Управління конкурентоспроможністю продукції

У той же час необхідно чітко розуміти, що концепція маркетингу  дозволяє аналізувати, оптимізувати і задовольняти споживчий попит, але вона є лише керівництвом до планування, загальною стратегією діяльності. Підприємство повинно також враховувати свої сильні і слабкі сторони у виробництві, технології, фінансах, збуті. Плани маркетингу повинні погоджувати цілі, вимоги споживачів і ресурсні можливості. У противному випадку плани маркетингу будуть недосяжні. Крім того, необхідно оцінювати вплив конкуренції, державного регулювання та інші сили, стосовно даного підприємства.

Ринок хлібопродуктів характеризується найбільш тісною взаємодією попиту і пропозиції. Пропозиція хлібних товарів є під впливом таких чинників, як зміна суспільних потреб, попиту населення і прискорення НТП. Крім того, в умовах все більшого насичення ринку різноманітними продовольчими товарами, зростають вимоги споживачів до їхнього асортименту і якості; посилюється об`єктивна необхідність більш повного задоволення попиту не населення взагалі, а конкретних соціально-економічних груп споживачів, має використовуватися маркетинговий принцип сегментації ринку. І тоді пропозиція буде строго орієнтована на відповідність соціально-економічним, національним, віковим, психологічним і ін. характеристикам визначеного контингенту споживачів. Попит визначає  об`ємність ринку - це є частина пропозиції, що може бути реалізована в обмін на платіжні засоби при даному рівні і співвідношенні роздрібних цін.

Таким чином, попит - це винесені на ринок конкретні платоспроможні потреби.              Платоспроможність є найважливішою рисою й особливою властивістю попиту. Але в той же час попит на алкоголь - це і сукупність цілком визначених вимог до конкретних алкогольних виробів із відомими функціонально-споживчими і естетичними властивостями.

Натурально-речовинні характеристики попиту конкретизуються у вигляді споживчих оцінок асортименту і якості алкоголю, що надходять на ринок. Споживчі оцінки асортименту і якості алкоголю - це об'єктивне вираження підбадьорливого, нейтрального або негативного відношення покупців до даного виробу або його окремих функціональних і естетичних властивостей. У споживчих оцінках знаходить вираження ступінь відповідності виробів, що надходять у продаж, сучасним уявленням різноманітних груп покупців про необхідність, доступності по ціні, смаку і подібним вимогам до складу пропозиції на ці вироби. Споживчі оцінки виявляються як у формі прямої преваги - через акт придбання або, навпаки, відмови від покупки конкретного виробу, так і у формі суджень про переваги того чи іншого виробу перед аналогічними йому по призначенню, або про дефекти, що знижують споживчу цінність, корисність цього товару. Вивчення споживчих оцінок є головною частиною маркетингового дослідження споживачів. При вивченні споживчих оцінок алкогольний та безалкогольних виробів варто враховувати відносність цих оцінок, тому що вони виявляються через порівняння даного продукту з іншими, а їхнє конкретне утримання знаходиться в прямої залежності від кількісного складу пропозиції алкогольних відповідного виду. Тобто, споживач цих виробів, як правило, порівнює лише з вже існуючим товаром, не висловлюючи припущень і побажань у порівнянні, з гіпотетично ідеальним товаром.

У цілому можна відзначити, що у формуванні попиту на дані вироби беруть участь чотири елементи: конкретна потреба (задача маркетингу визначити, а іноді і створити її); платоспроможність споживачів, що залежить від загальної економічної ситуації і рівня прибутку населення; ціна  (маркетинг має величезну кількість інструментів регулювання ринкової ціни)  і пропозиція, обсяг, асортимент і якість якого залежить і самого виробника.

Таким чином, маркетингові зусилля безпосередньо впливають на більшість чинників формування попиту на всі алкогольні, слабоалкогольні та безалкогольні вироби. А так, як достатній попит лежить в основі ефективності збутової діяльності, а, отже, для організації економічно вигідного збуту  варто активізувати маркетингову діяльність.

