеской «Вестер» торговой площадью от 420 кв. метров до 3000 кв.м и ассортиментом до 10000 наименований; торговые точки расположены в 6 городах Калининградской области, в том числе, в г. Калининграде;
4. ООО «Седьмой континент – СЗ» - имеет сеть универсамов на территории г. Калининграда торговой площадью до 1900 кв.м.
5. ООО «КалининградАгроТорг» и ООО «Торговая сеть Копилка» владеют на территории Калининграда сетями магазинов товаров повседневного спроса и универсамов, работающих под вывесками «Семья», «Копилка», «Экспресс 7», «Экспресс Маркет» с торговыми площадями от 140 до 520 кв.м и ассортиментом от 4000 до 9000 позиций. Работа под одними торговыми марками и некоторые другие признаки позволяют рассматривать данных участников рынка как группу лиц.

            Операторы двух сетей - ООО «Виктория - Балтия» и ООО «Калининградрозторг» - образуют группу лиц, т.е. при анализе рынка должны рассматриваться как один хозяйствующий субъект.

           ООО «Виктория Балтия» и ООО «Калининградрозторг» входят в группу лиц с ОАО "Группа компаний "Виктория", основанной в 1993 году и с настоящее время работающей на территории Москвы, Санкт-Петербурга, Калининграда в форматах супермаркет, магазин у дома («Квартал»), дискаунтер (магазины «Дешево») и специализирующейся на розничной торговле продовольственными товарами. В группу «Виктория» входит также ООО «Виктория Кэш К», которому принадлежит магазин оптово-розничной торговли – «Кэш», работающий в формате магазина – склада.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.  Особенности  типа ТРП «Промтовары».

           Типы розничных предприятий на  потребительском рынке

Тип предприятий  розничной торговли - это предприятия  определенного вида, классифицированное по торговой площади и формам торгового  обслуживания покупателей. [ 3]

          При определении типа предприятия учитываются следующие основные признаки:

- Ассортимент реализуемых товаров;

- Размер торговой  площади;

- Применение  методов продажи; 

- Месторасположение.

          К дополнительным признакам относятся:

- Наличие световой вывески или вывески с подсветкой;

- Применение  фирменных буклетов и упаковочных  материалов;

- Наличие у  обслуживающего персонала форменной одежды с эмблемой предприятия;

- Использование  декоративных элементов в оформлении  витрин;

- Применение  современного выставочного оборудования, изготовленного в едином стиле.

         Рассмотрим особенности типа  ТРП «Промтовары»

         ТРП «Промтовары» относится к  неспециализированным непродовольственным  магазинам.

          Тип ТРП «Промтовары» -  предприятие розничной торговли, реализующее непродовольственные товары узкого ассортимента, основные из которых швейные и трикотажные изделия, обувь, галантерея, парфюмерия, торговой площадью от 18 м². [ 4 ]

     В магазинах типа ТРП «Промтовары» применяется продажа товаров с индивидуальным обслуживанием, в том числе с открытой выкладкой, – это форма торгового обслуживания, при которой покупатели знакомятся с ассортиментом товаров самостоятельно или с помощью продавца, а проверяет качество, дает консультацию, упаковывает и отпускает товары продавец.[ 5 ]

          Магазин «Промтовары» расположен, главным образом, в сельской местности.

         Таблица 2.1: Отличительные признаки  магазина «Промтовары» по Госту - ГОСТ Р 51773-2001:

 

          Особенности типа ТРП «Промтовары»  на примере ООО «Польский трикотаж».

        Ассортимент  - трикотажная одежда  высокого качества различных  торговых марок швейных предприятий Польши. Трикотаж находится на пике популярности благодаря красоте и комфорту в носке. Изделия из трикотажа с удовольствием носят женщины, мужчины, дети. Производители постоянно экспериментируют с трикотажем, создавая новые модели необычных фасонов, используя яркие принты и нестандартные аксессуары. Качественному трикотажу отдают предпочтение покупатели всего мира, и россияне здесь, конечно, не стали исключением. С таким удивительным материалом – трикотажем – некоторые потребители не расстаются ни днем, ни ночью: выбирая удобные трикотажные пижамы для сна и красивые платья, кофты, топы, блейзеры для работы и отдыха.                 

