Техническое обеспечение производства предприятия на примере ЗАО «АЭМЗ

Также отдел сбыта  занимается разработкой мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта. Наиболее эффективными из них являются.

1. Свободная демонстрация и возможность проверки товара.
2. Рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах через интернет.

Данные о покупателях  электромеханической продукции  и об объемах ее потребления в  динамике за 3 года, можно проследить в таблице 4.

 

Таблица 4 – Структура продаж по основным потребителям ЗАО «АЭМЗ», 2008 - 2010 г.г.

Покупатели	Доля продаж, %
	2008 г.	2009 г.	2010 г.
1	2	3	4
ООО «ТД МЭТК»	10,3	11,1	10,5
ООО «ИнварТранс»	15,5	16,2	12,1
ООО «Дартекс»	7,2	8,3	9,2
ООО «Элкаб»	14,1	15,7	13,4
ООО «Энергетик М»	25,2	27,1	28,5
ООО «ТехЭлектроКомплект»	16,7	18,2	12,0
Другие	11,0	13,4	14,3
Итого	100,0	100,0	100,0

 

Анализируя таблицу 4, можно сделать следующие выводы: наибольшую долю в общем объеме продаж занимает ООО «Энергетик М», кроме того, он постепенно увеличивает свою долю с каждым годом: 25,2% - 2007 г., 27,1% - 2008 г., 28,5% - 2009 г.. Также, стабильное повышение продаж наблюдается у ООО «Дартекс»: 7,2% - 2007 г., 8,3% - 2008 г., 9,2% - 2009 г., но она занимает наименьшую долю в сравнении с остальными организациями.

ООО «ТД МЭТК» имеет  довольно стабильное положение, структура  потребления в течение трех лет  остается практически неизменной.

А вот такие организации  как ООО «ИнварТранс», ООО «Элкаб», ООО «ТехЭлектроКомплект», занимают среднее положение по структуре потребления электромеханической продукции. Также можно отметить, что эти организации к 2009 году заметно снизили свою долю в общем объеме продаж. Так, ООО «ТехЭлектроКомплект» уменьшил объем закупок с 18,2% в 2008г. до 12,0% в 2009г. (-6,2%), ООО «Элкаб» с 15,7 до 13,4 (-2,3%), а ООО «ИнварТранс» с 16,2% до 12,1% (-4,1%).

ЗАО «АЭМЗ» реализует  свою продукцию с помощью прямого  и косвенного метода сбыта.

На основе прямого  сбыта предприятие ЗАО «АЭМЗ» продает свою продукцию таким организациям как ООО «Дартекс», ООО «Элкаб».

Основными покупателями – посредниками являются ООО «ТД МЭТК», ООО «ИнварТранс», ООО «Энергетик М», ООО «ТехЭлектроКомплект».

 Доли косвенного  и прямого сбыта в динамике  за анализируемый период представлены  на рисунке 8.

 

 

Рисунок 8 – Структура каналов сбыта, 2008 - 2010 г.г., %

 

На основании рисунка 8, можно сделать вывод, что соотношение  прямого и косвенного сбыта за анализируемый период остается практически  неизменным. Наибольшую часть занимает косвенный сбыт, что говорит об использовании ЗАО «АЭМЗ» преимущественно посредников, а именно дилеров для реализации своей продукции.

Предприятие ЗАО «АЭМЗ» поставляет свою продукцию, как по Ростовской области, так и в другие регионы: Нижегородскую, Московскую, Свердловскую области, а также в Краснодарский край.

Доли поставки продукции  по регионам и их динамика за 3 анализируемых  периода, отражены в рисунке 9.

 

 

Рисунок 9 – Доли реализации готовой продукции по регионам, 2008 - 2010 г.г.

 

Из представленного  рисунка видно, что наибольшую долю каждый год занимает Ростовская область. Поставки электромеханической продукции в Краснодарский край постепенно увеличивается, и с 2008 по 2010 г.г. его доля возросла на 3,3%.

Но Московская и Нижегородская  области снижают свою долю в потреблении продукции у ЗАО «АЭМЗ», так как из-за отдаленности предприятия возрастают транспортные расходы, что увеличивает и стоимость реализуемого товара.

