Иновационный менеджмент

     Отличительные преимущества рассматриваемой инновации приводятся в таблице 6 в сопоставлении со значениями показателей аналога.

     Таблица 6 - Отличительные преимущества инновации

     Чтобы получить обобщенную наглядную оценку уровня параметров нового изделия производственно-технического назначения по сравнению с его  аналогом построим систему координат, отражающая выбранные параметры с различной размерностью в виде многолучевого полигонного графика. Далее на основе данных маркетинга строятся графики потребительских предпочтений и оценок параметров нового изделия, путем наложения обоих графиков, совместив оси координат, можно получить график позиционирования изделия на целевом рынке. 

     Рисунок 4 - Система координат

     

     Рисунок 5 - График потребительских предпочтений

     

     Рисунок 6 – График оценок потребительских параметров изделия

     

     Рисунок 7 – График позиционирования изделия на рынке

     Проанализировав данные можно сделать вывод о  том, что данная инновация частично превосходит свой аналог. Это основано на таких качествах продукта, как невысокая цена и низкая скорость распространения пламени.

2. Оценка конкурентоспособности инновации

     Оценка  конкурентоспособности включает следующие  этапы:

     1) Выбор наиболее конкурентоспособного  изделия на рынке в качестве  базы для сравнения конкурентоспособности инновации. Выбор образца является одним из наиболее ответственных моментов оценки конкурентоспособности. Образец должен принадлежать к тому же целевому рынку, что и инновация, быть наиболее представительным в нем, иметь наибольшее число покупательских предпочтений по потребительски и стоимостным параметрам. В данном случае аналогом нашей инновации является шпаклевка.

     2) Определение набора сравниваемых  параметров инновации рыночного  образца. Сначала отбираются потребительские  свойства, которые представляют собой наибольшую ценность для потребителей, затем – экономические характеристики (цена покупки, цена потребления – издержки эксплуатации). Далее экспертно устанавливают их иерархию, выдвигая на первый план те, которые имеют наибольшую значимость («вес») для потребителя. Обладающие наибольшим весом параметры в первую очередь становятся объектами тщательного исследования и сравнения. Параметры, по которым производится сравнение рассматриваемой инновации и инновации, приведены в таблице 6.

     Весовые коэффициенты:

     Удельный  вес K₁=0,2

     Толщина K₂= 0,2

     Скорость  распространения пламени K₃=0,3

     Цена  К₄ =0,3

     3) Расчет показателей конкурентоспособности  инновации по потребительским  параметрам. Могут быть получены  следующие оценки:

     Единичные показатели – отношение значений наиболее значимых для потребителя потребительских параметров инновации к соответствующим параметрам образца-конкурента из целевого рынка инновации. Рекомендуется выполнять расчеты по ограниченному числу параметров по формуле:

                (6)

     где K_i – единичны показатель уровня i-го потребительского параметра инновации по сравнению с лучшим образцом-конкурентом;

     Р_иi – значение i-го потребительского параметра инновации;

     Р_oi – значение i-го потребительского параметра образца-конкурента.

     K₁=1/3=0,33 – удельный вес;

     K₂=2/2=1 – толщина;

     K₃=3/1=3 – скорость распространения пламени;

     К₄ =3/1=3 – цена.

     Сводный показатель конкурентоспособности  инновации по потребительским параметрам:

               (7)

     где K_П – сводный показатель конкурентоспособности инновации по потребительским параметрам, i=1…n;

     K_i – коэффициент значимости i-го потребительского параметра, Σ K_i = 1.

     К_п =1/3*0,2 + 2/2*0,2 +3/1*0,3 +3/1*0,3 = 2,066

     В данном случае рассматриваемая инновация  имеет отличительные качества, которые повышают его конкурентоспособность. Это низкая скорость распространения пламени и невысокая цена. При этом он соответствует всем требованиям потребителей и отлично выполняет базовые функции.

