Техническое обеспечение производства предприятия на примере ЗАО «АЭМЗ

 

Рисунок 4 – Доли, занимаемые предприятиями на региональном рынке электромеханических товаров, 2010 г.

 

Таблица 1 – Оценка деятельности предприятий Ростовской области, 2010 г.

Фактор	ЗАО «АЭМЗ»		ЗАО «РЭМЗ»		ЗАО «НЭМЗ»		ЗАО «ШЭМЗ»
	показатель	балл	показатель	балл	показатель	балл	показатель	балл
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Доля рынка, %	28	4	33	5	20	3	11	2
2. Качество товара	среднее	3	высокое	5	среднее	3	среднее	3
3. Широта ассортимента	15 наименований	4	21 наименование	5	11 наименований	4	9 наименований	3
4. Цена, руб.	средняя	5	высокая	3	средняя	4	низкая	5
5. Разработка новой продукции	проводится	5	проводится	5	проводится	4	отсутствует	2
6. Реклама	+	5	+	5	+	5	+	4
7. Наличие отдела маркетинга	-	1	+	4	-	2	-	2
Количество баллов	-	27	-	32	-	25	-	21

 

Данное исследование, отраженное в таблице 1, проводилось коммерческими работниками предприятия ЗАО «Азовский Электромеханический Завод».

Исходя из данных таблицы 1 следует, что серьезным конкурентом из числа представленных, является ЗАО «Ростовский Электромеханический Завод».

ЗАО «РЭМЗ» имеет (в отчетном году) преимущество над ЗАО «АЭМЗ» в доли рынка (на 5%), широте ассортимента, наличие отдела маркетинга и рекламы, а также по качеству продукции. В тоже время «РЭМЗ» уступает «АЭМЗ» по ценовому фактору.

Рынок электромеханических товаров довольно разнообразен и включает в себя множество видов продукции. Самые потребляемые товары можно увидеть из рисунка 5.

 

 

Рисунок 5 – Структура регионального рынка электромеханических товаров, 2010 год.

 

Можно сделать вывод, что лидирующие позиции в структуре ассортимента занимают трансформаторные подстанции, трансформаторы силовые и камеры сборные, которые занимают больше половины объема продаж данного товара по Ростовской области. Шкаф наружной установки, панели распределительных счетов, щитки осветительные, занимают меньшую долю. [45]

Электромеханические товары на рынке заняли устойчивое положение и с каждым годом расширяется и совершенствуется. Проследить за динамикой продаж электромеханической продукции можно на рисунке 6.

 

Рисунок 6 - Динамика продаж электромеханических товаров на региональном рынке, 2008 – 2010 г.г., %

 

Проанализировав рынок  электромеханических товаров, можно  сделать вывод, что для него характерен устойчивый темп роста. Самое стабильное положение занимают трансформаторы силовые, а панели распределительных счетов за анализируемый период показывают уменьшение объема продаж.

Объем производства электромеханической  продукции в России достаточно велик. А та часть, которая идет на экспорт, показывает высокий спрос и возрастающий интерес иностранных государств на российскую продукцию.

Отечественный рынок  электромеханических товаров занимает очень малую долю от мирового рынка. Поэтому необходимо дальше предпринимать меры по улучшению эффективности производства, чтобы российский  рынок электротоваров достиг лидерства в этой области.

 

2.  Характеристика коммерческой деятельности ЗАО «АЭМЗ»

 

ЗАО «Азовский Электромеханический  Завод» функционирует с давнего времени, но был реорганизован 1 января 2006 года из открытого акционерного общества в закрытое. Сокращенное название предприятия – ЗАО «АЭМЗ».

Закрытое Акционерное  Общество учреждено физическими  лицами (далее - учредители) и является предприятием для осуществления совместной хозяйственной деятельности, удовлетворения общественных потребностей в целях извлечения прибыли, выполнения работ и оказания услуг, предусмотренных предметом, основными задачами и целями деятельности Общества.

Общество является юридическим лицом по российскому праву: имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом или ответчиком в суде.

Общество в своей  деятельности руководствуется Уставом, законодательством Российской Федерации  и обязательными для исполнения актами исполнительных органов власти.

Акционеры не отвечают по обязательствам общества и несут  риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Акционеры вправе отчуждать  принадлежащие им акции без согласия других акционеров и общества.

Общество имеет гражданские  права и несет обязанности, необходимые  для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.

Основной вид деятельности общества – производство электрической  распределительной и регулирующей аппаратуры.

Организационная структура  предприятия ЗАО «АЭМЗ» представлена на рисунке 7.

Единоличным исполнительным органом Общества является генеральный директор, который осуществляет оперативное руководство производственно-хозяйственной деятельностью предприятия, обеспечивает выполнение решений и решает все вопросы деятельности.

В организационной структуре ЗАО «АЭМЗ» выделяются подразделения, выполняющие определенный круг функций. Каждое подразделение (отдел снабжения, технический отдел, бухгалтерия) обладает в некоторой мере самостоятельностью, то есть имеет право принимать и обеспечивать выполнение соответствующих управленческих решений в пределах своей компетенции, определенной для каждого подразделения генеральным директором.

 

Рисунок 7 – Организационная структура управления на предприятия ЗАО «АЭМЗ», 2010г.

 

Отдел снабжения устанавливает хозяйственные связи с поставщиками, согласовывая технологические, экономические вопросы, связанные с поставкой товаров. Деятельность отдела сбыта характеризуется следующими основными показателями: объем и структура реализуемой продукции.

