Оборот розничной торговли и его развитие в условиях конкуренции

Руководство текущей деятельностью  общества осуществляется директором, который подотчетен и избирается общим собранием участников общества на три года.

ООО «МедиаПлюс» расположено на первом этаже девятиэтажного здания (жилого дома) по адресу г. Красноярск, ул. Академика Вавилова, дом 234 во встроенно-пристроенном помещении и представляет собой магазин типа супермаркета. Магазин торгует всеми группами электробытовых товаров. График работы с 9 утра до 22 часов вечера без перерыва на обед и выходных дней.

Общая площадь ООО «МедиаПлюс» 280 м², в том числе торговая - 150 м². Вся торговая площадь разделена на 8 отделов, которые осуществляют продажу по принципу самообслуживания и через прилавок.

Предприятие имеет линейную организационную структуру ⁵, которая характеризуется совмещением в звеньях функций и полномочий, состоит только из линейных звеньев и обладает следующим преимуществом - единоначалие, простота связей и определенность зависимостей. Руководство предприятием осуществляет Никитин Олег Петрович .

Члены общества имеют общую  цель по достижению наиболее эффективной  и бесперебойной деятельности предприятия. Они регулярно выполняют возложенные на них функции, что немало важно для достижения цели. Степень реализации цели предприятия зависит от поставленных перед каждым работником задач, степени выполнения обязанностей, а также от удовлетворения членов группы своей работой. Задачи, поставленные перед работниками, четко определены трудовым договором.

Далее проанализируем хозяйственную  деятельность организации на основании  отчета о прибылях и убытках за два года (табл. 1) и выявим эффективность использования ресурсов на предприятии торговли.

Таблица 3 -  Основные показатели деятельности ООО «МедиаПлюс» за 2009-2010 гг.

Оценим динамику основных экономических показателей деятельности по торговому предприятию ООО «МедиаПлюс» за два года с целью установления динамических тенденций в развитии его параметров и влияния структурных сдвигов в составе сложных показателей. Выполним конкретное исследование. Оборот розничной торговли является центральным параметром в системе всех экономических показателей торгового предприятия и характеризует объем реализованных товаров покупателям. В отчетном году торговым предприятием «МедиаПлюс» было продано всех товарных ресурсов на общую сумму 29578 тыс. руб., что составило 111,9%. Торговая площадь важна для оборота розничной торговли. От нее зависит размер реализации товаров. Чем больше объем реализации на 1 кв. м., тем лучше предприятие работает. Площадь торгового зала за отчетный год не изменилась и составила 150 кв. м. Таким образом, на 1 кв. м. ООО «МедиаПлюс» реализует продукции на сумму 197.2 тыс. руб., что было выше относительно прошлого года на 11,9%. Торговля, как и любая деятельность не обходится без трудовых ресурсов. Среднесписочная численность работников характеризует трудовой фактор с количественной стороны. На торговом предприятии ООО «МедиаПлюс» в прошлом году трудилось 12 человека. По сравнению с прошлым годом штат работников сократился на 2 человек. Такое изменение произошло в связи с изменением сменного режима работы продавцов-консультантов (стало 3 через 3). В составе работников есть такая группа, которая напрямую связана с товарооборотом - это торгово-оперативный персонал: кассиры, продавцы, операторы торгового зала. Их численность в прошлом году составляла 6 человек. В отчетном году на работу численность работников данной категории сократилось на 1 и составила 5 человек.

Качественным показателем  использования кадров является производительность труда - размер оборота розничной  торговли на одного работника. Так как  продажа товаров в отчетном году увеличилась, а среднесписочная  численность работников имела тенденцию  к снижению, то производительность в анализируемом периоде увеличилась. В целом по предприятию общая  производительность труда одного работника  увеличилась на 759 тыс. руб. или на 34,3%. Аналогичные тенденции произошли  в изменении производительности труда одного работника одного работника  торгово-оперативного персонала, где  имело место увеличение в отчетном периоде с прошлым годом на 1511,6 тыс. руб. или на 34,3%.