3. Предварительное размещение нового продукта на рынке и его реклама

     Рекламное обращение должно подчеркивать функциональные преимущества изделия, убеждать потребителей в том, что оно обладает исключительными эксплуатационными характеристиками, высокой ценностью и предлагается по относительно низкой цене, быть понятным и убедительным.

     Как было сказано выше, предлагаемый продукт  имеет ряд уникальных преимуществ, которые значительно отличают его  от конкурентов. Рекламную компанию необходимо построить именно на этих преимуществах.

     Познакомится с новым материалом потенциальные покупатели могут в различных специализированных журнала – «Недвижимость и строительство», «Стройка. Западно-сибирский выпуск», «Стройка и ремонт. Новосибирск», «Строительные материалы», «Строитель», ЭКО.

     Новый материал будет представлен на различных ярмарках, проходящих в городе Новосибирске: на Сибирской ярмарке, ярмарке недвижимости, ярмарке инновационно-инвестиционных проектов, ярмарке «Недвижимость Сибири».

     Так же планируется провести презентацию  нового материала в учебно-демонстрационном комплексе «Современные строительные материалы и технологии», открывшемся недавно при Новосибирском монтажном техникуме. Это позволит познакомить с материалом и привлечь потенциальных покупателей – как компании, так и простых граждан.

4. Обеспечение возможности поставки продукта на наиболее конкурентных условиях и закрепление его на рынке

     Данная  продукция предлагается в комплекте  с инструкцией, в которой описываются  характеристики материала, способы  его применения.

     При оптовых продажах возможно представление скидок, в зависимости от объема покупки. Торговым компаниям, которые долгое время сотрудничают с нашей фирмой, возможно предоставление фиксированной скидки при покупке продукции для дальнейшего его распространения.

5. Планирование цены нового продукта

     Цена  – важнейший элемент в общей  стратегии маркетинга. В зависимости  от первоначальных коммерческих целей  политика ценообразования может  быть различной.

     Для данного инновационного предложения  предлагается использовать метод планирования цены по методу стоимости изготовления. Суть метода заключается в том, что к полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырьё, материалы, узлы, полуфабрикаты добавляют сумму (процент, норму прибыли), соответствующую вкладу предприятия в формирование стоимости изделия. Достоинство этого метода заключается в том, что учитывается вклад предприятия в наращивание стоимости товара. Применяется данный метод при принятии решений об изменении ассортиментной структуры производства (определении наиболее и наименее рентабельных изделий, изменении структуры продаж).

6. Организация системы сбыта нового продукта

     Предлагаемый  товар имеет две основных целевых  аудитории – физические лица и  компании. Для каждой из них целесообразно  будет использовать свою систему  сбыта.

     В первом случае, когда потребителями являются простые граждане, удобно будет реализовывать новую продукцию через сеть розничной торговли – магазины строительных материалов.

     

     

     

     

       

     Рисунок 8 - Схема реализации инновации (первое вариант)

     В случае если потребителями нашей продукции будут специализированные строительные компании, целесообразней применять другую систему сбыта продукции. Необходимо напрямую, без посредников сотрудничать с компаниями-потребителями продукции.

       
 
 

     Рисунок 9 - Схема реализации инновации (второе направление)

     Заключительным  этапом курсовой работы является экспертиза инновационного предложения. Она предусматривает  использование пятиступенчатой  шкалы значений критериев и учитывает  различный уровень значимости используемых критериев для принятия решения об эффективности инновационного предложения.

     Результаты  экспертной оценки используются для  составления матрицы сводной  оценки и представляются в виде таблицы  8. Значение весового коэффициента (К) устанавливается исходя из значимости каждого критерия. В шкале оценки (столбцы 3-7) проставляются координаты в каждой строке в соответствии с таблицей 7, а частная оценка (Б) соответствует ее числовому значению.

     Таблица 7 - Шкала оценки критериев инновационных предложений