Инфраструктура рынка

• по национальному составу.

3. Психографические:

• группировка населения по национальному составу (с низким, средним, высоким, очень высоким достатком);

•  по стилю жизни (богемный, элитарный, молодёжный, спортивный);

• по личным качествам (амбициозные, авторитарные, импульсивные).

4. Поведенческие:

• приобретение товаров носит случайный характер;

• поиск выгод при покупке товаров – изделия высокого качества,    хорошее обслуживание, низкие цены;

• статус постоянного клиента; степень нуждаемости в продукте      (нужен постоянно, нужен время от времени);

• эмоциональное отношение к продукции (положительное, безразличное, негативное). [12]

В современных  условиях важно не просто правильно  определить для себя рынок, но и отыскать на нём ту, часто очень узкую область, место, ещё не занятое или недостаточно используемое конкурентами, - так называемую «нишу» рынка. Попав в неё, новое предприятие, новое производство или вид коммерческой деятельности может стать прибыльным и быстрорастущим.

Суть поиска вертикальной «ниши» заключается в  поиске путей реализации данного  изделия или группы функционально  близких изделий по различным группам потребителей.

Сущность поиска горизонтальной «ниши» рынка заключается  в удовлетворении потребителей изделиями и услугами, в которых он может нуждаться.

Поиск «ниши» рынка  напоминает поиск свободного пространства, которое надо поскорее заполнить. В  сущности, «ниши» рынка – совмещение назревших и вполне осознанных и  потребностей и проблем общества с нетрадиционными формами, способами и методами их решения и удовлетворения.

Крупные предприятия, пытаясь найти «нишу» рынка, должны учитывать то обязательство, что  при создании специальных подразделений  по поиску «ниши» рынка в той или  иной области общие расходы по финансированию этой деятельности могут намного превысить объёмы продаж, которые можно получить за счёт этой «ниши». Иными словами, «ниша» рынка может  оказаться  слишком мала, чтобы компенсировать корпорации расходы по её обнаружению.

Например, компании с общим оборотом в 1 млрд. вряд ли стоит всерьёз изучать возможность выхода на сегмент рынка, где совокупный объём продаж в принципе не может превысить 1 млн. компания должна оперировать на рынке определённой ёмкости, где она сможет получить достаточную экономию на масштабах производства. [3]

 

 

 

 

2.2 Рыночный механизм

 

Функционирование  рыночной экономики предполагает наличие определенных ее элементов, которые в совокупности составляют рыночную систему.

Первым и  важнейшим элементом рыночной экономики выступают производители и потребители. Они формируются в процессе общественного разделения труда, когда одни производят товар, а другие — потребляют его. Потребление подразделяется на личное и производительное. При личном потреблении товары выбывают из сферы производства и используются для удовлетворения личных нужд населения.

Вторым элементом  рыночной экономики выступает экономическая обособленность, которая обусловлена частной или смешанной формами обственности на базе корпоративного управления производственными единицами.

Третий важнейший  элемент рыночной экономики — цены. Они —предмет особого исследования. Здесь лишь сделаем два замечания. Первое — цены складываются в результате спроса и предложения, соотношение которых колеблется в зависимости от действующей конъюнктуры. Второе — цены определяют сферу действия рыночных отношений на данный товар, производимый в данном географическом районе. Границы этой сферы определяются трансакционными издержками, т. е. издержками обращения,связанными с обменом.

Четвертым центральным звеном рыночной экономики являются две составляющие — спрос и предложение. Спрос выступает на рынке в виде потребности в товарах. Потребители могут купить эти товары при сложившихся ценах и денежных доходах. Спрос и предложение являются важнейшими элементами рыночного механизма, которые обеспечивают постоянную связь между производителями и потребителями материальных благ. [9]

Пятый элемент  рыночного механизма — конкуренция. Она обеспечивает максимизацию прибыли и на этой основе расширение масштабов производства. Конкуренция выступает в качестве формы взаимодействия рыночных субъектов и механизма регулирования пропорций. А. Смит назвал конкуренцию «невидимой рукой» рынка, благодаря которой эгоистические побуждения отдельных индивидов в виде собственной экономической выгоды обращаются на благо всего общества, служат поступательному движению экономики. Основная функция конкуренции заключается в том, чтобы определить величину экономических регуляторов, которыми выступают цены, норма прибыли, процента и т. д.

Кроме этого, неотъемлемым элементом рыночной экономики является рыночная инфраструктура. Рынок требует создания и функционирования товарных бирж, структур оптовой и розничной торговли.

Механизм функционирования рыночной экономики основывается на трех - главных принципах:

• маржинального (предельного) анализа;

• издержек альтернативного  выбора;

• экономической  рациональности. [9]

На основе принципа маржинального анализа строится поведение рыночных субъектов, на которое решающее влияние оказывают не средние, а предельные величины. В результате насыщенность рынка товарами, изменение рыночных цен, переход рыночной экономики из одного состояния в другое осуществляются плавно. Это обусловлено тем, что появление нового, предельного субъекта не оказывает существенного влияния на рыночную экономику в виде предложения или спроса. Маржинальный подход как бы обеспечивает непрерывность функционирования рыночного пространства; исключает возможности возникновения резких колебаний спроса и предложения; поддерживает равновесное состояние между товаропроизводителями и потребителями.