Материальным стимулированием  к труду выступает заработная плата. В прошлом году фонд заработной платы на весь коллектив составил 1458,6 тыс. руб. К отчетному году расходы  по этой статье ООО «МедиаПлюс» увеличило на 10,92%, после чего на материальное стимулирование работников пришлось 1617,92 тыс. руб. Со временем среднегодовая заработная плата одного работника ООО «МедиаПлюс» выросла на 40,24 тыс. руб. и составила 161,79 тыс. руб. Торговое предприятие за два года имело следующие динамики по основным показателям труда: для производительности труда 34,3%, а для средней заработной платы 10,92%. Данная ситуация является оптимальной для развития предприятия, где темп роста производительности труда выше темпа роста заработной платы. Основные фонды занимают важное место в ресурсах предприятия. Без их наличия торговое предприятие не сможет выполнять свои функции по обслуживанию покупателей и реализации товаров. В ООО «МедиаПлюс» среднегодовая стоимость основных фондов в анализируемом периоде увеличилась на 50 тыс. руб. и составила 204 тыс. руб. Фондоотдача является одним из важных показателей эффективности использования основных фондов. Она показывает, сколько рублей выручки на предприятии приходится на один рубль вложенных фондов. В настоящем году торговое предприятие «МедиаПлюс» имеет фондоотдачу 144,99 тыс. руб., что на 15,5% ниже прошлого года. Отмеченное следует охарактеризовать отрицательно. Фондоемкость показывает стоимость основных средств, приходящихся на 1 рубль товарооборота. В отчетном году она увеличилась и составила 0,007 руб. Сложившаяся ситуация оценивается отрицательно.

Фондовооруженность труда одного работника так же является показателем оценки использования основных фондов. В динамике увеличение данного показателя оценивается положительно. В отчетном году на одного работника торгового предприятия приходится вложенных 20,4 тыс. руб. По исследуемому показателю был зафиксирован рост на 59%. Ситуация оценивается положительно.

Однако, ООО «МедиаПлюс» со временем стало не так эффективно использовать имеющиеся у него основные фонды, о чем свидетельствует снижение коэффициента на -1,32 руб./1 руб. ОФ. В отчетном году на торговом предприятии на 1 тыс. руб. основных фондов приходится 9,45 руб. чистой прибыли.

Оборотные средства, так  же как и основные фонды являются важнейшей частью материального  ресурсов предприятия торговли. В  ООО «МедиаПлюс» данный показатель имел положительную динамику. Так в отчетном году оборотные средства составили 1451 тыс. руб., что было выше предшествующего года на 16,92%.

Время и скорость обращения  оборотных средств связаны между  собой и влияют на потребность  предприятия в основных фондах. Так  сокращение времени и увеличение скорости обращения сводят к минимуму потребность в использовании основных фондов, что является положительным моментом. В отчетном году обращение оборотных средств увеличилось до 17,66 дней при темпе роста 104,44%. Одновременно с этим сократилось количество оборотов на 0,91, после чего в отчетном году данный показатель составил 20,38 оборота. Данная ситуация имеет отрицательную экономическую оценку. Коэффициент участия оборотных средств показывает, сколько рублей оборотных средств приходится на 1 руб. товарооборота. В торговом предприятии «МедиаПлюс» в прошлом году на 1 рубль товарооборота приходилось 0,047 рублей оборотных средств. В настоящем периоде этот показатель увеличился до отметки в 0,049 рублей на 1 рубль ОРТ. Такая ситуация экономически оценивается положительно.

В прошлом году на торговом предприятии на 1 рубль оборотных  средств приходилось 1,33 руб. чистой прибыли. В процессе деятельности коэффициент  рентабельности оборотных средств  не изменился. Такая динамика заслуживает  положительной оценки.

Себестоимость продукции  и услуг - это стоимость затрат, связанных с реализацией данного  вида товара. В ООО «МедиаПлюс» в отчетном году анализируемый показатель составил 21242 тыс. руб. при темпе увеличения 14,6%, т.е. на 2706 тыс. руб. Данная ситуация положительно характеризует деятельность предприятия, т. к. свидетельствует о наращивании физического объема продукции. Прибыль является движущей силой работы предприятия, вознаграждением за предпринимательскую деятельность и риск, источником самоокупаемости и самофинансирования каждого отдельного предприятия, отрасли в целом и всего хозяйства. Поэтому увеличение прибыли предприятия является положительным моментом. В отчетном году валовая прибыль увеличилась на 5,7% и составила 8336 тыс. руб. То есть данный показатель увеличился в анализируемом году на 448 тыс. руб. Однако, если в прошлом году на каждые 100 руб. товарооборота валовая прибыль составляла 29,9%, то в отчетном периоде уровень валовой прибыли значительно снизился - на 1,7%. Данная ситуация может быть обеспечена увеличением издержек, повышением цен на предоставляемые услуги и продукцию. Издержки обращения это один из факторов, уменьшающих объем прибыли предприятия. Поэтому их увеличение является отрицательным результатом. В деятельности ООО «МедиаПлюс» этот показатель увеличился в отчетном году (на 127 тыс. руб.) и составил 5620 тыс. руб. Положительным моментом является снижения уровня издержек по отношению к товарообороту на 1,79% к прошлому значению в 20,79%. Наряду с тем, в ООО «МедиаПлюс» произошло, увеличение прибыли от продаж на 13,4% и в отчетном периоде она составила 2716 тыс. руб. Противоположную динамику имел уровень прибыли от продаж - произошло его увеличение на 0,12%. И теперь на 100 руб. товарооборота в анализируемом году приходится 9,18 руб. Прочие расходы ООО «МедиаПлюс» в отчетном году снизились и составили 8 тыс. руб. при темпе изменения 26,7%. Данную ситуация имеет положительную экономическую оценку. С другой стороны предприятие за анализируемый период сократило поступление прочих доходов на 98,9%, что не перекрыло расходы текущего периода.

