Цена и ценовая политика в области маркетинга

    При использовании метода установления цены исходя из ощущаемой ценности товара основным фактором ценообразования является спрос населения на товары, который учитывается в цене на основе субъективной оценки покупателем, ценности товара, предлагаемого предприятием. При этом предприятие должно также выявить, какие представления о цене на товары-конкуренты имеются у покупателей. При использовании данного метода издержки производства выступают только как ограничитель цены. Для успешного использования этого метода необходимо учитывать степень дифференциации товаров и рынка от качества и доходов различных групп населения.

    Метод определения цен с ориентацией на уровень конкуренции имеет две разновидности:

    1.  Метод текущей цены. Он используется, как правило, теми предприятиями, которые хотят следовать за лидером, имеющим на рынке твердую позицию. В этом случае предприятия изменяют цены на свой товар вслед за изменением цены лидера независимо от того, как меняются их собственные затраты на производство товаров и спрос на них. Обычно метод применяется на рынке однородных товаров.

    2.  Метод запечатанного конверта используется для получения заказа на производство продукции. Для получения заказа предприятие должно:

    – определить цели получения заказа;

    – оценить внутренние возможности предприятия;

    – рассчитать прибыль, которую он может получить при различных уровнях цен с учетом внутренних издержек на производство;

    – оценить возможность получения заказа при различных ценах с учетом количества участников торгов, знания целей конкурентов и их возможностей.

    Метод “хорошее качество” при низких ценах обычно используется крупными предприятиями или предприятиями, цель которых – освоение рынка. 
 

    СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 

1. www.rus-marketing.ru
2. www.ru.wikipedia.org
3. www.marketopedia.ru
4. www.marketing-tut.ru