Комплексное исследование рынка пылесосов (на примере рынка г. Харькова)

     Е_непроф=0.1*3300=330 (шт)

     Емкость рынка пылесосов г.Харькова в текущем периоде с учетом действия НТП :

     Е_тек=1.2*(Е+Е_непроф) 

     Е_тек=1.2(3300+330)=4356

В денежном выражении:

Е_тек=Е_тек*Ц

Е_тек=4356*800=3484800 (грн) 

2.3 Определение емкости  рынка товара в  перспективном периоде.  определении емкости рынка в перспективном периоде использованы

все данные,  которые  были  определены  ранее,  но  при  этом  произведена

определенная  корректировка расчетов.

а) емкость непрофильного  рынка данной продукции  уменьшится на 35

процентов: 
 

Е_непроф=(1-0.35)Е_непроф

Е_непроф=0.65*330=214 (шт) 

     б) значение основного показателя в перспективном периоде увеличится за счет расширения сфер использования изделия на 15 процентов:

Е₁=1.15*Е

Е₁=1.15*330=379 (шт)

в) цена изделия увеличится на 10 процентов:

Ц_буд=1.1*Ц

Ц_буд=1.1*800=968 (грн) 

г) срок службы изделия уменьшится на 20 процентов:

  Емкость рынка в перспективном периоде с учетом изменения срока службы в натуральном выражении: 

Е_буд=1.2(Е₁+Е_непроф)

Е_буд=1.2(379+214)=711 (шт)

В денежном выражении: 

Е_буд= *Ц_буд 

Е_буд=711*968=688248(грн) 

 

3 ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ  ТОВАРА

3.1 Сегментация рынка

Сегментация рынка представляет собой наиболее эффективный  и часто используемый метод изучения потребителей. Своевременное определение целевой группы потребителей данного товара, учет специфических особенностей и специфических потребностей покупателей в конструкции изделия - важнейшие функции маркетинговой деятельности.

В Харькове очень много фирм занимающихся продажей пылесосов среди них «Таргет» , «Мир электроники».» «МКС» 
 

Просегментируем рынок г. Харькова по трем критериям:

- Функциональному назначению  ;    

-по техническим характеристикам (Емкость бака для мусора)

-  статусу потребителей                             

Сегментирование  рынка по функциональному назначению: 

                                                        
 
 
 
 
 

:  

 

      Сегментирование рынка по техническим характеристикам (По емкости бака для мусора ): 
 

 

   

   Сегментирование рынка пылесосов по статусу потребителей:

 

Нам надо ориентироваться  на покупателей  которые  покупают пылесос  для домашней уборки . с баком для  мусора 800 грам., так  как в этом сегменте наибольшая емкость 

                       

  3.2 Выбор целевых сегментов рынка

     С помощью данных раздела 1 о возможных сферах и направлениях использования данного изделия и данных раздела 3.1 о сегментации рынка, составили товарно-рыночную сетку пылесосаLG- BT 8540 по форме таблицу 9.

Таблица 9 - Товарно-рыночная сетка товара 

 

. 

                     Рисунок 2 - Поле позиционирования

На  основе проведенных  исследований заполняем  поле позиционирования (рис. 2) и таблица 10. Таблица 10

 
 
 

Матрица позиционирования товара представлена на рисунке 3.

4.  РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 

     Стратегия дифференцированного маркетинга для фирмы «Таргет», занимающейся продажей различных моделей Пылесосов наиболее приемлема. В этой фирме очень широкий ассортимент продукции которая удовлетворит любого покупателя.

     Фирма «Таргет» имеет свои филиалы по всей Украине  и занимает достаточно не плохую позицию  на рынке. Потому для  нее подходит удерживающая стратегия

     Если  основывать свой выбор  стратегии на состоянии  рыночного спроса, то в этом случае приемлема стратегия поддерживающего маркетинга. Задача этой стратегии состоит в поддержании данного уровня спроса, так как он сейчас находится на оптимальном для нашей фирме уровне.

     Подходящей является стратегия горизонтального маркетинга, так как продажа пылесосов это продолжение готовой продукции. 

5 ИССЛЕДОВАНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ  РЫНКА

5.1 Исследование спроса  и предложения

     Исследование  спроса и предложения  производится с позиций  изменения как качественных, так и ценовых показателей. Для этих целей разработан специальный опросник, который используется при беседах с потребителями, покупателями, продавцами, посредниками, изготовителями и другими субъектами рынка, формирующими спрос и предложение.

     Уважаемые дамы  и господа!!!

     Ми  хотим сделать  наш товар таким  как бы хотели вы!

1..Какой возрастной категории вы относится?

Не  совершеннолетний

Больше 25

Больше45 

2.Какой   вас миксер?

LG

Другой 

3. Какие бы новые  функции вы хотели  бы видеть в  вашем пылесосе? 

Мне и так все нравится

Для меня главное подешевле

Свой  вариант         …………………………………………………..

                   

    

    4.Какая емкость бака для мусора вашего пылисоса?

              500гр

  700гр

  800гр

 

   

5. Какую сумму вы готовы выложить за  пылесос?

600 грн

700 грн

800 грн                  

               Спасибо за участие! 

 

Результаты  исследования по данному  разделу оформлены  в таблицу 9. Таблица 9