Ассортимент реализуемой  продукции ЗАО «АЭМЗ» с 2007 по 2009 год представлен следующими товарными группами.

1. Комплектные трансформаторные подстанции.
2. Распределительные трансформаторы классом напряжения 6-10/0,4 КВ.
3. Электрическое оборудование для трансформаторных подстанций.

Проследить, какую долю от всего объема продаж занимает каждая товарная группа в динамике за 3 года, можно из таблицы 2.

 

Таблица 2 – Анализ объема и структуры реализуемой продукции ЗАО «АЭМЗ»,  2008 - 2010 г.г.

Наименование ассортиментной группы	Доли ассортиментных групп в  общем объеме продаж
	2008 г.		2009 г.		2010 г.
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
1	2	3	4	5	6	7
Комплектные трансформаторные подстанции. В том числе: Проходные КТП-киоски с воздушным и кабельным вводом, 40/1000 КВа Комплектные двухтрансформаторные подстанции мощностью 100-1000 КВа Комплектные трансформаторные подстанции шкафного типа Двухтрансформаторные подстанции наружной установки типа «сэндвич» Центральная распределительная подстанция (ЦРП) наружной установки типа «сэндвич» Распределительная трансформаторная подстанция (РТП) наружной установки типа «сэндвич»	37040,4       9761,1   6335,0     8856,1     5365,4     4201,8       2521,1	57,3       15,1   9,8     13,7     8,3     6,5       3,9	40636,3       9628,4   6444,2     7733,1     6292,6     6671,6       4169,8	53,6       12,7   8,5     10,2     8,3     8,8       5,1	47215,8       13512,7   7934,8     12412,8     5892,2     3928,1       3535,3	60,1       17,2   10,1     15,8     7,5     5,0       4,5
продолжение таблицы 2
1	2	3	4	5	6	7
2. Распределительные трансформаторы  классом напряжения 6-10/0,4 КВ. В том числе: Трансформаторы силовые трехфазные масляные, класса напряжения 6/10 КВ.	2456,4       2456,4	3,8       3,8	3714,9       3714,9	4,9       4,9	3535,3       3535,3	4,5       4,5
3. Электрическое оборудование для трансформаторных подстанций: Камеры сборные серии КСО-204 (аналог КСО-298); Камеры сборные серии КСО-205; Камеры сборные серии КСО-205 М; Камеры сборные серии КСО-366; Камеры сборные серии КСО-386; Камеры сборные серии КСО-393 (395); Шкаф наружной установки серии КРН-10; Панели распределительных счетов ЩО-70 и ЩО-91.	25146,1   4331,1   2779,7   3942,2   2068,6   2262,5   1486,8   6335,0   1939,3	38,9   6,7   4,3   6,1   3,2   3,5   2,3   9,8   3,0	31462,8   4473,0   3639,1   4927,9   3108,4   2198,6   2047,0   7808,8   3260,0	41,5   5,9   4,8   6,5   4,1   2,9   2,7   10,3   4,3	27811,0   4870,8   3221,0   4635,2   1964,0   2985,4   1492,7   5970,7   2671,1	35,4   6,2   4,1   5,9   2,5   3,8   1,9   7,6   3,4
Итого	64643,0	100,0	75814,0	100,0	78562,0	100,0

 

Анализируя таблицу 2, можно сделать следующие выводы: наибольший вес в общем объеме продаж занимает группа «Комплектные трансформаторные подстанции» - 57,3% - 2008г., 53,6% - 2009 г., 60,1% - 2010г. Объем реализации «Электрическое оборудование для трансформаторных подстанций» занимает среднюю позицию и дает тоже хорошие показатели: 38,9% - 2008 г., 41,5% - 2009 г., 35,4% - 2010 г. На долю «Распределительные трансформаторы классом напряжения 6-10/0,4 КВ» приходится всего лишь – 3,8% - 2008 г., 4,9% - 2009 г., 4,5% - 2010 г.

После данного анализа легко можно выявить изменения валовой выручки от продажи электромеханической продукции в динамике за период 2008 - 2010 г.г., где все данные изложены в таблице 3.

 

Таблица 3 – Динамика объема реализации продукции на ЗАО  «АЭМЗ», 2008 - 2010 г. г.

 

Показатель	2008 г., тыс. руб.	2009 г., тыс. руб.	2010 г., тыс. руб.	Изменения, тыс. руб.		Темп изменения, %
				2008г. к 2009 г.	2009г. к 2010 г.	2008г. к 2009 г.	2009г. к 2010 г.
1	2	3	4	5	6	7	8
Валовая выручка	64643,0	75814,0	78562,0	+11171	+2748	+17,3	+3,6

Из таблицы 3 видно, что  валовая выручка ЗАО «АЭМЗ» в  отчетном году составила 78562,0 тыс. руб. Объем реализации в стоимостном  выражении на 2748,0 тыс. руб. (или на 3,6%) превышает показатель прошлого года. Но наилучшие результаты показывает 2009 г., в котором сумма валовой выручки увеличилась на 11171,0 тыс. руб. (или на 17,3 %) в сравнении с 2008 годом.

Следующее направление  коммерческой деятельности - организация  сбытовой деятельности на ЗАО «АЭМЗ». Рациональная организация сбыта  является основой прибыльного ведения дела.

В общем виде работа отдела сбыта ЗАО «АЭМЗ» с предприятиями  и организациями (конечными покупателями) строится по следующей схеме.

1. Заключение договора с покупателем.
2. Расчетно - платежные отношения с покупателем.
3. Составление заявки на отпуск продукции со склада товарной продукции.
4. Контроль за исполнением договорных обязательств.