Инструменты и механизмы продвижения новых гостиничных комплексов (на примере PR- кампании по продвижению нового гостиничного комплекса «H

Информационные  предпочтения целевой  аудитории

Представители целевой аудитории регулярно  посещают Интернет- ресурсы следующих  категорий:

1.общеинформационные сайты – новости политики, события в стране, общественная жизнь;

2.специализированные сайты по гостиничному бизнесу

3.деловые и аналитические сайты, аналогичные по содержанию и аудитории центральной деловой прессе (здесь концентрация целевой аудитории также велика);

4.поисковые сервисы, помогающие быстрее найти нужную информацию (здесь целевая аудитория определяется по содержанию поискового запроса, т.е. по предмету интереса/поиска);

Разработка  программы.

 

Предполагается вести PR продвижение продукта с помощью основных, вспомогательных и дополнительных рекламных каналов, таким образом, чтобы охватить все возможные группы потенциальных потребителей.

Основной  канал - печатная «деловая»  пресса. Наиболее массово читаемая частью целевой аудитории, принимающей решения (мужчины и реже женщины от 20 лет, работающие в бизнесе разных типов). Продвижение идет через ежедневные «деловые» газеты и аналитические деловые журналы с привлечением качественных общественно-политических еженедельников.

Задачи  PR кампании в печатной прессе

• Стимуляция продаж всех гостиничных услуг гостиничного комплекса с помощью основного инструмента стимуляции рекламной кампании в целом
• Ознакомление основной части целевой аудитории с особенностями и конкурентными преимуществами услуг гостиничного комплекса Holyday Inn Lesnaya

 

Причины выбора и краткие  характеристики выбранных  для PR кампании изданий.

Газеты  «деловые».

1. «Коммерсантъ»- ежедневная общенациональная деловая газета – 24 полосы качественной, и оперативной информации о мировом и российском бизнесе, финансовые и деловые новости, политика и перестановки в органах власти, главные события в обществе, культуре и спорте. Точные прогнозы и глубокий анализ. Одно из самых авторитетных и влиятельных изданий России для людей, принимающих решения. Тираж газеты в России и странах СНГ – 110 000 - 120 000 экз. (без тиража во Франции и Германии (3500 экз.)

2. «Ведомости» -ежедневная деловая газета— уникальный проект, для реализации которого впервые в истории объединили свои силы две ведущие бизнес-газеты мира – Financial Times и The Wall Street Journal. Совместно с крупнейшим российским издательским домом Independent Media они выпускают “Ведомости” с 1999 г. Газета ежедневно информирует читателя о важнейших экономических, финансовых, корпоративных и политических событиях, предлагая анализ и прогнозы развития ситуации. Тираж газеты составляет 65 тыс.экз.

Еженедельные  «деловые» журналы

1. «Коммерсантъ – власть» – технология и секреты власти в России и во всем мире. Власть политических организаций, власть денег, власть религиозных и научных идей. Кому принадлежит власть в России и за рубежом. Какова расстановка сил в политической элите итд. Ведущие политики и экономисты оценивают события прошедшей недели и дают прогноз на ближайшее будущее. Последние научные достижения и уникальные архивные материалы. Тираж - 55 000–60 000 экземпляров.

2. «Коммерсантъ – Деньги». Каждую неделю – о том, как заработать, сохранить и потратить деньги. Чем обусловлены успехи и провалы известных предпринимателей. Как организовать собственное дело. Чем живут сегодня знаменитые российские предприятия. Самые перспективные и высокооплачиваемые профессии. Как добиться карьерного роста. Что необходимо знать при выборе товара и услуги.

3. «Эксперт» - Журнал издается с 1995 года и направлен для содействия российским компаниям в их развитии, помогает ориентироваться в сложном мире современной экономики и бизнеса.  «Эксперт» впервые в нашей стране в 1995 году опубликовал исследование финансового положения крупнейших российских компаний рейтинг «Эксперт-200. Крупнейшие российские компании», который с тех пор обновляется ежегодно. Тираж, в среднем он составляет 70 тысяч экземпляров, возрастая до 80-100 тысяч в случае публикации "горячих" материалов. Распространяется журнал по всем регионам России и, в меньшем количестве экземпляров, в странах СНГ и за рубежом.