 Поставка продукции производится как самовывозом (транспортом покупателей), так и централизованной доставкой. Их доля и динамика отражены в таблице 5.

 

Таблица 5 – Виды отгрузки готовой продукции ЗАО «АЭМЗ», 2008 - 2010 г.г.

Вид отгрузки	Доля отгрузки, %
	2008 г.	2009 г.	2010 г.
1	2	3	4
Централизованная	32,7	29,3	35,9
Децентрализованная	67,3	70,7	64,1
Итого	100,0	100,0	100,0

 

Исходя из таблицы 5, можно  сделать вывод, что значительно  большую долю поставки электромеханической продукции занимает децентрализованная поставка, так как для осуществления централизованной отгрузки предприятию не хватает транспортных средств для перевозки готовой продукции.

На эффективность работы предприятия большое влияние  оказывают трудовые показатели. И основным показателем является производительность труда.

Производительность труда  – важнейший экономический показатель, характеризующий эффективность  затрат труда в производстве как  отдельного работника, так и коллектива в целом.

Производительность труда  определяется отношением стоимости  производственной продукции за год к количеству задействованным производственным рабочим на производство этой продукции.

Производительность труда  определяется по формуле 4:

 

                                                  B = Q / Т,                                                               (4)

 

где, B - производительность труда, тыс.руб./чел.

Q - стоимость произведенной продукции, тыс. руб.

Т – количество задействованных  производственных рабочих, чел.

 

Производительность труда  за 2008 год составляет:

 

В = 64643/107 = 604 тыс.руб./чел

 

В 2009 году происходит увеличение производительности труда:

 

В = 75814/122 = 621 тыс.руб./чел

 

Но в 2010 году производительность труда снизилась:

 

В = 78562/135 = 582 тыс.руб./чел

 

Основными направлениями  плана по труду, является задание  вышестоящих подразделений по росту производительности труда, фонда заработной платы, а также морально – материальной заинтересованности рабочих и служащих в повышении трудовых показателей и тем самым финансово – экономического состояния ЗАО «АЭМЗ».

Показатели использования трудовых ресурсов и их изменение в динамике за 3 года отражены в таблице 6.

 

Таблица 6 – Основные показатели использования трудовых ресурсов на ЗАО «АЭМЗ», 2008 – 2010 г.г.

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Изменение 2009г. к 2008г.	Изменение 2010г. к 2009г
1	2	3	4	5	6
Численность персонала, чел. В т.ч.:	107	122	135	+15	+13
Руководители, чел.	6	6	6	-	-
Специалисты, чел.	15	15	15	-	-
Производственные рабочие, чел.	86	101	114	+15	+13
продолжение таблицы 6
1	2	3	4	5	6
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	1995	2423	2570	+428	+147
Среднемесячная заработная плата, тыс.руб.	16,776	18,221	19,788	+1,445	+1,567
Производительность труда, тыс.руб./чел	604	621	582	+17	-39
Стоимость произведенной продукции, тыс.руб.	64643	75814	78562	+11171	+2748

 

Анализ использования трудовых ресурсов на ЗАО «АЭМЗ» показывает, что численность персонала, фонд оплаты труда и, следовательно, среднемесячная заработная плата увеличивается с каждым годом.

Одним из показателей, характеризующих эффективность работы рабочих, является рост производительности труда, которая наблюдается в 2009 г. по отношению к 2008 г. (+17 тыс.руб./чел), но в 2010 г. к 2009 г. происходит ее снижение (-39 тыс.руб./чел).

Самым экономически важным показателем деятельности предприятия  является показатель прибыли. А именно валовой, балансовой и чистой прибыли.

Валовая прибыль рассчитывается по формуле 5:

 

                                           П_в = ВП – С,                                                                 (5)

 

где, ВП – выручка от продажи товаров, тыс. руб.

С – себестоимость  проданных товаров, тыс. руб.

 

Определение валовой  прибыли за 2008г.:

 

П_в = 64643 – 58756 = 5887 тыс. руб.

 

В 2009 году валовая прибыль составляет:

 

П_в = 75814 – 68524 = 7290 тыс. руб.

 

Валовая прибыль за 2010 г.:

 

П_в = 78562 – 70861 = 7701 тыс. руб.