Прибыль торгового предприятия  ООО «МедиаПлюс» до налогообложения в отчетном году увеличилась с 2383 до 2710 тыс. руб. При этом темп изменения составлял 13,72%. Рентабельность увеличилась на 0,14%. Если на каждые 100 руб. товарооборота в прошлом году приходилось 9,02 руб. прибыли, то в отчетном 9,16 руб. Что оценивается положительно. Отложенных налоговых активов, так же, как и отложенных налоговых обязательств ООО «МедиаПлюс» не имело. Текущий налог на прибыль предприятие уплачивало в размере 725 тыс. руб. в прошлом году, а в настоящем - налог увеличился на 57 тыс. руб. при темпе роста 7,9%. В результате произошло увеличение чистой прибыли отчетного периода на 16,28%. В прошлом году она составляла 1658 тыс. руб., а в отчетном году с учетом увеличения составила 1928 тыс. руб. Данная динамика этого показателя заслуживает положительной оценки, тем более наблюдалось увеличение относительного уровня на 0,25%.

Проведя анализ динамики основных показателей деятельности торгового  предприятия ООО «МедиаПлюс» за два года приходим к следующим частным заключениям:

а) К положительным моментам деятельности предприятия следует  отнести: увеличение оборота, эффективности  использования площади, производительности труда, превышение темпа роста производительности по сравнению с темпом роста средней  заработной платы, показателей использования  основных фондов, снижение уровня издержек, увеличение показателей всех видов  прибылей;

б) К отрицательным моментам относится: снижение эффективности  использования оборотных средств, выраженную в увеличении времени  обращения оборотных средств  и в снижении скорости обращения, снижение эффективности использования  основных фондов, а именно значительное снижение фондоотдачи и росте  фондоемкости.

На повышение эффективности работы и изыскание внутренних резервов магазина можно отнести:

• использование всех факторов роста товарооборота (система маркетинговых исследований, грамотная ассортиментная политика, удобный режим работы для покупателей и пр.);
• рациональное расходование средств на оплату труда, оптимизация кадрового состава, нормализация соотношения между производительностью труда и заработной платой;
• привлекать молодой слой населения;
• планирование размера оборотных средств в зависимости от их потребности.

2.2 Анализ динамики, состава и структуры оборота розничной торговли торгового предприятия

Оборот розничной торговли является одним из важнейших показателей  предприятия торговли ООО «МедиаПлюс» от которого зависит размер получаемых предприятиями доходов и прибыли. В связи с этим особое внимание уделяется анализу оборота розничной торговли.

Таблица 4 - Динамика оборота розничной торговли ООО «МедиаПлюс» за 2007-2010 гг.

Анализ динамики оборота  розничной торговли ООО «МедиаПлюс» за 2006-2010 год показал, что анализируемый показатель в действующих ценах имеет благоприятную для предприятия тенденцию развития. Динамика оборота в сопоставимых ценах показывает, что на предприятии за рассматриваемый период был положительный рост. Так, в 2007 году данный показатель увеличился по сравнению с прошлым годом на 2065,1 тыс. руб., или на 8,6%, что оценивается положительно. Рост показателя наблюдался и далее: в 2008

по сравнению с 2007 годом  на 1981,4 тыс. руб. или на 7,6% и по сравнению  с 2006 годом на 4046,5 тыс. руб. или на 16,8%. В 2009 и 2010 годах продолжался рост оборота розничной торговли в сопоставимых ценах по сравнению с предыдущим и отчетным периодом. Наибольший темп роста наблюдался в 2010 году по сравнению с 2009 годом -17%, что в денежном выражении составило 5196,7 тыс. руб. В целом следует отметить о благоприятном развитии данного предприятия, что отражается в стабильном росте оборота розничной торговли как по сравнению с прошлым периодом, так и с базисным.

Для более полного анализа  динамики оборота розничной торговли следует исследовать его изменения  по периодам года, то есть по кварталам.

Таблица 5- Оборот розничной торговли торгового предприятия ООО «МедиаПлюс» по кварталам 2009-2010 года,( тыс. руб) .