       Месторасположение  - Калининградская  область, г. Гурьевск, ул. Советская, 4. Месторасположение магазина удачное, т.к. находится в новом жилом комплексе заселенного микрорайона «Ясный», в котором первый этаж дома отведен под торговые площади. Вблизи есть остановки, напротив жилого комплекса располагается супермаркет «Седьмой Континент». Это говорит о том, что в магазине «Польский трикотаж» всегда будут покупатели.

             Размер общей площади – 60м², из них торговой площади - 45 м²

           Применение методов продажи – индивидуальное обслуживание через прилавок.      
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3. Анализ внешней среды.

     Среди множества инструментов анализа  рыночной позиции предприятия одним  из наиболее наглядных является разработка SWOT-матрицы. Сущность такого анализа  заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов. Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз. Составлю матрицу SWOT для анализируемого предприятия. Исходя, из данной матрицы можно предложить следующие направления стратегического планирования деятельности исследуемого предприятия (таблица 3.1 ). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     4. Сегментирование рынка и выбор  целевого сегмента для магазина  «Польский трикотаж».

     Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых  могут потребоваться отдельные  товары и (или) комплексы маркетинга в зависимости от потребностей. Для  отыскания лучших с точки зрения фирмы возможностей сегментирования продавец пробует самые разные методы. При потребительском маркетинге основаниями (критериями) для сегментирования служат следующие переменные:

      - географические;

      - демографические;

      - психографические;

      - поведенческие. [ 6]

     В процессе исследования товарного рынка были определены следующие признаки сегментирования и группы покупателей по каждому признаку:

     На  рисунке 4.1 представлено сегментирование рынка одежды. 

Рисунок 4.1 – Сегментирование рынка трикотажных изделий 

Сегментирование рынка одежды представлено в таблице  4.1. 
 
 
 

Таблица 4.1 -Сегментирование рынка одежды

 

     Рынок трикотажной одежды города Гурьевска сегментирован на три части:

     1. Консервативная одежда

     2. Традиционная

     3. Современная модная одежда

     Консервативный  сегмент (предпочитающие консервативную одежду) является наиболее чувствительным к цене и наименее ориентированным на моду. У покупателей модного сегмента все с точностью до наоборот: в первую очередь важна мода и стиль, в последнюю — цена.

     

Рисунок 4.2 – Сегменты одежды по стилю города Гурьевск

     Сегмент женской одежды традиционно занимает большую часть структуры рынка  по потребительскому назначению – по итогам 2010 года на ее продажи пришлось порядка 60% всего рынка. Но наиболее активно в этой структуре развиваются сегменты мужской и детской одежды, увеличив свои продажи в 2010 году на 13,4% и 16,6% в рублях соответственно.

     В среднем, в 2008 году каждый мужчина потратил на одежду почти в 3 раза меньше, чем женщина и в 3,6 раза меньше, чем было потрачено на каждого подростка. На детскую одежду в 2010 году родители потратили в среднем по 11 тыс. руб. на каждого ребенка. [ 7 ]

     В 2010 году на приобретение одежды, обуви, тканей всех видов население потратило порядка 10,5% от всех потребительских расходов - продукты, услуги, непродовольственные товары. В структуре расходов гражданина РФ расходы на одежду составляют 8,2%. Расходы российских семей на одежду в 2010 году увеличились, однако их структура оставалась почти неизменной. Так, в общей совокупности значительную долю традиционно составляют расходы на женскую одежду (не менее 60%). Менее 18% уходит на покупку изделий для мужчин, менее - 32% на детские.

     Но  так как магазин «Польский  трикотаж» располагается в новом  заселенном микрорайоне, где в основном проживают молодые семейные пары с маленькими детьми и подростками, то предположительная процентная доля на расходы детского трикотажа в магазине «Польский трикотаж» будет выше – 40%, на женский трикотаж – 42%, и на мужской соответственно – 18%.

     Рисунок 4.3: Предположительная доля расходов потребителей в магазине «Польский трикотаж».

     

     Планируемая структура видового ассортимента: