Формирования стратегии маркетинга в современной организации

По климатическому делению  территория хозяйства относится  ко второму агроклиматическому умеренно-холодному  влажному району Нижегородской области. Для характеристики климатических особенностей хозяйства используются многолетние данные метеорологической станции, находящейся в г. Семенов.

Снегозадержание в ОАО  «Ильино-Заборское» не проводится, так  как по краям полей всегда имеется  лесная полоса, которая и не дает быстрому таянию снега. Но конечно все зависит от того какая будет весна.

В целом климатические  условия позволяют возделывать  все сельскохозяйственные культуры, районированные для левобережной части.

Землепользование ОАО  «Ильино-Заборское» расположено на водоразделе рек Белбаж и Керженец. Этот земельный массив является частью Волжско-Ветлужской низины. Кроме того, на территории хозяйства текут ручьи: Ильинка, Талка, Афанасьевский дол. В период весеннего половодья ежегодно наблюдается затопление пойм рек и большой разлив ручьев. Вся территория хозяйства рассекается множеством мелких долин ручьев и логообразных понижений на ряд слабоволнистых и равных увалов.

Участки земель удаленных  от рек Керженец и Белбаж имеют  более спокойный рельеф, а прилегающие  к долинам рек имеют местами  волнисто-гривистый рельеф. Так как на территории хозяйства, в основном, спокойные формы рельефа и большая заселенность, то процессы водной эрозии не наблюдаются. В общем, рельеф хозяйства спокойный и все пахотные угодия пригодны для механизированной обработки. На территории хозяйства находится много участков лесного фонда.

Почвенный покров хозяйства  представлен в основном дерново-подзолистыми, супесчаными и легкосуглинистыми  почвами со средним содержанием  гумуса 1,8%. В поймах рек образовались аллювиальные дерновые почвы разного механического состава.

Чтобы охарактеризовать размер предприятия необходимо рассмотреть  не только площадь, на которой располагается вся производственная мощность предприятия, но и  обеспеченность его земельными, трудовыми и денежно-материальными ресурсами (табл. 2.1.).

Таблица 2.1.

Размер хозяйства  и размер производства

Показатели	2007г	2008г	2009г	Темп роста, %
Размер хозяйства:
Площадь сельхозугодий, га	3020	1182	1553	51,4
в т. ч. пашни	2286	1182	1553	67,9
Среднегодовая стоимость  основных средств производственного  назначения, тыс. руб.	27156	38081	43455	160,0
Потребленные оборотные  средства (материальные затраты), тыс. руб.	18315	25545	22971	125,4
Среднегодовая численность  работников, занятых в сельском хозяйстве, чел.	97	93	95	97,9
Размер производства (концентрация):
Валовая продукция (в сопоставимых ценах), тыс. руб.	15313	18370	20802	135,8
Денежная выручка от реализации, тыс. руб.	25028	28805	32663	130,5
Произведено, ц:
Зерно, ц	4007	5758	10463	261,1
Картофель. ц	2043	3190	1220	59,7
Семена льна-долгунца, ц	450	660	500	111,1
Треста, ц	2044	2853	5027	245,9
Молоко, ц	13444	15244	16528	122,9
Прирост КРС, ц	1215	1130	1045	86,0

 

 

В динамике за 2007-2009 годы общая  площадь сельскохозяйственных угодий сократилась на 1467га (49,6%), в том числе и площадь пашни – на 32,1%. Это происходит в связи с тем, что эти земли находятся на значительном удалении от основного хозяйственного центра ОАО «Ильино-Заборское», что в свою очередь заставляет руководство отказаться от их использования. Это вполне оправдано тем, что затраты на использование этих земель очень высоки. А с постоянным ростом цен на энергетические ресурсы хозяйству стало невыгодно их использование. Поэтому часть земель была передана в собственность граждан, а другая часть арендована.

Существенно увеличилась  среднегодовая стоимость основных средств производственного назначения в 2009 году по сравнению с 2007г. на 60,0%., в связи с покупкой новой техники, постройкой новых зданий и сооружений. Среднегодовая численность работников, занятых в сельскохозяйственном производстве практически не изменилась. По производству основных видов продукции – зерна и молока, наблюдается тенденция роста, так объемы увеличились более чем в 2 раза (6456 ц) и 22,9% (3084 ц) соответственно.

Основное производственное направление ОАО «Ильино-Заборское» Семеновского района—молочно-мясное, но возделываются также зерновые культуры, картофель и лен-долгунец. В частности ОАО «Ильино-Заборское» осуществляет производство молока, мяса крупного рогатого скота, производство зерна, льна, как на продажу, так и для внутрихозяйственного использования.

Основными пунктами сдачи  сельскохозяйственной продукции ОАО  «Ильино-Заборское»: молока – г. Городец, мяса – г. Нижний Новгород и г. Семенов, зерно – г. Семенов, лен-долгунец – Ковернинский район ОАО «Северный  шелк».