Основні конкуренти ТзОВ «Аскор-Україна»

Основними конкурентами «Аскор-Україна» є інші торгові посередники та виробники алкогольних виробів, що знаходяться в нашій області.

В наведеній нижче таблиці 6 можна побачити дані становища підприємств району, що займаються збутом алкогольних, слабоалкогольних та безалкогольних виробів.

Таблиця 7.

Основні показники роботи підприємств району

З таблиці 6. можна зробити висновок, що в цілому по місту збут продукції збільшився на 12891 тис. дал. Це збільшення відбулось в основному за рахунок збільшення збуту продукції на ТзОВ «Ровекс», Шустов спирт, СМП «Січ» та ВАТ «Бровар». На ПП «Крокус» збут продукції зменшився на 820 тис. тон. В цілому по району збут продукції зменшився на 12891 тис. грн.

Отже, ці підприємства й є основними конкурентами «Аскор-Україна». Також до складу торгових посередників в алкогольній та безалкогольній галузі в області входять деякі підприємства, що заходяться в Хмельницькій, Львівській, Вінницькій, Одеській областях й які теж складають конкуренцію. Це такі підприємства, як ТзОВ «Вінні», ТзОВ «Одеські соки» «Сандора» та ін.

Аналізуючи дані таблиці, робимо висновок, що ТзОВ «Аскор-Україна» займає досить високий рівень у збуті всіх видів продукції. Він є найбільшим товаро-посередником алкогольної, слабоалкогольної та безалкогольної продукції. Так, у 2009 році питома вага ТзОВ «Аскор-Україна» у загальному збуті алкогольних виробів становила 24%, а по місту - 25,1%; у загальному збуті алкоголю - 42,9%, по місту - 45,3%; у загальному збуті слабоалкогольних виробів -57,6%, по місту -71,1%.. ТзОВ «Аскор-Україна» небезпечно зменшувати обсяги збуту по цих видах продукції, оскільки обсяги збуту ТзОВ «Ровекс» майже досягають рівня «Аскор-Україна». Проте по суті це єдиний конкурент для товариства на ринку алкогольних виробів.

Що стосується обсягів збуту алкогольних виробів, то товариство ще не досягло бажаних результатів: так у 2009 році обсяг збуту був найменшим  серед  інших підприємств. По збуту слабоалкогольних виробів товариство знаходиться на другому після ТзОВ «Ровекс» і його питома вага у загальному обсязі збуту становила по алкогольних видах - 14,3%, по слабоалкогольних -7,3%. Найбільший обсяг безалкогольних виробів було збуто ПП «Крокус».

З метою забезпечення безперебійної роботи по доставці продукції покупцям, поліпшення якості обслуговування пропонується провести модернізацію складських приміщення, автомобілів, що дозволить підвищити коефіцієнт використання потужностей. У результаті заходу збільшиться обсяг збуту, зросте продуктивність праці, що позитивно вплине на показники роботи підприємства та на конкурентоспроможність продукції та підприємства в цілому.

Таблиця 8

Вихідні дані для розрахунку

1.   Розраховуємо капітальні витрати

                                                                      (22)

де:

Кзаг - початкова вартість нового обладнання, враховуючи витрати на його закупівлю, транспортування, зберігання, монтаж та заготівельні роботи;

Д — витрати на демонтаж обладнання, що замінюється;

З - заготівельні витрати;

Л - ліквідаційні витрати;

Об - збільшення або зменшення суми обігових фондів у зв'язку із впровадженням заходів.

Кн - нові капітальні витрати.

