Анализ эффективности продвижения нового товара ООО «Про Сервис» на рынок

Рисунок 7 – Спрос и предложение на антикражные системы в Московской области, тыс.руб.

Поскольку спрос превышает предложения на 44%, то есть возможности развития маркетинговой стратегии, направленной на реализацию нового вида товара.

Итак, на предприятии внедряется новый продукт и продвигается на рынок.

В качестве методов стимулирования сбыта нового товара  и уже  имеющегося,  для  потребителей предлагается ввести систему  дисконтирования  - т.е. разработать  систему  скидок,  что  также  позволит  удержать «старых»  и привлечь новых клиентов.  Основанием  для действия  предлагаемой  системы будет  являться величина  суммы  произведённой  покупки.

3. Расчет эффективности продвижения антикражных систем ООО «Про-Сервис»

Итак, в целях усиления конкурентных позиций ООО «Про-Сервис» необходимо расширить ассортимент товара. К примеру, возможно начать продавать антикражные ворота в магазины и сопутствующее к ним оборудование.

Возможно продавать радиочастотные противокражные системы российского производства марки Detex Line как наиболее оптимальное, эффективное и недорогое оборудование для магазинов, расположенных в Московской области.

Торговая марка Detex Line сегодня уже известна тысячам российских и украинских магазинов, сделавшим свой выбор в пользу отечественного производителя.

Системы Detex Line надежны, эффективны и удобны в эксплуатации. Кроме того, использование оборудования отечественного производства ликвидирует разрыв между изготовителем оборудования и конечным потребителем.

Также можно вместе с продажей осуществлять сервисное обслуживание данных противокражных систем.

Потенциальными покупателями антикражных систем станут магазины Московской области.

Рассчитаем возможную выручку после продажи  товаров нового ассортимента.

Средства на закупку антикражных систем возможно изыскать из чистой прибыли предприятия, которая в 2009 году составила 772803 тыс.руб.

Итак, предлагается продавать следующий ассортимент товаров.

Рассчитаем реализованную торговую наценку по формуле

РН = ТН : (100 + ТН)                                           (1)

Реализованная торговая наценка на антикражные ворота

РНа.в.= 40/(100+40)=28,5%

32000*0,285=9120 руб.

Таблица 8 – Расширение ассортимента ООО «Про-Сервис»  

Реализованная торговая наценка на деактиваторы.

РНд=38/(100+38)=27,5%

12000*0,275=3300

Реализованная торговая наценка на съемные устройства.

РНс.у.=42/(42+100)=29,6%

240*0,296=71,04 руб.

Реализованная торговая наценка на гибкие датчики.

РНг.д.=44/(44+100)=30,5%

11*0,305=3,36 руб.

Реализованная торговая наценка на жесткие датчики.

РНж.д.=45/(45+100)=31%

15*0,31=4,65 руб.

Таблица 9– Реализованная торговая наценка на новый ассортимент

Торговая наценка включает в себя следующие элементы:

- затраты на зарплату работникам,

- затраты на обучение,

- затраты на поиск клиентов и поставщиков,

- желаемая прибыль предприятия.

Теперь рассчитаем, рассчитаем объём  закупки  в  денежном  выражении.

Таблица 10 – Комплектация антикражной системы для магазина в 500 кв.м.

Валовая прибыль от укомплектованной единицы антикражной системы составляет 29335 руб., что видно из таблицы 10.

Затраты на организацию продажи антикражного оборудования в месяц представлены в таблице 11.

Таблица 11 – Статьи затрат на организацию продаж в квартал

Предполагается, что штат  организации пополняться новыми сотрудниками  не будет. Но  произойдёт увеличение нагрузки у уже работающих сотрудников.  В этой  связи будет  произведён  перерасчёт фонда  заработной  платы и  её  величина  относительно  каждого  работника.  Предполагаемые дополнительные расходы на заработную плату составят примерно 369156 руб. в квартал.

С  целью ознакомления с новым ассортиментом и изучения технических  параметров необходимо организовать обучение сотрудников. Оно будет осуществляться раз в квартал. На данные цели ежеквартально планируется тратить по 50000 руб.

Затраты на организацию ввода нового ассортимента в год рассчитаем по формуле:

Згод=Зкв*12                                                                                             (2)                                                                                   

Згод=515*4=2060 тыс.руб.

Рисунок 8 – Структура затрат на организацию продажи оборудования

Предположим, что в месяц будет устанавливаться по 10 комплектов.

Таблица 12 – Выручка от реализации антикражного оборудования в месяц