За последние годы существенно  сократилось реализация продукции  растениеводства, а продукции животноводства, в частности молоко, наоборот наращивает обороты (табл. 2.2).

Таблица 2.2

Объемы производства и реализации продукции в 2007-2009 годах

Вид продукции и отрасль	Объем производства продукции, ц	Продажа продукции в ценах  базисного года, тыс. руб.
2007г.	2009г.	Отклонение,%	2007г.	2009г.	Отклонение,%
Растениеводство
1. Зерно	4007	10463	261,1	386,1	333,9	86,5
2. Картофель	2043	1220	59,7	1342,9	707,3	52,7
3.Семена льна-долгунца	450	500	111,1	246,0	69,2	28,1
4. Треста	2044	5027	245,9	270,0	664,1	245,9
Животноводство
1. Кр.рог.ск. в живом весе	1215	1045	86,0	9463,0	7287,5	77,0
2. Молоко	13444	16528	122,9	11977,3	14232,9	118,8

Так, производство зерна, семян  льна-долгунца и тресты в 2009 году увеличилось  по сравнению с 2007 годом соответственно на 161,1%, 11,1%, 145,9%. А их реализация, за исключением тресты, снизилась на 13,5% и 71,9%  соответственно; реализация тресты в ценах базисного года выросла в 2,5 раза.

Производство продукции  животноводства: кр.рог.ск. в живом  весе в 2009 году уменьшилось на 14 %, реализация в ценах базисного года на 23%; производство молока выросло на 22,9%, реализация увеличилась  на 18,8%, о чем свидетельствуют  данные таблицы 2.3.

В динамике за 2007-2009 года можно  проследить изменение продуктивности и урожайности основных видов  животных и культур соответственно.

Таблица 2.3

Продуктивность  основных сельскохозяйственных животных и урожайность основных сельскохозяйственных культур

Показатели	2007 год	2008 год	2009 год	Темп роста, %
Среднегодовой надой молока на 1 гол., ц	56,0	63,5	67,2	120
Среднегодовой прирост 1 головы кр.рог.ск., кг	206,9	200,0	177,4	85,7
Урожайность зерновых, ц/га	12,6	8,5	19,1	151,6
Урожайность картофеля, ц/га	204,0	319,0	244,0	119,6
Урожайность семян льна-долгунца, ц/га	7,0	4,0	2,0	28,5

 

 

В динамике за 2007-2009г.г. урожайность  в основном всех сельскохозяйственных культур, выращиваемых в изучаемом  хозяйстве,  значительно увеличилась за последние три года. Значительное снижение урожайности наблюдается у льна-долгунца – 71,5%.

Продуктивность коров  молочного стада за 2007-2009г.г. выросла  – на 20%, а среднегодовой прирост 1 головы кр.рог.ск. уменьшился на 14,3% или на 29,5кг.

Изменение важных показателей, которые, несомненно, влияют на эффективную  деятельность предприятия, естественным образом сказалось на результатах  финансовой деятельности исследуемого хозяйства (табл. 2.4).

Таблица 2.4
Финансовые результаты деятельности предприятия
Показатели	2007 год	2008 год	2009 год	Отклонение 2009 года от уровня 2007 года (+,-),%
Выручка от реализации товаров, работ, услуг, тыс. руб.	25028	28805	32663	+30,51
Коммерческая себестоимость  реализованной продукции, работ, услуг, тыс. руб.	18680	20908	24030	+28,64
Прибыль (убыток) от продаж - всего, тыс.руб. в т.ч. в растениеводстве в животноводстве	6348   -769 7258	7897 394 6588	8633 692 7193	+35,99 +10,02 -0,9
Рентабельность (убыточность) производства в целом по предприятию, % в растениеводстве в животноводстве	33,98 -25,47 50,64	37,77 19,07 41,38	35,93 34,53 39,62	+5,74 +35,57 -21,76
Рентабельность (убыточность) продаж в целом по предприятию, %   в т.ч. в растениеводстве   в животноводстве	25,36   -34,17 33,62	27,42 16,02 29,27	26,43 28,13 28,37	+4,22 +17,68 -15,62
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода, тыс. руб.	18731	25529	37504	+100,22

 

 

Финансовые результаты деятельности предприятия  за период с 2009 года по 2007 год изменились достаточно в лучшую сторону. Отклонение по выручке составляет +30,51%, по прибыли (убытку) от продаж - +35,99%. Увеличение данных показателей обусловлено установлением на рынке выгодных цен  как для продавца (ОАО «Ильино-Заборское»), так и для покупателя для продажи сельскохозяйственной продукции. Рентабельность (убыточность) производства и продаж также увеличивается, отклонение составляет +5,74% и +4,22% соответственно. Нераспределенная прибыль в хозяйстве увеличивается, и увеличение составило 100,22 %.