4. «Компания». Концепция журнала: достоверная информация о важнейших событиях в бизнесе; анализ основных тенденций в экономике; рассказы об успешных компаниях и предпринимателях; анализ новых решений в сфере управления компаниями и маркетинга; самые свежие идеи для бизнеса. Читатели «Компании» — это, прежде всего, люди в возрасте 24-35 лет, имеющие высшее образование, с доходом выше среднего, владельцы и топ-менеджеры частных компаний. Журнал издается с декабря 1997 года. Тираж: 63400 экз. 

Основной  канал – Интернет. Единственный из всех рекламных каналов дает возможность ознакомления с большим массивом информации, который всегда необходим при подобной покупке. 

Задачи  PR кампании в Интернете

• Стимуляция продаж всех гостиничных услуг
• Ознакомление московской, региональной и иностранной части аудитории Интернета (потенциальных покупателей) с особенностями и конкурентными преимуществами гостиничного комплекса
• Информационная поддержка рекламной кампании в других медиа.

 

Основной  канал – популярные издания справочного  типа, к которым всегда обращается целевая аудитория, принявшая решение о приобретении услуги и собирающая первоначальную информацию. 

Справочники 

1. «Желтые страницы» - Универсальный источник информации, помогающий находить оперативные и достоверные данные о товарах и услугах предприятий и организаций Москвы. Неизменный лидер московского рынка справочных изданий. Солидный рекламный носитель, сопоставимый по своей значимости и воздействию с влиятельными СМИ . Имеет надежную репутацию авторитетного издания. Тираж 250 000 экземпляров, включая электронный вариант. Распространяется бесплатно среди рекламодателей, в деловых центрах, административных учреждениях, отделениях Сбербанка России, гостиницах, а также продается в агентствах печати, ведущих книжных магазинах, торговых центрах и интернет-магазинах. 

       2.МГТС  «МОСКВА».

Справочник  имеет 2000 рубрик. Объем печатного  издания - 1500 страниц, тираж – 120000 экземпляров.50% тиража справочника распространяется бесплатно организациям г. Москвы, 50% - поступает в продажу (оптом и в розницу). Кроме того, справочники "МОСКВА" размещены в таксофонных кабинах города: на станциях метрополитена, в гостиницах, ресторанах, деловых и торговых центрах.

Вспомогательный канал - качественные развлекательные еженедельники.

Рекламно- информационные еженедельники 

1. «На стол руководителю» - Издается с 1994 года. Распространяется по фирмам и офисам собственной службой "Бизнес-Курьер". Аудитория журнала - руководители и топ-менеджеры Москвы, представители "среднего класса". Тираж 33 тыс. экземпляров.

        

         Журналы тематические 

1. «Туризм и отдых» - ведущее еженедельное рекламно-информационное издание, в каждом номере которого более 3 000 туров. В журнале "Туризм и Отдых" вы найдете все виды отдыха, лечения, обучения в России и за рубежом на все вкусы и финансовые возможности. Издается с 1995года. Тираж – 85000 экз. Имеет 300 полос. 

2. «Вояж и отдых» – это самый известный и популярный российский журнал о туризме. «Вояж и Отдых» издается на протяжении семи лет. Это журнал о туристах и для туристов. Основные темы: отели, экскурсии, инфраструктура курортов и все, что может быть связано с туризмом. Основная задача журнала – формирования среди российских туристов моды на направление. Журнал активно сотрудничает с телевизионными и радио каналами, что облегчает задачу популяризации направления. Журнал «Вояж и Отдых» выходит тиражом более 50 000 экземпляров. По данным всемирно-известной компании TNS Gallup Media «Вояж и Отдых» входит в двадцать наиболее популярных журналов Москвы.  

3. «Бортовые журналы» - эффективные современные медиа- носители. Бортовые журналы выделяются высоким уровнем полиграфического исполнения, позитивной информацией и стильным дизайном.  