1.1. Транспортні витрати:

1.2. Вартість монтажних робіт:

1.3. Заготівельні витрати:

1.4. Нові капітальні витрати складають:

                                                            (23)

1.5. Витрати на демонтаж застарілого обладнання:

1.6. Ліквідаційні витрати:

1.7.                      Загальні капітальні витрати складають:

(див. формулу 23)

2.Розраховуємо змінні поточні виграти

2.1.Витрати по електроенергії:

                                                        (24)

де:

Мд - потужність електродвигунів, кВт;

Тч - кількість годин роботи електродвигунів за зміну;

Тзм.- кількість змін роботи за добу;

Стар. - тариф за 1 кВт/г електроенергії, грн.;

К - коефіцієнт використання потужності;

Т - кількість днів роботи за рік.

До модернізації:

Після модернізації:

2.2. Витрати по основній зарплатні:

(див. табл. 7)

До модернізації:

Після модернізації:

2.3. Нарахування на зарплатню складають 37,5%;

До модернізації:

(див. табл. 7.)

Після модернізації:

2.4. Затрати на утримання і експлуатацію обладнання:

Амортизація:

До модернізації:

Після модернізації:

Ремонт обладнання:

(див табл. 7)

До модернізації:

Після модернізації:

Страхування майна:

  (див табл. 7)

До модернізації:

Після модернізації:

Змінні поточні витрати наведені у таблиці

Таблиця 9.

Змінні поточні витрати

2.5.                      Визначимо зменшення собівартості на одну тону.

З = С2 – С1

де

З – зниження собівартості;

  (див. табл. 7, 8),

де:

Пв – поточні витрати;

Робв – річний обсяг виробництва;

С1 – собівартість до модернізації;

С2 – собівартість після модернізації;

На весь випуск

2.6 Термін окупності.

В результаті розрахунків запропонованих заходів зменшилась собівартість продукції (по відношенню до всього випуску) на 10850 гривень, що позитивно вплине на показники роботи підприємства та на конкурентоспроможність продукції та підприємства в цілому. Таким чином можна зробити висновки, що

ВИСНОВКИ

В умовах ринкової економіки конкурентоспроможність товару це головний чинник успіху. Конкурентоспроможність товару припускає оптимальне поєднання якості, ціни, дизайну і можливості післяпродажного обслуговування. У зв'язку з чим, одним з найважливіших показників конкурентоспроможності підприємства, особливо для виробника, є конкурентоспроможність його продукції.

Конкурентоспроможність товарів залежить від ряду чинників, у зв'язку з чим, поняття конкурентоспроможність достатньо об’ємне. Фахівці розглядають конкурентоспроможність, як здатність товарів бути проданими. Щоб задовольнити різні потреби покупець купує товари, певної якості та з певним рівнем споживчих властивостей, які здатні задовольнити цю потребу. Тому для забезпечення конкурентоспроможність товарів треба враховувати також і його якість, що забезпечує переваги даному товару на ринку і сприяє його успішному збуту.

Конкурентоспроможність можна розглядати також як комплексну властивість, що характеризує здатність товару володіти певною перевагою для споживання з різних точок зору, як соціальних, функціональних, так і економічних. Таким чином "конкурентоспроможність" - сукупність тільки конкретних властивостей, які представляють безперечний інтерес для покупця. Конкурентоспроможність товару - ступінь його привабливості для споживача. Ця властивість об'єкту, що характеризує ступінь задоволення конкретної потреби в порівнянні з кращими аналогічними об'єктами, представленими на даному ринку.

Товар з вищим рівнем якості може бути менш конкурентоздатним, якщо значно підвищити його вартість за рахунок додавання товарам нових властивостей, що не являють істотного інтересу для основної групи його покупців.

       Конкурентоспроможність товару може бути визначена тільки в результаті його порівняння з іншим товаром і є відносним показником. Вона відображає відмінність даного товару від товару – конкурента, по ступеню задоволення конкретної потреби. Для того, щоб з'ясувати конкурентоспроможність товару, необхідно не просто порівняти його з іншими товарами по ступені їх відповідності конкретної потреби, але і врахувати при цьому витрати споживача на покупку і подальше використання для задоволення своєї потреби.