Звіт з виробничої практики на ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг»

Однак ризик масштабних потрясінь у 2013 році дещо знизиться. У 2013 році очікується зміцнення попиту на сталеву продукцію за межами Європи. Китай вступає у фазу циклічного зростання, і хоча уряд навряд чи стане вживати додаткових заходів по стимулюванню економіки, ті заходи, які вже були прийняті, здатні збільшити фактичне споживання сталі на більш ніж 3% на тлі істотного скорочення запасів у виробників і трейдерів під другою половиною 2012 р. У США зростання фактичного споживання сталі прогнозується нижче, ніж у 2012 році. Але так як проблема «фіскального обриву» була дозволена, очікується зростання на тлі впевненого відновлення в секторі житлового будівництва в США, покупок нових автомобілів і реконструкції руйнувань, викликаних ураганом Сенді. Попит на сталь в деяких регіонах, зокрема, в Африці, в країнах Азії та Латинської Америки, покаже більш впевнене зростання, проте зберігаюча слабкість економік Японії, де ймовірно падіння попиту, і країн Європи продовжить впливати. В цілому, можна очікувати збільшення попиту на 3%.

Розглянувши загальну ситуацію на світовому ринку, ми побачили, що економічна криза дуже впливає на попит на металопродукцію. Він знижується, а разом із ним знижується і доходи від продажу. Проаналізуємо зовнішньоекономічну діяльність ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг».

 

 

4. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства

 

У 2011 р. ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» було відвантажено 4 436,69 тис. мт. металопродукції (4 403,08 тис. мт. металопрокату і 33,611 тис. т. чавуну (табл. 4.1)).

Таблиця 4.1.

Відвантаження металопродукції  у 2010-2011 рр.

№	Найменування	Відвантажено, тис. мт.		Співвідношення 2011 р. до 2010 р.
		2010	2011	+/-, тис. мт.	+/-, %
1	Металопрокат, всього	5288,99	4403,08	-885,91	-16,75
	у тому числі:
	- експорт у далеке зарубіжжя	3239,382	3186,076	-53,31	-1,65
	- експорт у ближнє зарубіжжя	795,506	494,275	-301,23	-37,87
	- внутрішній ринок	1254,10	722,732	-531,37	-42,37
2	Чавун всього	163,391	33,611	-129,78	-79,43
	в т.ч. експорт	154,003	29,806	-124,20	-80,65

 

Як видно з таблиці 4.1., величина експорту металопродукції підприємства значно знизила у 2011 році, порівняно із 2010 роком. Найбільш знизивля показник експорту у ближнє зарубіжжя (на 37,87%).

У 2011 р. ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» поставляло свою продукцію в 61 країну світу (рис. 4.1).

 

Рис. 4.1. Структура експорту по регіонам ПАТ "АрселорМіттал Кривий Ріг" у 2011 р.

 

Як видно з рис. 4.1., основними ринками збуту металопродукції підприємства традиційно є регіони Африки, Близького Сходу, Перської затоки, СНД, ЄС, Іран, Туреччина. На частку цих регіонів припадає 74,26% всього експорту підприємства. Найбільшими регіонами поставок в 2011 р. були ринки Африки, Близького Сходу і Перської затоки.

Найбільшим ринком підприємства в 2011 р. був ринок Африки. Протягом 2011 р. на ринок Африки було поставлено 837,930 тис. мт металопродукції, в т.ч. 119,825 тис. мт. заготовки, 374,959 тис. мт. арматурного прокату, 343,147 тис. мт. катанки. Регіон Африки був представлений поставками в традиційні для підприємства країни, представленими в таблиці 4.2.

Таблиця 4.2.

Поставки в традиційні для підприємства країни Африки

Країна	Продукція			Всього
	Заготовка	Арматура	Катанка
Єгипет	117,963	88,715	5,424	212,101
Лівія		128,615	20,008	148,623
Нігерія		66,646	49,538	116,184
Сенегал		6,784	72,381	79,166
Гана		28,947	25,434	54,382
Камерун		8,647	35,177	43,823
Ефіопія		22,301	13,026	35,327
Бенин		1,879	29,588	31,467
Малі		0,127	29,142	29,270
Туніс		7,105	20,552	27,657
Кот Дівуар		0,447	22,702	23,149
Гвінея		3,107	7,048	10,155
Буркіна Фасо		0,318	7,164	7,482
Того		0,063	4,936	4,999
Конго		4,287		4,287
Мавританія		4,173		4,173
Судан	1,862		1,027	2,889
Чад		2,473		2,473
Гамбія		0,324		0,324
Всього	119,825	374,959	343,147	837,930

 

Одним з найбільших в даному регіоні минулому році був ринок Єгипту (25,31% відвантаження в даний регіон).

Протягом 2011 р. на ринок Близького Сходу було поставлено 698,728 тис. мт., В т.ч. 122,036 тис. мт. заготовки, 245,782 тис. мт. арматурного прокату, 294,965 тис. мт. катанки, 22,950 тис. мт куточка, 12,994 тис. мт. сортового прокату. У таблиці 4.3. представлено аналіз структури поставок металопродукції підприємства в країни Близького Сходу.

 

Таблиця 4.3.