Преимущества рекламы в бортовых изданиях

• высокодоходная аудитория, являющаяся основным потребителем товаров и услуг, ориентированная на известность и качество
• усиление отдачи от рекламы за счет так называемого эффекта «принудительного чтения»
• уровень воздействия информации, прочитанной в журнале на борту самолета, примерно в два раза выше, чем в любом другом иллюстрированном журнале
• бесплатное распространение, позволяющее каждому пассажиру взять экземпляр журнала с собой.

- «Аэрофлот» - Помимо бесплатного распространения на самолетах Аэрофлота (в кармашке каждого кресла), журнал бесплатно доставляется в 2000 адресов: офисы иностранных компаний в Москве, гостиницы, банки, рекламные агентства, турагентства. Периодичность – 10 номеров в год. Тираж 70 000 экземпляров, объемом 160- 208 страниц.

- «Сибирь» - Бесплатно распространяется на всех рейсах компании «Сибирь» (внутренних и международных). «Сибирь»- второй после «Аэрофлота» российский авиаперевозчик (по общему объему перевозок).Периодичность выпуска -10 номеров в год. Тираж 50 000 экземпляров.

- «Весь Мир» - Распространяется на всех рейсах «Аэрофлота», в Moscow Duty Free, залах VIP аэропорта Шереметьево-2 . Периодичность выхода – 1 раз в 2 месяца. Объем 128 полос. Тираж 100000 экземпляров. 

4. «Витрина. Ресторанный бизнес». Полноцветный журнал для рестораторов, менеджеров и шеф- поваров, сомелье. Аудитория: лидеры российского рынка , профессионалы ресторанного бизнеса: директора и владельцы ресторанов и компаний- поставщиков, шеф-повара, управляющие, сомелье, менеджеры среднего звена, консультанты, рекламные, маркетинговые и PR- агентства, представители профессиональных организаций. Распространение: в 15 городах России ( Москва- Санкт- Петербург – Кострома – Казань- Ижевск – Пермь- Челябинск- Ростов- на Дону – Самара- Ярославль – Екатеринбург и др.). Прямая рассылка в рестораны, торговые компании, профессиональные организации. Распространяется также через собственную сеть как специализированное издание для профессионалов ресторанного бизнеса. Выпускается ежемесячно. Тираж- 7000 экземпляров на 36 страницах.

Развлекательные еженедельные и ежемесячные журналы и газеты

1. «Where Moscow» Издание представляет мировой бренд WHERE International - международную сеть журналов для туристов. Журналы под единым названием WHERE печатаются уже более 60 лет в 42 крупнейших городах США, Канады, Европы и Азии.

Тематика  журнала «WHERE Moscow»:

• Культурные, деловые и спортивные события;
• Подробная информация о музеях и галереях, театрах и концертных залах, ресторанах, ночных клубах и казино, центрах развлечений, магазинах и бутиках;
• Полезная информация для бизнесменов, номера важнейших телефонов и подробная карта города;
• Огромное количество иллюстраций с целью привлечь внимание к историческому и культурному достоянию города, а также к местам отдыха и развлечений.

 

Эти издания  ориентированы на изысканный вкус тратящих деньги людей - путешественников, останавливающихся  в лучших отелях, бизнесменов и членов их семей, привыкших к высокому уровню жизни, хорошей кухне, дорогим подаркам, достойным развлечениям, выставкам и вернисажам. Все журналы Where имеют единую структуру, принципы отбора материала, дизайн. WHERE Moscow распространяется в гостиницах (в зависимости от сезона – от 70% до 91% тиража), На рейсах авиакомпании “АЭРОФЛОТ” (в салонах первого и бизнес-класса), в Администрации Москвы (Комитет по внешним связям, Комитет по туризму), в генеральных консульствах США, Англии, Венгрии, Германии, Дании, Италии, Канады, Финляндии, Японии, Франции, Австрии, Индии, Швейцарии, Литвы, Норвегии, Нидерландов, Словакии, в торговых представительствах: Торговом представительстве Франции, Финско-Российской Торговой Палате, Норвежском Торговом Консульстве, в галереях и ресторанах. Тираж 70000 экземпляров.