 

Балансовая прибыль  находится по формуле 6:

 

                                   П_б = П_в + ПД – ПР,                                                            (6)

 

где, П_в – валовая прибыль тыс. руб.,

ПД – прочие доходы тыс. руб.,

ПР – прочие расходы  тыс. руб..

 

Балансовая прибыль  за 2008 год составила:

 

П_б = 5887 + 542 – 1089 = 5340 тыс. руб.

 

В 2009 году происходит увеличение балансовой прибыли:

 

П_б = 7290 + 1532 – 796 = 8026 тыс. руб.

 

А в 2010 году балансовая прибыль сократилась:

 

П_б = 7701 + 412 – 959 = 7154 тыс. руб.

 

В итоге чистая прибыль  рассчитывается по формуле 7:

 

                                              П_ч = П_б – НП,                                                            (7)

 

где, П_б – балансовая прибыль тыс. руб.,

НП – налог на прибыль  тыс. руб.

 

Чистая прибыль за 2008 год составила:

 

П_ч = 5340 – 801 = 4539 тыс. руб.

 

Чистая прибыль в 2009 году возросла:

 

П_ч = 8026 – 1203,9 = 6822,1 тыс. руб.

 

Но в 2010 году чистая прибыль уменьшилась:

 

П_ч = 7154 – 1223,1 = 5930,9 тыс. руб.

 

Из сделанных расчетов можно сделать вывод, что деятельность предприятия ЗАО «АЭМЗ» является довольно успешной и приносит предприятию  постоянный доход. С каждым годом  наблюдается увеличение прибыли, однако в 2010 году она выросла незначительно, так как величина реализации электромеханической продукции уменьшилась.

Одним из важнейших экономических показателей эффективной хозяйственной деятельности предприятия ЗАО «АЭМЗ» является рентабельность.

Существует несколько показателей рентабельности, но самым значимым является показатель общей экономической рентабельности предприятия.

Он вычисляется  по формуле 8:

 

                                            Р = П / Т * 100%,                                                    (8)

 

где, Р - общая экономическая рентабельность хозяйственной деятельности предприятия, %

П – сумма валовой  прибыли, тыс. руб.

Т – объем реализованной продукции, тыс. руб.

 

Общая экономическая  рентабельность хозяйственной деятельности предприятия за 2008 год составила:

 

Р = 5887 / 64643 *100% = 9,11%

 

В 2009 году общая экономическая рентабельность хозяйственной деятельности предприятия следующая:

 

Р = 7290 / 75814 * 100% = 9,61%

 

Общая экономическая  рентабельность хозяйственной деятельности предприятия за 2010 г.

 

Р = 7701 / 78562 * 100% = 9,8%

 

Из данных расчетов можно сделать вывод, что показатель общей экономической рентабельности увеличивается с каждым годом, что характеризует эффективную хозяйственную деятельность предприятия ЗАО «АЭМЗ».

По итогам проведенных  расчетов составим таблицу 7, в которой сведем показатели прибыли и рентабельности для выявления их динамики за 2008 – 2010 г.г.

Проанализировав таблицу 7, можно сделать следующие выводы: самая высокая величина чистой прибыли достигнута в 2009 году, она возросла по сравнению с 2008 годом на 2283,1 тыс.руб., а рентабельность предприятия увеличилась на 0,5% и составила 9,61%. Но наименее благоприятным годом оказался 2010: в сравнении с 2009 годом чистая прибыль уменьшилась на 891,2 тыс.руб., а рентабельность увеличилась, но незначительно (на 0,19%).

 

Таблица 7 – Динамика прибыли и рентабельности на предприятии  ЗАО «АЭМЗ», 2008 – 2010 г.г.

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Изменение 2009г. к 2008г.	Изменение 2010г. к 2009г.
1	2	3	4	5	6
Валовая прибыль, тыс. руб.	5887	7290	7701	+1403	+411
Балансовая прибыль, тыс. руб.	5340	8026	7154	+2686	-872
Чистая прибыль, тыс. руб.	4539	6822,1	5930,9	+2283,1	-891,2
Рентабельность, %	9,11	9,61	9,8	+0,5	+0,19