Рассмотрим прибыль от продаж продукции, работ и услуг  в динамике за 5 лет (рис. 2.1).

Ряд 1 – динамика прибыли  от продаж, тыс.руб.

Ряд 2 – выравненный ряд  динамики прибыли от продаж, тыс.руб.

Рисунок 2.1 Выравнивание динамического  ряда прибыли от продаж, работ и  услуг

В результате выравнивания динамического  ряда было получено следующее уравнение:

у=617,5х+5357,7

Ежегодно прибыль от продаж, работ и услуг увеличилась  на 617,5 тыс. руб.

Рассмотрев организационно-экономическую  характеристику ОАО «Ильино-Заборское», как с точки зрения стоимостных, так и с точки зрения натуральных показателей, можно сказать об эффективном использования ресурсов. Но для более полного анализа внутренней среды необходимо оценить финансовые возможности предприятия (табл. 2.5).

В 2009г. по сравнению с 2007г. была выявлена положительная тенденция для развития предприятия, которая свидетельствует, что коэффициент финансовой независимости и финансовой устойчивости находятся на оптимальном уровне и в 2009 году составили 0,77 и 0,89 соответственно. В изучаемый период коэффициент текущей ликвидности снизился на 58,1%, но, несмотря на это, он  достаточно высокий и поэтому можно утверждать о том,

Таблица 2.5

Динамика показателей  оценки финансовой деятельности

Наименование показателей	Нормативы	2007г.	2008г.	2009г.	Темп роста, %
Коэффициент абсолютной ликвидности	? 1	1,13	1,51	2,29	202,7
Коэффициент текущей ликвидности	Необходимо ? 1, оптимально не менее ? 2	35,18	8,14	8,75	41,9
Коэффициент финансовой устойчивости	Оптимальное > 0,8-0,9, тревожное < 0,75	0,94	0,90	0,89	94,7
Коэффициент финансовой независимости	> 0,5	0,67	0,71	0,77	114,9
Коэффициент привлечения  заемных средств	<0,5	0,33	0,29	0,22	66,7
Коэффициент менеджмента	-	0,25	0,27	0,26	104,0
Коэффициент общей оборачиваемости  капитала (ресурсоотдачи)	-	0,47	0,43	0,43	91,5
Коэффициент оборачиваемости  кредиторской задолженности	-	47,95	30,84	19,78	41,3
Коэффициент оборачиваемости  средств в расчетах	-	10,87	11,46	11,01	101,3

 

 

что часть оборотных средств хозяйства не приносит ожидаемого результата. В хозяйстве наблюдается снижение коэффициентов оборачиваемости кредиторской задолженности, это говорит о том, что хозяйство пытается осуществлять своевременные выплаты и расчеты с кредиторами. Коэффициент оборачиваемости средств в расчетах в 2009г. увеличился по сравнению с 2007г. на 1,3%. Коэффициент менеджмента также увеличился – на 4%. 

 

2.2. Оценка обеспеченности  и эффективности использования  производственного потенциала

Трудовые ресурсы сельского  хозяйства – это часть трудоспособного  населения страны, занятого в сельскохозяйственном производстве, соответственно, они  размещены, в основном в сельской местности и им свойственны особенности  сельского населения, его динамики и структуры.

Сельскохозяйственный труд является самым сложным трудом в  народном хозяйстве, поскольку здесь  на процесс производства воздействуют биологические, генетические, физические, социальные, природные факторы. Поэтому здесь требуется использовать квалифицированную рабочую силу.

Возросшее внимание к социальным факторам во многом связано с тем, что сейчас необходимо качественное улучшение условий труда, жизни  и быта в деревне. Но, как в целом по Российской Федерации, так и ее регионам, численность работников в ОАО «Ильино-Заборское» в динамике снижается (табл. 2.6).

Таблица 2.6

Динамика численности  работников по основным категориям 

 

Категории работников	Годы	2009г. к 2007г., %
2007 год	2008 год	2009 год
чел.	%	чел.	%	чел.	%
Всего работников по с.-х. предприятию, чел.	103	100	94	100	95	100	92,23
Работники, занятые в с.-х. производстве, чел.	97	94,17	93	98,9	95	100	97,94
в т.ч. постоянные работники	75	72,82	72	76,6	74	77,89	98,67
из них трактористы-машинисты	15	14,56	15	15,9	17	17,89	113,33
операторы машинного доения, дояры	15	14,56	15	15,9	15	15,78	100
скотники кр.рог.ск.	20	19,42	14	14,9	18	18,94	90
Служащие	22	21,36	21	22,34	21	22,11	95,45
из них руководители	6	5,83	6	6,4	6	6,32	100
специалисты	15	14,56	14	14,9	14	14,74	93,33
Работники, занятые в подсобных  промышленных предприятиях	1	0,97	-	-	-	-	-
Работники, занятые в строительстве	5	4,85	1	1,1	-	-	-