Использование методов прямых затрат при формировании цены

      Использование методов прямых затрат при формировании цены 

      Ценовой метод прямых затрат - это метод формирования цены на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты.

      Основное  достоинство данного метода заключается  в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные расходы практически  не меняются ни при замене одного изделия  другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому  чем выше разница между ценой  изделия и суммой сокращенных  издержек, тем больше покрытие (валовая  прибыль) и соответственно рентабельность.

      Использование ценового метода прямых затрат позволяет организации формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, вносящие больший вклад в валовую прибыль фирмы. При наличии свободного рынка в стране организация может построить программу производства таким образом, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные и убыточные.

      Ценовой метод прямых затрат можно использовать и для решения некоторых других задач, например для выбора метода производства различных технологий; оценки необходимости и последствий дополнительных капитальных вложений; принятия решений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования самим или лучше их покупать; определения объема продаж, необходимого для получения приемлемого дохода и критической точки производства, наилучшей ассортиментной структуры производства, влияния изменений объема производства на доход.

      Как можно заметить, возможность метода учета переменных затрат позволяет  определить торговой организации максимальную величину скидки, которую продавец может предоставить покупателю.

      Указанный метод позволяет определить критическую цену реализации (т.е. цену, ниже уровня которой продавать невыгодно). Очевидно, что при критической цене реализации прибыль торговой организации равна нулю. Критический уровень цены реализации товара (Рk) определяется следующим образом: 

              Zc

      Pk = ── +   Zv/q,

           Q^* 

      где Zc - величина постоянных затрат торговой организации; 

      Q* - объем реализации товара; 

      Zv/q - удельные переменные затраты  торговой организации. 
 
 
 

Тест (9 вопросов) 

1) Розничная цена включает:

А. Оптовую цену промышленности и торговую надбавку (скидку).

Б. Себестоимость  предприятия и прибыль.

В. Оптовую цену предприятия и снабженческо-сбытовую наценку (скидку) 

2) Оценка издержек, уточнение финансовых целей, определение потенциальных покупателей, уточнение маркетинговой стратегии, определение потенциальных покупателей являются элементами:

А. Первого  этапа процесса разработки ценовой  стратегии.

Б. Второго  этапа процесса разработки ценовой  стратегии.

В. Стратегического  анализа ценовой стратегии. 

3) Налоговый кодекс  РФ регламентирует  определять рыночную  цену товара (работы, услуги) с использованием  затратного метода  на основе:

1. Учета официальной информации о рыночных ценах на товары (работы, услуги).
2. Учета прямых затрат на производство и реализацию продукции, и иных подобных затрат, а также обычную для данной сферы деятельности норму прибыли.
3. Учета прямых и косвенных затрат на производство и реализацию продукции, и иных подобных затрат, а также обычную для данной сферы деятельности норму прибыли.
4. Учета цены конкурентов, а также собственных прямых и косвенных затрат на производство и реализацию продукции, и иных подобных затрат, а также обычную для данной сферы деятельности норму прибыли.

 

4) Формирование цены  посредством суммирования  суммы переменных  издержек на единицу  продукции, средних  накладных издержек  и удельной прибыли  представляет собой  метод:

1. Рыночного ценообразования.
2. Затратного ценообразования.
3. Ценностного ценообразования.

 

\5) Ценовая эластичность позволяет измерить чувствительность спроса и предложения к изменению отдельных факторов, и отражает реакцию величины спроса на изменение цены.   

(ДА.   НЕТ.)

6) Совокупность затрат на производство продукции в пределах цеха, включающая прямые материальные затраты на производство продукции, амортизацию цехового оборудования, заработную плату основных производственных рабочих цеха, отчисления ЕСН, расходы по содержанию и эксплуатация цехового оборудования, общецеховые расходы, называют:

А. Производственная себестоимость.

Б. Цеховая себестоимость.

В. Полная себестоимость. 

7) К методам косвенного регулирования государством цен относят:

1. Использование льготного кредитования и налогообложения.
2. Установление фиксированных цен и тарифов.
3. Государственное стимулирование привлечения в страну иностранных инвестиций, создание совместных предприятий.
4. Установление пределов возможного роста цен за определенный период времени.
5. Создание условий для развития здоровой конкуренции и предпринимательства.
6. Все вышеизложенное.

 

8) Маржинальный доход может быть рассчитан как сумма постоянных затрат и прибыли?

(ДА.   НЕТ.) 

9) Вероятность несения убытков вследствие неправильного формирования цен на продукцию, то есть установления такой цены, которая не обеспечивает как компенсацию всех затрат, связанных с производством и реализацией продукции, так и нормальный уровень ее рентабельности, характеризует риск ценообразования ________________________________ .  

Перепишите  определение, правильно  расставив в нем  следующие слова:

(показатель  убыточности) () (ошибку менеджера).  

Задача 

 

Торговая надбавка (абс.) = 735,9

Торговая надбавка (отн.) = 41,7%