Оборот розничной торговли и его развитие в условиях конкуренции

Анализ распределения  выручки от реализации товаров и  услуг по кварталам года показывает, что оно достаточно неравномерное. Однако, можно выделить одинаковые тенденции: так, наибольший оборот розничной торговли наблюдается третьем (37,94% и 38,33%) квартале.

Далее проведем анализ равномерности  развития оборота розничной торговли ООО «МедиаПлюс» в 2009-2010 гг. и рассчитаем коэффициент равномерности (неравномерности), табл. 6.

Для анализа равномерности  развития оборота розничной торговли товаров и услуг предприятия  рассчитываются следующие показатели:

Таблица 6 - Равномерность развития оборота розничной ООО «МедиаПлюс» в 2009-2010 гг. в ООО «МедиаПлюс»

Кварталы	Оборот розничной торговли, тыс. руб. 2009 год	Темп роста, %   2010 год	отклонение (+;-)	Динамика ,%	Х,%	(Х)2, %
	1	2	3	4	5	6
1	5961,3	7119,4	1158,1	119,4	7,5	56,25
2	5271,6	5673,1	401,5	107,6	-	18,49
3	10025,3	11337,2	1311,9	113,1	1,2	1,44
4	5165,8	5448,3	252,5	105,5	-	40,96
Итого:	26424	29578	3154	111,9	-	117,14

а) Среднее квадратичное отклонение:

у = v117,14: 4=5,41

б) Коэффициент вариации:

V = 5,41: 117,14 * 100= 4,62 (%),

в) Коэффициент равномерности:

Кр = 100 - 4,62= 95,38 (%).

Таким образом, на основе рассчитанных показателей можно отметить, что  развитие оборота розничной торговли ООО «МедиаПлюс» происходит достаточно равномерно, так как коэффициент равномерности составил 95,38%. В целом динамику оборота розничной торговли ООО «МедиаПлюс» можно оценить однозначно положительно, поскольку происходит постоянный рост данного показателя по годам. Далее необходимо произвести анализ оборота розничной торговли ООО «МедиаПлюс» в ассортиментном разрезе за 2009-2010гг. (табл. 7). Товарная номенклатура торгового предприятия содержит большое количество ассортиментных позиций, поэтому в соответствии с товароведной классификацией ВЭД была разбита на 4 группы.

Из данных таблицы видно, что произошло увеличение оборота розничной торговли на 3721,72 тыс. руб. или на 11,9% по сравнению с 2009 годом. В разрезе групп товаров можно отметить увеличение оборота розничной торговли от продажи всех групп товаров. Наибольшее увеличение наблюдается по группе «Прочее оборудование» на 27,1%, что оценивается положительно. Наименьший рост оборота розничной торговли произошёл по такой группе товаров как «осветительное оборудование» на 4,4%.

Таблица 7- Оборот розничной торговли ООО «МедиаПлюс» в ассортиментном разрезе за 2009-2010гг.

Товарные группы	2009 год сумма, тыс. руб.	2010 год Уд. вес, %	Отклонение (+;-) сумма, тыс. руб.	Темп роста, % Уд. вес, %		сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
Электробытовое оборудование	7108,1	26,9	8015,6	27,1	907,5		0,2
Телекоммуникационное оборудование	8323,5	31,5	9110,0	30,8	786,5		-0,7
Осветительное оборудование	6711,7	25,4	7010,0	23,7	298,3		-1,7
Прочее оборудование	4280,7	16,2	5442,4	18,4	1161,7		2,2
Итого	26424	100,00	29578	100,00	3154		х

Структура оборота розничной  торговли значительно не изменилась . Однако можно выделить группы товаров, занимающие большую долю в структуре оборота розничной торговли. Это такие группы товаров как «Телекоммуникационное оборудование» 31,5% и 30,8% в начале и конце анализируемого периода.

Далее проведем расчет и  анализ индексов сезонности развития оборота розничной торговли ООО «МедиаПлюс» в разрезе кварталов отчетного года (табл. 8).

Таблица 8 - Расчет и анализ индексов сезонности развития оборота розничной торговли ООО «МедиаПлюс» в разрезе кварталов за 2009-2010 гг., тыс. руб.