Принцип издержек альтернативного выбора. Издержки альтернативного выбора выступают в виде суммы прямых издержек и неполученных выгод, связанных с отказом от других способов использования ресурсов или деятельности предпринимателей. Построение рыночной экономики основывается на том, что из всего перечня упущенных возможностей выбирается наихудший вариант, который дает хотя и минимальный, но гарантированный доход. Принцип издержек альтернативного выбора заставляет производителей искать более эффективное применение имеющимся ресурсам. [6]

Принцип экономической  рациональности основывается на сопоставлении выгод и издержек. Рациональный выбор осуществляется из меняющихся вариантов, предельным из которых является тот, который обеспечивает гарантированный доход в минимально допустимую величину прибыли. Критерий рациональности определяется исключительностью права на доход. Фирмы стремятся максимизировать прибыль, а потребители — максимально улучшить свое благосостояние при ограниченном использовании капиталов.

"Построение  рыночной экономики на основании указанных принципов позволяет достигнуть равновесного состояния, которое является центральной проблемой рыночного механизма, основывающегося на использовании двух противоположных сил — спроса и предложения, с одной стороны, и рыночных цен — с другой.

Проблема редкости является важнейшим условием рыночной экономики. Понятие «редкость» многими экономистами используется в качестве важнейшего методологического положения при обосновании полезности товара. В частности, в теории предельной полезности понятие «редкость» выступает в качестве основополагающего момента и рассматривается как физическая реальность, не требующая каких-либо пояснений. Исследование проблемы редкости позволяет в определенной мере обосновать дефицитность отдельных благ.

Представители классической школы Д. Рикардо и А. Смит понятие «редкость» связывали со стоимостью. Они отмечали, что редкость наряду с количеством труда является важнейшим фактором, определяющим стоимость товара.

В современной  теории рыночных отношений понятие «редкость» подверглось определенной трансформации. Если прежде редкость связывалась с природными и социальными (как это делал Д. Рикардо при определении стоимости антикварных изделий) факторами, то в современных условиях она связывается с временными параметрами функционирования рынка. Новое благо, пользующееся повышенным спросом, не может быть произведено мгновенно и полностью удовлетворить возникшие потребности. Для этого требуется определенное время. Отсюда делается вывод, что степень редкости тем выше, чем больше времени требуется для производства необходимого количества данных благ. [6]

Как функционирующая  система, рынок предполагает наличие соответствующего механизма.

Рыночный механизм – это такая форма организации хозяйства, при которой потребители и производители взаимодействуют посредством рынка (и движения на нем цен) на основе конкуренции между ними с целью решения трех основных задач рыночной экономики: что, как и для кого производить. При этом главной остается задача: насколько все это выгодно предпринимателям.

Формирование  рыночного механизма хозяйствования предполагает реализацию определенных условий хозяйствования, обеспечивающих рыночные связи. К их числу относятся:

1. необходимое многообразие форм собственности и форм хозяйствования;
2. свобода ценообразования;
3. обеспечение свободы выбора;
4. свобода предпринимательской деятельности;
5. конкурентная борьба между различными субъектами предпринимательской деятельности;
6. существование хорошо развитой системы экономического, правового и административного регулирования экономики государством; наличие развитого антимонопольного законодательства и достаточных механизмов его реализации, ослабляющих монополистические тенденции;
7. необходимо наличие рыночной инфраструктуры.

Основными элементами рыночного механизма являются цена, спрос и предложение.

Соотношение спроса и предложения определяет цену товара на рынке. Цена несет информацию о  состоянии рынка для потребителей и производителей, предопределяя тем самым поведение хозяйственного объекта на рынке. Цена является формой существования товара, его мерой. Поэтому она является денежным выражением стоимости товара в широком смысле, т.е. и трудовой, и потребительной, меновой стоимостей.

В условиях товарного обращения производство представлено на рынке предложением товаров, а потребление – спросом на товары.

Спрос и предложение  – это объективно необходимые  категории рынка. Через них проявляется  взаимосвязь между производством  и потреблением. Спрос и предложение, в конечном счете, ставят лицом к лицу производство и потребление, остальные на обмене. [5]

Спрос – это  размер общественной потребности, выраженный в деньгах, это потребность в  товарах, представленная на рынке. Спрос  всегда представлен деньками, т.е. платёжными средствами населения и предприятий. Платёжеспособный спрос определяет возможный объём реализации товаров, т.е. характеризует емкость рынка.

Предложение представляет собой совокупность товаров, поступающих  для окончательной реализации на рынок. Под предложением понимается продукт, который находится на рынке или может быть доставлен на него. Отсюда следует, что предложение товаров зависит от их производства и от товарных запасов.

Для обеспечения  нормального процесса обращения  товаров на рынке должно существовать соответствие между спросом и предложением. На это как раз и направлено регулирование рынка. Прежде всего соотношение спроса и предложения оказывает непосредственное воздействие на формирование уровня цен. В свою очередь, это соотношение колеблется в зависимости от действующих рыночных цен. Поэтому ценовой фактор активно влияет на соотношение между спросом и предложением.

В краткосрочном  отрезке времени регулирование  спроса и предложения достигается  посредством: изменения цен; маневрирование товарными запасами.

В долгосрочном отрезке времени регулирование  спроса и предложения осуществляется за счет следующих факторов: изменение  производительности труда; изменение  объема и пропорций общественного  воспроизводства;  изменение структуры личного потребления; регулирование динамики денежных доходов населения. [5]

Для экономики  одинаково ненормальным является как  чрезмерное превышение спроса над предложением, так и чрезмерное превышение предложения  товара над их спросом. В первом случае будет ощущаться хронический дефицит товаров, во втором случае – оседание товарных масс в каналах обращения, их затоваривание.

Субъектами  рыночных отношений являются продавцы (производители), покупатели (потребители) и различного рода посредники. Ими могут быть: государство (правительство), предприятия (фирмы) и домашние хозяйства. Объектами на рынке выступают всевозможные товары, выставляемые на продажу (блага и услуги, рабочая сила, средства производства, финансы и т.д.).