Цель и необходимость сегментирования рынка

     Данное  исследование проводится один раз в  полгода, для того чтобы вносить  изменения в модельный ряд и определять коммуникационные воздействия в рекламной компании по всей сети продвижения компьютеров по стране.

3.2. Нейминг с помощью программ КонСи для сегментирования и позиционирования

     Нейминг - комплекс работ, связанных с созданием звучных, запоминающихся и точных названий для предприятий, проектов и Интернет-сайтов.

     Перед крупным производителем хлебобулочных изделий (по соображением коммерческой этики название пользователя данной технологии не называется) возникла задача придумать общее название для нового вида вафельных тортов. Если раньше торты изготовлялись в виде одного общего «вафельного пласта», то новое изделие предполагалось разделить готовые кусочки. Возникла задача: как следует назвать данный вид продукции [9].

     Этапы решения задачи: разработка анкеты, проведение опроса, обработка анкет и интерпретация результатов.

     Данные  были введены  в программу Анкетер для позиционирования, и обработаны в программе КонСи - Сегментирование рынка.

     Результаты  проведенной сегментации показаны на рисунке 2. В пространстве трех главных факторов представлены 3 сегмента любителей вафельных тортов.

     С помощью программы была проведена  интерпретация смысла выделенных сегментов, определен профиль потребителя  из каждого сегмента, и на выделенных сегментах было произведено позиционирование вариантов названий нового вида продукции.

     Представлены 3 сегмента в пространстве трех главных  факторов - восприятия ярких вкусовых добавок, изысканное восприятие, контрастное восприятие шоколада черный/белый.

     При выделение главных факторов в программе КонСи - Сегментирование рынка использовался метод главных компонент. На рисунке 3 приведена матрица факторных нагрузок , с помощью которой выделяются три главных фактора и дается им семантически значимые названия (интерпретации).

     Рисунок 2.

     Рисунок 3.

     Данное  исследование проводилось на этапе  технологического проектирования нового изделия. На выделенных сегментах рынка  было проведено построение карты  восприятия вариантов имен для нового типа изделия.  
 
 
 

Заключение

     Для определения рынков сбыта многие компании обращаются к целевому маркетингу: сегментированию рынка, отбору и оценке сегментов. Многообразие средств рекламы и каналов сбыта затрудняет использование массового маркетинга, поэтому все больше компаний прибегают к микромаркетингу на одном из четырех уровней: сегмент рынка, ниша, маркетинг региона, индивидуальный маркетинг.

     Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга. Используют разные способы сегментирования рынка.

     Единственного способа сегментации рынка нет. В надежде найти наилучший  способ оценки структуры рынка специалисту  по маркетингу приходится использовать разные критерии сегментации, используя  их в отдельности или вместе.

     Сегментация вскрывает потенциальные возможности  фирмы на рынке. Компания затем выбирает наиболее привлекательный сегмент  или сегменты, которые должны служить  целью маркетинговой стратегии  для достижения желаемых результатов. И как только компания выбрала целевые сегменты рынка, она должна решить, какие позиции следует занять в этих сегментах.

     Рыночная  сегментация представляет собой, с  одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. С другой стороны - это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга. Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат предприятия-изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара. Сегментация рынка может позволить компании максимизировать прибыль на единицу продукции, а не совокупные доходы, поскольку происходит ориентация на  конкретный сегмент.

     Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности  различных сегментов рынка, на котором  предстоит выступать продавцу.

     Сегментация рынка позволяет повысить эффективность  средств и методов рекламы, регулирования цен, применяемых форм и методов продажи. Смысл ее заключается и в том, что предприятие не распыляет, а концентрирует свои усилия на «направление главного удара» (наиболее перспективном для него сегменте).

     Таким образом, рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов (прежде всего потребителей), на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия. С другой стороны – это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов комплексов маркетинга.

      Список использованных источников

1. Басовский Л. Е. Маркетинг. – М.: Инфра-М. 2006. - 219 с. (78-88)

2. Беляев В.И. Основы маркетинга: теория и практика. – М.: Кнорус. 2005- 672 с

3. Дохолян С.Б., Овсянникова Т.С. Основы маркетинга. - М.: Московский институт экономики, менеджмента и права. 2009. – 198с.

4. Костерин  А.Г. Практика сегментирования  рынка. – Спб.: Питер. 2002- 288 с.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Вильямс. 2007. – 656 с.

6. Ланкин В.Е. Маркетинг. – Таганрог: ТРТУ. 2006. – 241 с.

7. Паршин  А.А. Методы и принципы сегментного анализа в маркетинге. / «Школа рекламиста». № 11. 2006.

8. Попов Е.В. Сегментация рынка/ «Маркетинг в России и за рубежом». № 2. 2006.

9. Пример сегментирования рынка покупателей компьютеров. / http://www.segmentation-market.ru/SEGMENTATION/example_computer.htm

10. Сегментация  рынка. / http://ru.wikipedia.org/wiki/Сегментация_рынка

11. Сегментация  рынка. / http://market-pages.ru/osnmark/20.html