Кварталы	Годы	Среднеквартальное значение 2009год	Индекс сезонности 2010 год	Среднеквартальный оборот	Отклонение
	1	2	3	4	5
I	5247	5961,3	7119,4	6109,2	0,90
II	4815	5271,6	5673,1	5253,2	0,77
III	10581,7	10025,3	11337,2	10648,1	1,57
IV	5004,3	5165,8	5448,3	5206,1	0,77
Итого за год	25648	26424	29578	6804,2	-

Определим среднеквартальный  оборот розничной торговли каждого  квартала за 3 года:

I квартал = (5247+5961,3+7119,4)/3=6109,2

II квартал = (4815+5271,6+5673,1)/3=5253,2

III квартал = (10581,7+10025,3+11337,2)/3=10648,1

IV квартал = (5004,3+5165,8+5448,3)/3=5206,1

Определим среднеквартальный  оборот за 3 года:

(25648+26424+29578)/12=6804,2

Определим индексы сезонности продаж по кварталам:

Jc1=6109,2/6804,2=0,9

Jc2=5253,2/6804,2=0,77

Jc3=10648,1/6804,2=1,57

Jc4=5206,1/6804,2=0,77

Рассчитанные индексы  сезонности показывают, что сезонное увеличение продаж приходится в третий квартал. Полученные показатели целесообразно  использовать для внутриквартального планирования годового оборота розничной  торговли. Качественной характеристикой розничного оборота является его структура. В ходе анализа структуры оборота предприятий торговли определяют динамику оборота по товарным группам, степень удовлетворения спроса населения на реализуемые товары, сдвиги, происходящие в структуре розничного оборота по сравнению с прошлым периодом (таб. 9).

Проведенный анализ структуры  розничного оборота торгового предприятия  ООО «МедиаПлюс» показал, что наибольший удельный вес в структуре оборота, как в прошлом, так и в отчетном году занимает реализация телекоммуникационного оборудования (31,5% и 30,8% соответственно) и электробытового оборудования - 26,9% и 27,1%. Среднее колебание в удельных весах оборота по отдельным группам в общем объеме розничного оборота составляет в динамике 1,44%, что свидетельствует о значительной устойчивости ассортимента реализуемых товаров.

Таблица 9 - Расчет коэффициента структурных сдвигов в оборот розничной торговли ООО «МедиаПлюс» за 2009-2010 гг., %

Товарные группы	Структура оборота розничной  торговли		Отклонение  (+,-)
	2009 год	2010 год
А	1	2	3
Электробытовое оборудование	26,9	27,1	0,2
Телекоммуникационное оборудование	31,5	30,8	-0,7
Прочее оборудование	16,2	18,4	2,2
Осветительное оборудование	25,4	23,7	-1,7
Итого	100,00	100,00	х

 

Подводя итог анализу оборота  розничной торговли ООО «МедиаПлюс», можно отметить, что на предприятии складывается положительная динамика развития оборота в сопоставимых ценах по сравнению с предыдущим периодом. Основная доля продаж магазина приходится на третий квартал, где сосредоточено примерно около 30% всех продаж, соответственно при планировании товарных запасов, необходимо учитывать данные тенденции для обеспечения бесперебойного товарообеспечения. Основная доля продаж приходится на телекоммуникационные товары, примерно 30% всех продаж. Следует отметить, что структура продаж за два периода значительно не поменялась, что отражается через коэффициент структурных сдвигов, равный всего 1,44%. Поэтому в следующие периоды можно предположить, что не будет наблюдаться изменений в торговом ассортименте.

 

3. Пути увеличения объема оборота розничной торговли предприятия ООО «МедиаПлюс» и оптимизации его состава и структуры

Поскольку торговое предприятие  получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых  товаров, то задача максимизации прибыли  вызывает необходимость постоянного  увеличения объема товарооборота как  основного фактора роста доходов  и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

По оценкам специалистов, увеличение на 5% числа лояльных клиентов к различным торговым сетям способно повысить объемы продаж товаров на 100% .