Аналіз структури поставок металопродукції підприємства в країни Близького Сходу

Країна	Продукція							Всього
	Кут	Заготов-ка	Армату-ра	Круг	Квад-рат	Сму-га	Катанка
Йорданія		91,478	65,975	0,515			202,578	360,546
Ліван	1,427		129,477		0,510		33,303	164,716
Сірія	21,524	30,558	50,331		6,559	5,410	59,085	173,466
Всього	22,950	122,036	245,782	0,515	7,069	5,410	294,965	698,728

 

Як ми бачимо за табл. 4.3., найбільше в країни Близького Сходу було поставлено катанки. За кількістю поставленої металопродукції на першому місті – Йорданія.

На третьому місці за обсягом поставок в 2011 р. знаходиться ринок Перської Затоки. У 2011 році на ринок Перської Затоки було відвантажено 553,915 тис. мт. металопродукції виробництва ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг», в т.ч. 465,901 тис. мт. арматурного прокату, 68,901 тис. мт. катанки, 19,113 тис. мт. Заготовки (табл. 4.4).

Таблиця 4.4.

Аналіз структури поставок металопродукції підприємства в країни Перської Затоки

Країна	Продукція			Всього
	Заготовка	Арматура	Катанка
Афганістан		5,998	1,047	7,045
Ірак		452,372		452,372
Саудовська Аравія			43,827	43,827
ОАЕ	19,113	2,382	24,027	45,522
Йемен		5,150		5,150
Всього	19,113	465,901	68,901	553,915

 

Найбільшу кількість  поставок було здійснено в Ірак (452,372 тис. мт. Арматури).

Одним із пріоритетних ринків підприємства в 2011 р. був ринок країн СНД. Підприємство регулярно поставляє металопродукцію на даний регіон, починаючи з 1999 р. Незважаючи на високу конкуренцію з боку російських, українських і молдавських виробників, металопрокат будівельного призначення виробництва ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» завжди має попит.

У 2011 році в країни СНД було відвантажено 494,275 тис. мт. металопродукції виробництва ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг», що становить 11,62% від загального експорту (табл. 4.5).

Таблиця 4.5.

Поставки металопродукції підприємства в країни СНД

Країна	Продукція							Всьо-го
	Кут	Загото-вка	Арма-тура	Круг	Квад-рат	Сму-га	Катанка
Азербай-джан	0,129		194,534				19,949	214,612
Арменія			58,389				11,234	69,622
Грузія	0,330		56,424	0,191	0,128		9,943	67,016
Росія	12,345		22,641	0,385	6,864	3,843	1,044	47,123
Білорусь	2,387		34,706	1,658	1,085	1,915	4,585	46,335
Молдова	2,631		18,549	0,128	2,093	0,634	0,626	24,662
Казахстан		14,413	0,063	0,128			1,495	16,099
Туркмені-стан		0,000	7,977				0,340	8,317
Киргиз-стан	0,260							0,260
Таджикі-стан			0,132				0,098	0,230
Всього	18,082	14,413	393,416	2,490	10,169	6,392	49,314	494,275

 

Як видно з табл. 4.5., найбільше у країни СНД у 2011 р.було поставлено арматури (393,416 тис. мт.). Найбільшу кількість металопродукції було поставлено до Азербайджану.

Розглянемо структуру  відвантаження металопродукції  у країни СНД (рис. 4.2).

 

Рисунок 4.2. Структура відвантаження металопродукції у країни СНД

 

Одним з основних ринків поставок серед країн СНД є ринок Росії та Кавказу. Протягом кількох останніх років фахівці Управління зовнішньоекономічних зв'язків ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» проводять опитування замовників продукції, з метою виявлення ступеня задоволення споживачів поставленої продукцією. Для отримання максимальної кількості даних розроблена спеціальна форма анкети, що дозволяє отримати оцінку технічних характеристик, маркування та пакування продукції, у порівнянні з продукцією конкурентів, умов передконтрактної роботи та роботи по виконанню контрактів.

Анкетування проводиться  у відповідності з вимогами функціонуючої  на підприємстві системи якості ISO 9001:2008 р. і спрямоване на підвищення якісних характеристик металопродукції підприємства, якості роботи зі споживачами, а також з метою максимального задоволення потреб і потреб замовників.

Протягом 1-го півріччя. 2011 р. ПАТ "АрселорМіттал Кривий Ріг" здійснював експортні поставки на адресу 100 компаній. Обсяг експортних поставок за 1-е півріччя 2011 року склав 1838,287 тис. мт. З метою проведення анкетування за результатами співпраці у 1-му півріччі 2011 р. УВЕС були розіслані анкети на адресу 58 компаній, які купували металопродукцію підприємства на експорт в обсязі більше 1000 мт. (для споживачів з країн СНД - в обсязі понад 500 мт.). Компанії, на які були направлені анкети, являються споживачами 1 830,962 тис. мт. або 99,6% від експортної продукції ПАТ "АрселорМіттал Кривий Ріг". Заповнені анкети були отримані від 33 компаній, таким чином, частка активності респондентів склала 57%.

Таким чином, було проаналізовано зовнішньоекономічну діяльність ПАТ  «АрселорМіттал Кривий Ріг». Ми побачили, що найбільшим замовником металопродукції на даний момент являється Ірак (452,372 тис. мт.), Йорданія (360,546 тис. мт.) та Азербайджан (214,612 тис. мт.).

 

 

5. Стратегічне  управління на підприємстві

 

Маркетингові  дослідження завжди спрямовані на пошук вірних шляхів з метою пристосування до відповідних умов ділової активності. Без маркетингових досліджень не можна вийти на економічний рівень розвинутих країн.

ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» проводить стратегію  маркетингової діяльності: формує портфель експортних заказів, складає програми експорту.