Торговое предприятие  ООО «МедиаПлюс», реализующее продовольственные товары, за анализируемый период увеличило объем выручки на 11,9% до 3154 тыс. руб., что является положительным моментом деятельности. Однако в ходе анализа, проведенного во 2-ой главе, были выявлены недостатки организации торговой деятельности и использования ресурсов. В целях увеличения и сохранения имеющихся положительных тенденций в развитии предприятия предложим ряд мер по улучшению деятельности.

Исследователь предлагает введение новой товарной группы - цифровой, включающей в себя следующие наименования: сотовые  телефоны, фотоаппараты, модемы, видеокамеры  и комплектующие к ним (сумки, флеш-карты, зарядные устройства, стойки и т.д.). Для данной товарной группы предполагается освободить площадь  размером 12 м² за счет рабочего места администратора, которое будет оборудовано необходимыми стеллажами.

Рассчитаем экономический  эффект от внедрения данного мероприятия.

1. Стоимость необходимого  оборудования составит 74 тыс. руб. (3 ряда остекленных стеллажей  по 4 м каждый стоимостью 4 тыс. руб. за 1 м, установка и подведение света составит 26 тыс. руб.).

2. Для информирования  покупателей о новой товарной  группе потребуется рекламная  продукция в размере 21 250 руб. (на  улице 2 баннера 3*4 стоимостью 7,5 тыс.  руб., 4 информационные таблички стоимостью 250 руб. каждая, подставки под продукцию  35 штук стоимостью 150 руб. каждая)

3. Кроме указанных расходов  требуется обучение персонала.  Для данного предприятия возможно  привлечение необходимых специалистов, которые смогут провести семинар  по консультированию покупателей  по данному виду продукции.  Стоимость данного семинара составляет 5 тыс. руб.

4. Совокупные расходы  составят 100,25 тыс. руб. Для покрытия  данных издержек на данный  товар необходимо получение оборота  розничной торговли в размере  355,5 тыс. руб. (при уровне валовой  прибыли по отчетному году - 28,2%), что является порогом безубыточности.

5. Определим сумму оборота  розничной торговли по данной  товарной группе, если предприятие  планирует сформировать товарные  запасы для заполнения свободных  площадей и торгового запаса  в общей сумме 102 тыс. руб.  при скорости обращения средних  товарных запасов по отчетному  году:

ОРТ _{по ц.т} = 102* 24,29 = 2477,58 тыс. руб.

Кроме рассмотренного мероприятия  исследователь предлагает перед  кассой поставить стойку с телефонными  аксессуарами как сопутствующий  продукт. Рассчитаем экономический  эффект от данного мероприятия.

1. Стоимость стойки составит 3 тыс. руб.

2. На предприятии планируется  формирование товарных запасов  данного вида в размере 78 тыс.  руб. Планируется, что время  обращения составит 45 дней. Рассчитаем  планируемый оборот розничной  торговли:

ОРТ _{по акс} = 78/45*360 = 624 тыс. руб.

На основании предложенных мероприятий рассчитаем экономический эффект в таб. 10.

Из таб. 8 видно, что за счет внедрения дополнительных товарных групп произойдет увеличение оборота розничной торговли на 10,47% или на 3101 тыс. руб., что способствует росту рентабельности конечной деятельности на 1,76%.

Таблица 10 - Расчет экономической эффективности по предложенным мероприятиям на ООО «МедиаПлюс»

Показатели	2010 год	Мероприятие №1	Мероприятие №2	Оборот розничной торговли с учетом изменений	Динамика ,%
1. Оборот розничной торговли	29578	+2477,58	+624	32679,58	110,47
2.Себестоимость проданных товаров, работ, услуг	21242			23463,94	110,46
3. Валовая прибыль - сумма	8336			9215,64	110,55
- уровень	28,2			28,2
4. Издержки обращения
-сумма	5620	100,25	3	5723,25	101,84
- уровень	19,00			17,51
5. Прибыль (убыток) от продаж - сумма	2716			3492,39	128,59
- рентабельность продаж	9,18			10,69
6. Прочие доходы	2			2	100
7. Прочие расходы	8			8	100
8. Прибыль (убыток) до налогообложения - сумма	2710			3486,39	128,59
- рентабельность предприятия	9,16			10,66
9. Текущий налог на  прибыль	782,0			782	100
10. Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	1928			2704,39	128,59
- рентабельность конечной деятельности	6,52			8,28